足球俱乐部创业计划书.

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1、足球俱乐部创业计划书 1 / 17 足球俱乐部创业计划书 061211班指导老师 : 小组成员 :马云马化腾王健林 目录 一、足球主题酒吧概述 (2) 二、产品与服务 (3) 三、市场环境分析 (3) ( 一)、创业教育政策 (3) ( 二)、综合 SWOT 分析 (4) 四、市场调研 (5) 五、促销策略 (5) ( 一)、宣传 (5) ( 二)、经营 (5) ( 三)、利润分析 (6) ( 四)、保持并提高市场占有率 (6) ( 五)、营销渠道和促销方式 (6) 六、组织介绍 (7) 足球俱乐部创业计划书 2 / 17 ( 一)、管理团队各成员有关的经验能力 (7) ( 二)、公司组织结构

2、 (7) ( 三)、企业股权比例划分 (8) 七、财务分析 (8) 八、风险分析 (8) ( 一)、环境风险 (8) ( 二)、经营风险 (8) ( 三)、市场风险 (8) ( 四)、财务风险 (9) 创业环境分析 一、足球主题酒吧概述 ( 一)、酒吧简介 : 我们的酒吧以足球为主题, 以球迷为核心。我们的经营理念是: 为 了一切球迷 ! 为了球迷的一切 ! 一切为了球迷 !我们要为球迷提供一个点 燃激情 , 释放激情的娱乐场所。球迷无论什么时间都可以在足球主题酒 吧观看足球赛事的直播, 谈论足坛风云。我们将为球迷们提供最周到的 服务。 ( 二)、市场概貌 : 光顾酒吧的多数是年轻人, 一般酒

3、吧均以白领等成功人士微微目标 顾客。而我们的目标顾客就有点特殊。我们的目标顾客是一切球迷, 主 足球俱乐部创业计划书 3 / 17 要的是长安区的一切球迷, 其重点客户是年青的球迷。在众多球迷当, 年青球迷无疑是最有激情的, 对足球最狂热的, 且最有消费潜力的主 力。青年球迷精力较为旺盛, 只要有赛事直播 , 无论是几点都会看。他 们经常上网 , 对足坛风云掌握及时, 且看法独到 , 喜欢交流 , 敢于表达自 己的观点。追求主题性酒吧球迷, 不为放松 , 不为休闲 , 只为追求热爱足 球, 与志同道合者聚 ; 但只要有特色的酒吧, 肯定在考虑之 , 下班后或节 假日邀上几个铁杆球迷到氛围浓厚,

4、 充满激情的足球主题酒吧, 喝一两 杯扎啤 , 看看赛事 , 交流一下看法 , 侃侃而谈这也是一种惬意生活。世界 杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事, 由于时差关系 , 我国球迷基本 都是只能在下半夜观看直播。 对于高校的球迷来说就更为闹心, 学校一般都限电 , 网速又不行。 到校外看直播 , 很难找到地方。我就有着深刻的体会, 今年欧冠决赛时 , 大半夜出去 , 找遍了开发区所有能适合高校球迷消费的娱乐场所, 就是 没有一家直播赛事的。去网吧看网速太慢, 所以只能在白天看重播, 对 于球迷来说是非常扫兴的一件事。 经营酒吧的利润相当高,利润率一般都在40% 以上, 这是吸引人们加 入经营的主

5、要原因。西安市里酒吧不少, 且装修豪华、设备高档。但其 缺乏个性 , 它们不外乎是豪华西式装修, 形式不是咖啡式就是柜台卖酒 水、上小点心。看来看去, 总觉得大同小异 , 似曾相识。而我们足球主 题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴, 将酒吧装饰得主题鲜明, 个性独特 , 突 足球俱乐部创业计划书 4 / 17 出我们的经营理念, 这对于球迷来说是很有吸引力的, 也是我们与其它 酒吧的区别标志。 (三) 、经营策略 : 店面特色 :我们酒吧要突出的主题是足球, 店内: 大厅左边壁纸采取 叙述世界足球历史为主题, 将足坛的重大历史事件、颇具影响力的历史 人物罗列出来。右边壁纸以国足球的发展为题进行设计。

6、大厅吊灯灯 罩采用足球状。酒桌桌面采用足球场图案, 椅子坐垫设计称半球形, 酒 桌以球队命名。比如一号酒桌命名为国队, 二号酒桌命名为荷兰队等。 包厢则以俱乐部命名 , 吧台命名为山寨足联。大厅间放置超大屏幕电视, 包厢均置超清 晰电视一台。服务员工作服均为足球服, 且服务员要求有一定的足 球常识。整体设计思路如此,设计细节就不一一阐述了。 二、产品与服务 ( 一)、需求分析 : 在社会经济蓬勃发展的今天, 社会文化方面也应紧随发展, 而足球 作为世界第一运动, 拥有庞大的球迷支持者, 以足球这项体育运动为文 化发展的寄托 , 符合大众的需要。在大学城球迷更是不可胜数, 足坛上 风吹草动 ,

7、球迷们都了如指掌, 评论足球更是堪称山寨版的黄健翔。在 高校林立的长安区, 青年球迷对足球更为狂热。但据我们调查发现, 长 安区竟没有一个专门为球迷服务, 组织球迷活动的场所。我们的足球主 题酒吧就应运而生。 足球俱乐部创业计划书 5 / 17 ( 二)、主要产品 : (1) 啤酒是必不可缺的, 而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足 学生球迷的需要。啤酒品牌: 嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌: 人头马 XO 、名仕、蓝带。 (2) 饮料。为女性球迷提供各种饮料。 (3) 主食。花生、瓜子等可以边看边吃的。 (4) 与足球相关的产品 , 如: 球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产 片的代购。

8、 VIP 会员制 : 酒吧实行会员制 , 所有会员必须严格遵守 : “拒绝暴力 , 文明看球” 的协议。 VIP 会员享受的服务 , 如利用短信第一时间传递足球要闻, 比赛 的通知及结果 ,酒水的优惠活动等。 设立三个预定包厢 ,对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先 预定后开放 , 每个包厢可容 5-7 人。 VIP 会员将享受我们最全面、贴心的服务, 可优先预定看球包厢。 服务项目 : (1) 重要比赛的宣传工作。 (2) 组织球迷在酒吧通过大屏幕文明观看足球比赛。 (3) 酒吧娱乐项目 , 如实况足球游戏。 (4) 组织球迷进行春、秋季联赛, 并奖励联赛前三名。 足球俱乐部创业计划书

9、6 / 17 ( 三)、产品优势 : 我们主要针对的是15 至 50 岁年龄阶段的体育爱好者, 有很强的目 的性。因为我们地理位置特殊, 在几个高校的集区, 高校拥有众多的体 育爱好者 ,所以我们的地理优势也是很明显的。我们会提供全面的体育 用品, 这是其他店无法做到的。同时我们在经营的同时不断积累的自身 的体育文化 , 让酒吧不单单是一个商店, 更是一个文化集地。三、市场 环境分析 ( 一)、创业教育政策 国是一个人口众多的国家, 市场也是相当之大, 而近年来随着人民 生活水平的不断提高 , 物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享 受。我国自改革开放以来, 媒体产 业有了长足的发展 ,特

10、别是对体育项目的重视使得国在很早就引进 了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让国的80 后、90 后这 一代人从小感受到的体育世界的魅力, 而足球作为世界第一大运动, 更 是在近 30 年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛, 以及自己喜欢的球员外, 其实内心也希望成为他们,即使这几乎不可能 , 那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙, 例如我们提供他们喜欢的球 队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说, 球队甚至也成为了他们 的信仰 , 他们会在生活不断的努力向前, 像自己喜欢的球队一样不断地 勇猛地战斗。根据国足球信息网的调查, 国目前的足球迷人数大约在 足球俱乐部创业计

11、划书 7 / 17 1.5 亿, 可见市场的庞大。但从西安市场看, 众多高校聚集的湖南首府, 所拥有的的球迷数是可观的, 虽然他们可能支持的球队不同, 但整体的 数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣 供球迷 , 而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。 ( 二)、综合 SWOT 分析 1、优势 : (1) 、地处西安高校云集之地 , 交通便利 , 学生众多 , 噪音较少。 (2) 、集球迷精品出售 , 和球迷聚会场所于一身, 具有较大的原创性 , 在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务, 满 50 元即 可包邮。 (3) 、收藏有各个著名球队的相关资料, 可提供

12、给球迷对于喜爱球 队更深层次的了解。 2、劣势 : (1) 、初入市场 , 需要前期多做宣传活动, 知名度在前期必然不太乐 观, 另许多人可能对商品的价格有疑义, 需耐心解释。 (2) 、开业初期 , 商品可能面临数目不全的局面, 毕竟球迷喜欢的球 队不同 , 需要在开业前做好市场调查, 将西安地区球迷的喜好做一个归 纳, 避免货不对人的尴尬。 (3) 、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变, 许多球队在 赛季初期并不被看好, 但赛却发挥了超长的表现, 引得一大批新的追随 足球俱乐部创业计划书 8 / 17 者, 相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷, 因此需及时 抓住市场行情

13、,适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。 3、竞争 : 现有市面上有许多关于足球主题的酒吧, 但其主要经营酒水业服务, 这种场所同样有大批球迷聚集, 但其本身的内涵不足。换句话说, 竞争 优势不明显 , 酒吧本身酒水价格虚高, 而顾客能多获得服务也仅仅是一 块极大的电视屏幕, 这对于许多真正爱好足球, 喜欢足球的资深球迷来 说, 感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已, 其 实如果自己家里够大就足以代替。而本店的方式则不同。首先本店提 供诸多球迷用品 , 而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒, 不 提供白酒等高浓度酒精。而当你身着本店的球迷套装, 观看大荧幕的时 候,

14、会有仿佛亲临现场的感受。这在绝大多数的店铺里几 乎是感受不到的。而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和 知识的了解 , 能为顾客们解答一些普通的疑问, 这同样也是本店的一大 特色。 4、机会 : (1) 、目前西安市场此类店铺很少, 且我选址的地方更是基本没有, 一旦能先占据住本地市场, 将有利于本店的长期发展。 足球俱乐部创业计划书 9 / 17 (2) 、球迷不分男女 , 但数据显示许多女球迷对足球的了解不够, 而 本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识, 有利于帮助女性球迷更 加了解足球 , 从而扩大本店影响力。 四、市场调研 五、促销策略 ( 一)、宣传 1、初入市场时 , 采取多

15、来多送的方式 , 例如购买一套球迷普通套装, 送球队围巾 , 购买一套球迷限量套装, 送球队浴巾 +钥匙扣 +笔记本 ,另购 买限量版的顾客可自己选择搭配赠品, 但价格不超过 85 元。 2、借助开发区媒体进行宣传本酒吧的特色, 如开发区在线网站 , 在 上面发布信息是免费的, 这样可以节约成本。在各高校赞助足球赛事, 组织足球知识竞赛 ,提高酒吧知名度。聘请部分大学生兼职到开发区个 写字楼、小区进行行宣传。其它广告媒体: 例如灯箱广告、路牌广告、 宣传牌、宣传单、 POP 广告、横幅等。 3、每周三设立成为球队日, 通过会员票选出10 个最喜爱的俱乐部 , 从抽取 , 抽的球队当天此球队的商

16、品打9.5 折,此优惠针对所有顾客 , 不 仅限于会员。但同时本店会从登记的会员的这支球队的球迷抽取10 位 幸运会员获得商品8 折的优惠 , 优惠劵有效期一个月。当然, 抽过的球 队在下次抽取被除掉 , 直到下一次循环开始。 广告语创作 (部分) 足球俱乐部创业计划书 10 / 17 A、激情燃烧 , 尽在足球主题酒吧。 B、号称铁杆球迷的你 , 选择有激情的足球主题酒。 C、累了 , 请将心靠岸 , 苦了 , 也不要后悔 , 笑了 , 才体会喜悦 , 醉了, 才知道销魂 , 足 球来了 , 才知道足球主题酒吧的狂欢。 D、你爱足球吗 ?那就来酒吧 ! 你看英超了吗 ?你看欧冠了吗 ?你尽兴 了吗?请记住足球 主题酒吧。 E、无论你走到哪里 , 你的心总和我在一起, 无论黄昏时的树影有多 长, 它总和树根连在 一起, 无论你是谁 , 只要你是球迷足球主题酒吧总会满足您。 ( 二)、经营 突出特色是关键 , 由于我们的重点客户是年青球迷, 且相当部分是 高校大学生 , 所以本酒