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1、云计算 商业模式研究 2011011172 冯兆光 目录 PART1：关于云计算的商业模式研究 （1） 云计算商业模式的演化 （2） 国内外云计算商业模式具体实例简介 （3） “云计算”商业模式分析 PART2：亚马逊集团基于云计算的服务模式介绍 亚马逊网络服务（AWS）探秘 （1） 基础设施服务 1） 弹性计算云(EC2) 2） 简单储存服务(S3) 3） 亚马逊的简单数据库服务(SimpleDB) （2） 电子商务服务 （3） 网络信息服务 一、 “云计算”商业模式的演化 云计算其实并不是革命性的新发展，而是虚拟化技术和“云”的基础架 构管理，使“云”能够通过自动部署、重新构建映像、重新均
2、衡工作负 载、监控并系统地处理变更请求，以便管理并更好地利用底层资源。 在上世纪末，分布式处理、并行处理和网格计算就已相当成熟，它 们是云计算发展的技术基础。上世纪80 年代末，开始出现应用大量系 统来解决单一问题（通常是科学问题）的情况，这就是网格计算的概 念，这一概念又与云计算的关系最为密切。公共计算和SaaS（软件即服 务）可以看作是早期云计算提供服务的两种形式。现在云计算不只包括 这两种形式，还包括网络服务（web service）、平台即服务(PaaS)以及 MSP（管理服务提供商）等其他形式。因此，“云计算”的商业模式也经 历了从Saas商业模式到Paas商业模式到“云服务”商业模
3、式的不断演化。 二、 国内、外“云计算”商业模式 1、SALESFORCE和八百客的PaaS平台即服务 1）简介：Salesforce或八百客在推出的SaaS软件中包括在线开发的平台 技术和操作界面，用户可以不用任何编程语言，开发任何企业管理软 件。用户可以在两家公司提供的试用版中进行开发测试。八百客在PaaS 平台上开发了几乎所有SaaS应用，包扩人事管理、供应链SCM，进销 存，财务管理等。PaaS厂商的市场定位是为最终客户提供方便易用，功 能全面的企业管理软件。Salesforce还推出了AppExchange平台，吸引各 个管理软件细分领域的开发商在其PaaS平台上开发并运营云服务，并
4、对 表现出色的小厂商采取收购策略。 2）面向客户对象：中小企业及CRMERP等最终用户。 3）盈利手段：向最终用户租用CRMERP等软件或为中小企业提供开发 接口。 2、Amazone的云计算服务 1）简介：亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马 逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品 公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业 模式。亚马逊的云计算 产品总称为Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由4部分组 成：S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务）； EC2(Elastic C
5、ompute Cloud, 可伸缩计算云）； SQS（Simple Queuing Service，简单信息队列服务），以及SimpleDB。 2）面向客户对象：开发者、中小企业 3）盈利手段：亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据 库管理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马 逊的的收费模式，想最终用户租用软件。为中小企业，提供服务存储、 弹性计算及网络存储等服务，并通过HaaS的模式进行收费。 3、 谷歌的Google Apps 1）简介：谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公 司，并创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊 天，和
6、可收费的Google Apps（谷歌应用软件套件）等。 Google Apps就 是以网络为基础的Office软件。Google Apps有免费版和收费版两种，收 费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce结成联盟，提供 Google Apps和Salesforce产品的集成技术。 2）面向客户对象：开发者、普通消费者、大学学生和小型企业员 工。 3）盈利手段：收费版GOOGLE APP及广告收益。 4、微软的软件加服务：Software+Service 1）简介：微软已经或准备推出在线CRM系统 （Dynamics CRM Online），在线Exchange（Exch
7、ange Online,集成了邮 件，Outlook，聊天器等功能），在线 Office（Office Communications Online）和SharePoint Online（在线内容 共享）。每个产品都以多重租赁版本推出，主要是针对中小型企业打 造。多年以来，微软一直都是在租用大型的数据中心，但现在公司已开 始设计、构建并拥有自己的数据中心了。 2）面向客户对象：中小企业 3）盈利手段：收费版应用、软件租赁、服务租赁及广告收益。 5、恩信企业ERP云服务 1）简介：恩信科技生产型ERP软件，是基于云计算架构支持SaaS模式 针对不同行业生产制造型企业提供的企业管理软件产品，客户既可
8、以通 过SaaS模式租用该系 统，也可以通过购买VIP版本拥有该系统，它集成 了客户关系、产品设计、生产管理、库存管理、采购管理、委外管理、 物流配送、电子商务、质量控制、资金控 制、财务系统、人力资源、 协同办公、系统安全等功能。 2）面向客户对象：中小企业 3）盈利手段：软件租赁 6、瑞星的云安全杀毒服务 1）简介：瑞星“云安全”系统是由千千万万具有“云安全探针” 的软件产 品在互联网上组成的巨大反病毒软件体系。随着瑞星“云安全”的发展， 除瑞星全功能安全软件、卡卡上网安全助手等瑞星产品集成了“云安全 探针”的功能外，迅雷、网际快车、巨人、久游等一批重量级厂商也相 继加入了瑞星“云安全”计
9、划，这些软件的客户端也同时成为瑞星“云安 全”系统中的“云安全探针”。每个“云安全探针”都会把可疑信息上传 到“云安全”服务器进行分析，并从“云安全”服务器获得最新的“云安 全”成果，防范病毒保护电脑安全。 2）面向客户对象：终端用户及中小企业用户 3）盈利手段：软件租 赁。 三、“云计算”商业模式分析 1、“云计算”和传统应用系统开发的区别 1） 传统应用系统开发模式 从技术角度，概略的描述了传统应用集成、开发所需考虑的主要因 素。 机房建设维护：机房选址、设计、装修、通电、通风系统、防火 系统、监控系统成本很高。而且，系统正常运行后，机房的维护也不可 避免。开发者工作量大。 硬件环境维护：
10、硬件系统设计选型；机架机柜组装；系统部署、组 网；开发者工作量大。 软件环境维护：软件系统安装；系统设置部署；中间件、数据库、 邮件服务、消息服务等系统设置至最优，还要对系统健康状况进行监 控，以期它们合理的运用CPU、内存、存储空间带宽等系统资源。开发 人员的工作量大。 应用开发：当前3项前提条件都准备好，应用开发人员才能将应用部 署及运行于系统环境之中，组成完整的应用系统提供给最终用户。 2） “云计算”应用系统开发模式 “云计算”给应用系统开发者带来的变化是：以后开发应用系统，不 用再关心机房、硬件、软件环境的前提条件。这些问题都可以由“云计 算”提供商以更节约、更高效、更稳定的方式解决
11、。应用开发商只需开 发实现业务逻辑的程序，并将程序部署于云计算平台环境中就可以了。 2、“云计算”产业链 通过，对云时代系统开发模式分析，“云计算”时代将出现专门的“云 计算”服务运营商、负责提供数据机房，软、硬件设备，系统安装部 署、维护等服务，成为系统资源服务商；并将服务、资源通过虚拟化管 理技术，提供给SaasPaaS等应用开发商，提高数据资源利用率；为最 终用户提供更加便利的信息服务。 因此，在“云计算”时代，信息产业将出现整合。人们的日常生活中 将离不开“云”，云服务运营商将宽带、存储、计算能力作为像人们生活 中的“水、电”一样提供给最终用户；云计算产业链也将由软、硬件制造 商“云计
12、算”运营商应用开发商最终用户来组成。 3、“云计算”的商业模式分析 通过对“云计算”产业链和“云”上开发模式的总结，结合已有的国 内、外“云计算”商业模式；我们可以看出，在“云计算”时代，中国科技 企业必须要开发心态，积极拥抱“云计算”，并审核自身在“云计算”产业 链中定位，通过对自身优势的不断挖掘，在“云计算”时代，找到自己的 位置。 纵观，目前参与“云计算”的企业，大多面向的客户是技术开发者和 大学、研究所以及技术领先的大型科技企业，这些都还属于研究、试用 阶段；同时，各个“云计算”平台和企业“私有云”之间并没有形成统一的 接口和数据管理协议，基本上都属于小型的分散“云”，没有形成规模。
13、中小企业应用“云计算“技术还存在技术风险。 “云计算”的商业模式在不断的发展和演化中，但万变不离其宗的 是，一定要捆绑一种符合自身情况的盈利模式；至于盈利模式是“资源 租赁、服务租赁、平台租赁、还是资源管理、广告运营”等等都不重 要；因为，伴随新技术的发展，将产生新的细分市场，将带来巨大变 革；但在这个过程中关键是参与投入“云计算”企业要盈利，如果不能盈 利，任何新技术都不能得到持续发展和普及。 从贮存到支付，云计算的领导者(亚马逊)提供了一 系列的低价服务来吸引注意。我们将紧密关注这些。 亚马逊集团基于云计算的服务模式介绍 亚马逊网络服务（AWS）探秘 亚马逊网络服务( AWS)是基于一个简
14、单的想法：亚马逊已经建立了 一个跨越全球的硬件和软件基础设施，来支持该公司的互联网业务，那 么为什么不将那些基础设施的组件模块化并且出租?这是类似一个建设 州际公路的大型建筑公司，出租其设备和专门的技术，把他们投入到例 如，修建一条小路，铺平了一间超级市场的停车场，修理管路，或者开 掘后院游泳池的工程中。 更具体地， AWS通过REST或者基于SOAP的网络服务呼叫使亚马逊业 务体系的各个模块都能够连接和使用。这些模块可以比作是有X2GHz处 理器和2GB内存的虚拟电脑系统，并且存储系统能够容纳数TB的数据， 数据库，支付管理系统，订单追踪系统，虚拟店面系统，所有上述情况 的组合，甚至更多。当
15、我说“实用”，我真正的意思是指“值得” 。 你只需要为你使用的服务(和他们的资源)买单。 最为关键的是，你可以租用大量的虚拟机，存储数TB的数据，或建 立一个互联网范围的消息队列，并且你将只需向Amazon支付你消费的资 源费用。因此，如果你的业务需求的一组CPU群和数百十亿字节的储存 空间来处理你每周星期三才要处理的工作，也就是说，你并不需要一间 房子来存放一个星期有六天不工作的服务器。你可以使用AWS。因此， AWS对有间歇性或短暂的处理需求的商业系统尤其具有吸引力。 费用也非常合理。举例来说，贮存100 GB的数据一个月，将花费15 美元( 15美分每GB每月) ，开发者每发送1GB数据
16、到“计算云”需要支 付10美分费用(亚马逊网络服务的网站提供了一个简单的在线AWS计算 器，计算你每月使用的任何服务组合的费用) 。 正如上面所示，这种服务范围包括从硬件(尽管虚拟)到处理。这些 服务分为三类：基础设施服务，电子商务服务，和网络信息服务。 基础设施服务 基础设施服务有弹性计算云(EC2);简单储存服务(S3)，持久存储系 统;简单数据(SimpleDB)组成，他实现了一个远端存取数据库; 和亚马 逊的简单排队服务(SQS) ，一个消息队列服务和约束分布式应用程序代 理，由E2，S3 ，和SimpleDB 组合构成。 这些服务的提供无限的计算，存储和通讯设施。他们非常适合被称 为“间歇性”的应用：他们需要大量计算或贮存设施，并且不安常规 (例如，一个应用程序只在每周周五晚上进行收集数据的处理) 。一个 应用程序，需要全世界连通性-也就是说，一个系统对图形文件进行处 理并且将结
