电子商务盈利模式2013课件

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1、电子商务盈利模式,一、电子商务的商业模式,商业模式理念方式 电子商务的商业模式Internet+理念+方式 一种电子商务的商业模式能否长久地存在并发展下去，很关键的一个因素是其是否能够实现盈利，并且持续、长久地盈利，这就是电子商务的商业模式所要探究的。,一般分类：,二、B2C盈利模式,B2C盈利模式,三、B2B盈利模式分析,B2B领域已经出现四种比较成型的盈利模式：,第一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式 B2B交易平台模式。 网商观念与国际贸易线上服务优势获得了业界的肯定。 二级域名和多功能特色商铺是 电子商务平台盈利模式中最为核心的内容之一，也是支持企业客户开展网上贸易的两大利器。,阿里巴巴

2、网站,阿里巴巴中文站,阿里巴巴国际站,淘宝网,支付宝,中国Yahoo,阿里巴巴主要盈利模式,阿里巴巴网站运营策略分析,(1)从信息流做起，汇聚大量的市场供求信息。 (2)采用本土化的网站建设方式，采用当地的语言，将各国市场有机地融为一体。 (3)放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册。 (4)通过增值服务为会员提供优越的市场服务。 (5)适度的市场运作。,该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的企业资讯服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力。 类似于阿里模式。,第二类是以慧聪为代表的内贸商情式 B2B交易平台模式。,慧聪网,第三类是买麦网开创的全功能型B2B交易平台模式。,其特点在于强调

3、“撮合交易”与“主动营销”的服务能力，注重运用互联网、手机、即时通信等多种信息沟通工具帮助企业撮合交易成功。 买麦网通过“”的服务模式即 Local（本地化）、Accurate（精确性）、Instant（即时性）、Service（服务），为用户提供个性化的网上营销管理方式。 买麦网选择了区域独家代理制。,买麦网,第四类是以中化网、中香化学网为代表的、依托行业发展的垂直交易模式。,其特点是通过对传统的业务流程再造，整合产业链，把电子商务与企业的核心业务流程结合起来，开创了信息流、物流、商流、资金流 这“四 流 合一”的 电 子 商务模式。 中香化学网：接到采购商的订单后，在全球寻找供应商，组织产

4、品，贴上“中香”牌子，然后进行销售，获得中间利润，大大减少传统中间环节。,线上信息服务：中香储备了全球香料行业几乎所有的信息资源，这为交易的切入、为供需方信息流的对接奠定了重要基础。 线下业务服务：在强大的信息流支撑基础上，中香进而将其与物流、资金流以及商品流有机整合，让“四流合一”（见图），实现“四流”协同工作。,中香化学网（),中香化学网,中香化学网,“四流”协同工作图,四、C2C盈利模式,电子商务企业采用的盈利模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供商务平台给个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。,（一）“淘宝小店”模式,“淘宝小店”模式成为中国 模式发展样板。现在

5、在网上开店现已成为一种新风尚。只要会上网，随时都可以在网上开个店，卖你有的、买你要的。 淘宝小店借助的正是 的这一特点，利用专业站点提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。,淘宝商城,（二）免费的商业模式,在中国的 市场，免费是一个重要的驱动因素。起初 易趣控制着中国近的 客户群，但是坚持收费的易趣很快就抵挡不住淘宝的免费攻势。 虽然，易趣一直宣称免费不是商业模式。但是，易趣终于放下了架子，宣布开展“免费开店”等价格调整计划。,Ebay易趣,（三）国内 C2C经营分析,产品特点：在 电子商务的交易活动中，图书、音像、化妆品、户外运动、时尚精品和箱包等比较好卖。

6、发展优势： 逐步向小的 转换，低成本优势会越来越显著。,五、垂直电子商务盈利模式分析,（一）垂直 电子商务概述 垂直 是指只针对某个行业的企业提供企业间贸易的服务的提供商。 近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务就是其中的亮点。如中香化学网（)、中国化工网（)、中国服装网（)、全球五金网（)、建材第一网（)。,中国化工网,中国服装网,全球五金网,（二）垂直 B2B电子商务的盈利特点,依托行业是根本 盈利手段：“会员费广告费” 争取获得当地政府的支持 中香化学创新“四流合一”的商业模式 打造完整的产业链 走向行业网站联盟,行业网站联盟（netsun),网盛科技：孙

7、德良,（三）垂直电子商务发展中存在的问题,在线交易 信用问题 物流配送问题 产业链的完整性问题 客户链断层问题 规模经济问题,（四）垂直电子商务盈利案例分析,（1）发展背景：专注于某行业服务。 （2）发展历程：与行业发展与IT技术发展相关 （3）网站规划：细专精上下功夫 （4）盈利模式：会员收入、广告收入、服务收入、增值收入、网上销售收入 （5）推广模式：网上网下打造、包装自己。,垂直型汽车门户网站盈利模式分析（以太平洋汽车网为例）,垂直型太平洋汽车网站的主要盈利方式有：,（）广告。 （）依靠在国内三个中心城市的电脑城，经常组织小 型车展，带动起线下业务。 （）坚持内容的原创性是其在业界比较突

8、出的部分。同时为消费者提供比较客观的信息。 （）依靠其三网合一吸引广大网民形成流量，再通过 流量吸引广告商的注意。 （）通过传统的广告、举办活动业务维持现金流。 （）围绕现代行业的热点“购车”，加强非广告在线业务的开拓。 （）为“购车后服务”这一热点，利用流量以及社区资 源，寻找线下的合作模式。,六、博客网站盈利模式分析,博客可以挣钱，也应该挣钱，这是博客能更好创作和更好保持其独立性的前提。 博客们把自己创作的作品（如音频、视频、电影）通过互联网传播，在创作和分享的同时，获得他们应得的报酬，他们中的有些人可能成为职业博客。,（一）博客的业务,移动博客业务：将博客与无线增值业务结合起来，通过移动

9、终端，在博客中应用短信、彩信等业务。 广告博客业务：利用高人气吸引广告商在博客投放广告。 中介博客业务：通过博客寻找包装网络歌手、向专栏作家提供出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务等。 游戏博客业务：博客的全面游戏化思路。,中国博客网,企业博客网,（二）博客网站的特点,1、博客网站提供的是平台。博客缺乏明确的盈利模式，传统网站是以其内容服务于网民的。 2、网民对传统网站是索取，而对博客网站却是给予。 3、博客网站的核心是自由、个性、张扬以及参与，它的魅力就在于其非商业化，就在于其不经包装的真实性。 4、博客网站收入来源：博客类网站的主要收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向

10、博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费。,（三）博客网站可能盈利领域,一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、游戏、交友等。 二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手、向专栏作家提供出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。 三是博客世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的对接。,（四）博客网站的几种服务方式,（1）即时通信、博客、搜索、邮件等融合的门户模式。 （2）博客服务托管收费模式。新推出了 （中国博客网客户端日志管理软件），让用户可以离线书写、发表和备份日志，提供 订阅等服

11、务，并收取大约每月元的费用。 （3）俱乐部模式及行业应用模式。,（4）提供企业博客专业服务正如给企业提供电子邮箱服务一样，博客也是企业内部交流的一种重要的新形式。博客网站可以为企业特别是那些大型跨地域的企业集团提供博客服务，成本低。 （5）门户博客盈利模式,与博客类似的其他Web2.0模式,播客(视频分享) 网络社区,如各种交友网站 RSS订阅 维基 威客模式：一个出售自己知识、能力、技巧的平台。,七、音乐网站盈利模式,（一）结合无线增值，提供彩铃下载 （二）“苹果公司模式”，与网络音乐下载两者结合。 （三）普通盈利方式：通过免费策略增加网站的人气，通过收取会员费作为主要收入来源，广告费作为补

12、充收入来源。,普通音乐网盈利方式,（四）音乐网站盈利模式案例分析,1、九天音乐网盈利分析 九天音乐网有很多的盈利来源，但其最主要的盈利方式还是会员费用的收入。 它将网络经济作为一个实体来经营，对于交费的会员让其享有个人使用的空间，享有音乐的视听，对于网站中的各种功能都能任意的使用。 在九天音乐网中，只要网民免费注册了，便可享有部分音乐的视听；而作为会员则可以视听所有的音乐，但是要下载音乐则需另外收取一定的费用，其主要的收费标准有 金币月享受狂听所有的歌曲， 金币月无限音乐下载，单 曲 购 买 金币首。,九天音乐网,九天音乐网的栏目,（）音乐下载，主要的盈利来源。 （）在线狂听，网民免费注册了即

13、可在线视听，可是九天只提供秒的视听，而成为会员并成为狂听包月用户之后便可视听完整的音乐。 （）电子杂志，完全免费地面向所有的网民。 （）九天彩铃，九天彩铃在资费包括“月功能使用费”和“信息费”两部分。 （）九天翻乐，网民可以将自己的歌声传到九天翻乐里，由于空间是免费的，这也为九天带来了更多的会员。,（）手机铃声，这也给九天带来了丰富的盈利。 （）音乐视频，这一栏目里的费用即会员的会员费，不再需要其他的附加费用。 （）唱片公司，这一栏目没有任何盈利可言，纯粹是九天为了方便网民的需要而设置的。 （）音乐专题，这个栏目是免费让所有的网民享用。 （）九天排行，。虽然这是一个不需要收取任何费用的栏目，但

14、从客观上讲这也促进了音乐下载栏目的盈利。 （）闪酷一族，歌曲的Flash动画，免费。 （）九天之城，论坛，免费。 （）娱乐新闻，免费。,八、游戏网站盈利模式,从整个网络游 戏 的 产 业 链 分 析 ，主 要 由 游 戏 开 发 商、游 戏 运 营商、游戏渠道商、电信运营商、网吧及最终玩家组成。,游戏网站主要有以下几种盈利模式：,（1）收费与发展周边产品，周边产品系列，如书刊杂志、纪念品、玩偶、电影、服装等。 （2）销售各类游戏卡。 （3）购买网络游戏中 或虚拟物品。 （4）广告与游戏的结合。,盛大的盈利模式,盛大能吸引投资者的原因在于它很早就开始了盈利的商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或

15、者开发游戏，游戏如果受到欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是印钱一样。随着几分钱几分钱的积累，盛大几乎从年组建以来就一直盈利。,策略：,（）建立自己的网络游戏研发团队，盛大共有研发人员多人。 （）建立完善的产品运营体系，网络游戏是技术性极强的产业，企业必须建立强大的技术保障平台，盛大在中国内地地区架设了余组游戏服务器。 （ 3 ）在建立产品销售体系上，盛大更是业界的排头兵，超过万家的线上、线下销售终端遍布各地，成为游戏及相关产品的销售平台。,（4）盛大互动娱乐与最大的网上交易平台 易趣结成战略合作伙伴关系。盛大选择了与易趣合作，将其作为官方推荐的虚拟装备交易网站，把盛大对网游虚拟产业的影响力拔高。 （5）盛大尝试网络广告：年易趣曾经在盛大投过广告，商业效果不错。,