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1、,国际贸易合同（中英双语） (INTERNATIONAL TRADE CONTRACTS IN CHINESE AND ENGLISH),教材编写组,曾一志、李远辉、周述谨,外语教学与研究出版社,课程概览,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,数量条款,装运条款,包装条款,价格条款,支付条款,保险条款,检验条款,品质条款,达成一致的合同条款,商品描述,索赔条款,不可抗力条款,仲裁条款,违约,正文,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第七节 保险 第八节 检验条款 第九节 索赔条款 第十节 仲
2、裁条款 第十一节 不可抗力条款 第十二节 违约,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,1. 凭说明销售 （1） 凭规格、等级或标准销售 商品规格是反映货物质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、厚度。 （2） 凭牌名或商标销售 在国际贸易中，大部分工业品和一些农产品都有牌名或商标。,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,凭说明销售 （3）凭产地名称销售 有时，产品的原产地也可以用来表示其品质 （4）凭说明书和图表说明销售 有些机械、仪器、
3、器械和成套设备很难用规格、牌名或商标来表示它们的品质,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,案例1：我国出口白砂糖一批，
4、合同规定质量以96旋光度为标准，如旋光度不足96时，每低1按FOB出口价降价1.5%，不够1时按比例计算。若货物低于93则买方有权拒收。请问订立这样的品质条款合理吗？,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：这样的品质条款不合理，它只对买方单方面有利。双方并未商定如果货物质量高于标准该如何补偿卖方。如果合同中增加“如果旋光度超过96时，每超过1按FOB出口价溢价1.5%”的内容，才公平合理。,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,案例2：我国A公司向美国B公司出口一批自行车共计3000辆。合同中规定黑色、墨绿色和湖蓝色
5、各1000辆，不得分批装运。A公司在发货的时候发现墨绿色的自行车库存只有950辆，考虑到短缺数量不多，于是便以50辆黑色的自行车补够数量。请问这样做妥当吗？,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：如果双方在订立合同时没有品质机动幅度的规定，卖方交货的质量（包括规格、花色、型号等）应严格遵守合同条款，否则由此而产生的一切后果应由卖方承担。本案例中，A公司的做法是不妥当的。应该事先征得B公司的同意后才能以50辆黑色替代墨绿色的自行车，而不得擅自行事。否则，可能会遭到B公司的反对，轻则要求降低原价，重则拒绝收货付款。A公司也只能为自己的自作主张而承担后果。,
6、第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,案例3：甲与乙订立一份 CIF 合同，甲出售 200 箱番茄酱罐头给乙，合同规定为：“每箱 24 罐 100 克”，即每箱装 24 罐，每罐100克。但卖方甲在出货时，装运了 200 箱，每箱 24 罐，每罐 200克。货物的重量虽然比合同多了一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利？为什么？,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：按本例的情况，买方乙有权拒绝收货并撤销合同。因为：（1）合同的品质条件是一项重要条件。根据联合国国际货物销售合同公约
7、第35条规定：“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、和规格相符，并须按照合同所定的方式装箱或包装。” 本案例中，合同规定的商品规格是每罐100克，而卖方交付的却是每罐 200 克，虽然重量多了一倍，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的，买方完全有权拒绝收货或撤销合同。,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,（2）在本案例中，我们还要注意购销活动中适销对路的问题。买方订购不同规格的商品，都有一定的商业目的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手的策略等等。如果卖方甲装运的 200 克番茄酱罐头根本不适应市场消费的习惯，即使卖
8、方甲不增加售价，对于买方乙来说，也是打乱他的营销计划，而且有可能使他原来的商业目标全部落空，其后果是十分严重的。（3）按本案例的情况，还有可能会给买方乙带来意想不到的麻烦。假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果进口人申请进口许可证是 200箱 24 罐 100 克，而实际到货是 200箱 24罐 200克，其重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭行政当局质疑，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等罪名而追究责任。,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,案例4：法国A公司从我国山东B公司进口一批红枣，合同和信用证上均规定品质级别为三级。但等到装
9、船发货时，B公司发现三级红枣库存告罄，于是改为二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价”。A公司收到货之后，却以货物品质不符向B公司提出索赔。 请问A公司的索赔要求合理吗？,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：根据国际商会跟单信用证统一惯例600号第十八条C规定：“商业发票中货物、服务或行为的描述必须与信用证中显示的内容相符。” 因此本案例中A公司提出索赔是合理的。虽然B公司所交货的品质高于合同和信用证的规定，但它与信用证规定相悖，他们有理由提出索赔，甚至拒收货物。一般情况下，当国外买方市场价格疲软或下跌时，如果卖方有任何失误，买方都会借机
10、索赔或拒付货款。,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,案例5：我国A公司向英国B公司出口一批大豆，合同规定大豆含油量最低为17% ，杂质不超过 1% 。在成交前A公司曾向B公司寄过样品，订约后A公司又发传真告诉B公司成交货物与样品相似。当货物运到英国后，B公司提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低 5% ，并以此要求A公司赔偿 2万英镑的损失。而A公司认为该笔交易是凭合同规格进行的买卖，而不是凭样品买卖，于是A公司不予理赔。请问A公司的做法恰当吗？,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：本案
11、例中，合同规定大豆含油量最低17% ，杂质不超过 1% ，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要A公司所交货物符合合同规定的规格，就算已经履行了合同。但是成交前A公司向B公司寄送了样品，并在签约后又告诉B公司成交货物与样品相似，这样B公司有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。根据联合国国际货物销售合同公约第35条规定，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，A公司以该笔交易并非凭样品买卖为由不予理赔是不恰当的。,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程
12、第 二 章,quality of commodities 品质 lodge a claim 提出索赔 sale by sample 凭样品销售 grade n. 等级 reference number 参考编号 intrinsic adj. 内在的，本质的 modeling n. 造型 luster n. 光泽,IV.常用词汇,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,biological features 生物学特征 sale by description 凭说明销售 sale by specification, grade or standard 凭规格、等
13、级或标准销售 composition n. 含量 content n. 成分 purity n. 纯度 characteristics of qualities 品质特征 quality clauses 品质条款,IV.常用词汇,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,proclaim v. 颁布 be subject to 受制于 amendment n. 修订 edition n. 版本 sale by brand name or trade mark 凭牌名或商标销售 sale by name of place of origin凭产地名销售 sale
14、by description and illustration 凭说明书和图表说明销售 apparatus n. 仪表,IV.常用词汇,第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,electronic appliances 电子器械 complete sets of equipment 成套设备 technical manuals 技术手册 booklets of directions 说明书 drawings or diagrams 图纸或图表 sale by sample 凭样品销售 conform to 遵守 whole lot 整批（货）,IV.常用词汇,
15、第二章 合同主要条款,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,duplicate samples 复样 return sample/counter sample 回样 quality tolerance 品质公差 tolerance clause 公差条款 permissible range 容许公差幅度 trade association 行业协会 in proportion to 按比例 price adjustment 价格调整,IV.常用词汇,第二章 合同主要条款,V. 思考题,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要条款,Any questions ?,英 汉 国 际 贸 易 合 同 教 程 第 二 章,曾一志、李远辉、周述谨,Thank you!,谢谢观赏,四川外语学院成都学院 教材编写组,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考
