服装销售工作计划

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1、2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 5 服装销售工作计划 一家服装店想要有好的销售业绩，不仅需要有好的产品， 舒适的 购物环境，还需要有一个优秀的导购。 服装销售工作计划一一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 （如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、 服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。 它是为指订相应的营销策略

2、， 采取正确的营销手段提供依据的。”知 己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案， 是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析 市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服 装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100 万件，预计毛利 500 万元，市场占有率实现20% 。通过市场分析，找 出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场） 、渠道销售为辅（

3、提高知名度， 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 5 扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制 造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的 加盟或者代理商。 服装销售工作计划二一、清点货品，做到心中有数 1 、掌握每款货品数量。 2 、掌握每款号码情况及数量。 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4 、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及 环比分析，同时对货品进行调整。 三

4、、管理好员工 1 、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2 、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3 、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度。 （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等 知识技巧。 4 、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5 、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为 一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 5 四、商品陈列 1 、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过 陈列使顾客产生购买行为。 2

5、 、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新 思想。 3 、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1 、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需 求分析顾客类型，多做销售附加。 2 、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前 的准备，事中有跟进，事后有总结。 3 、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及 时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分 享

6、，共同学习提高，增加整体销售业绩。 服装销售工作计划三作为一名服装销售员， 我现将我的工作 总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中， 销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重 要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加 以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 5 服装可运用下列方法： 1 、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心， 才能让顾客对服装有信任感。 2 、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾 客的实际客

7、观条件，推荐适合的服装。 3 、配合手势向顾客推荐。 4 、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品 质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5 、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题 引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映， 以便适时地促成销售。 6 、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时， 要比较各类服装的不同， 准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重 点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、 质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡 到“信念”，最终销售成功。在极短的时间

8、内能让顾客具有购买的信 念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1 、从”4W “上着手。从穿着时间When 、穿着场合 Where 、穿着对 象 Who 、穿着目的 Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2 、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间再逐层展开。 3 、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千工作计划 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 5 篇一律，只说：“这件衣服好”， “这件衣服你最适合”等过于简单和 笼统的推销语言。 依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要 介绍不同的内容，做到因人而宜。 4 、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装 符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中， 我将做好工作计划， 及时总结出工作中的不足， 力求将服装销售工作 做到。