《创业计划书有两个主要作用》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业计划书有两个主要作用(38页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、创业计划书有两个主要作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为 业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基 金、资金总额的分配比例
2、、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生 最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 大学生创业 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短 的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍 ; 管理者及其组织 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
3、 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而 是对你的公司作出介绍, 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以 及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何 ?现在的发展动态如何 ? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少 ?发展趋势怎样 ? (4)价格趋向如何 ? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 大学生创业网 (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是
4、什么 ?你将采取什么样的战略 ?_创业计划书有哪 两个主要作用。 (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服 ?该行业典型的回报 率有多少 ? (五)产品( 服务)介绍 产品介绍应包括以下内容: 产品的概念、 性能及特性 ; 主要产品介 绍; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和 成本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利等。 在产品( 服务)介绍部分,企业家要对产品 (服务)做出详细的说明, 说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一 般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着
5、人力资源管理、技术管理、财务管 理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一 个环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主 动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的 原则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所 具有的能力, 他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及 背景。 此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介 绍,包括:公司的组织机构图 ;各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人 及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名单, 包括认股权、 比例和 特权; 公司的董事会成员 ; 各位董
6、事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重 要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容: 1 、需求进行预测 ; 2 、市场预测市场现状综述; 3 、竞争厂商概览 ; 4 、目标顾客和目标市场 ; 5 、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理 ; (3)促销计划和广告策略 ; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1 、产品制造和技术
7、设备现状; 2 、新产品投产计划 ; 3 、技术提升和设备更新的要求; 4 、质量控制和质量改进计划。 ( 十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资 金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 大学生创业网 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的 经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用 资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可 能的投资回报率。 十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风
8、险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确, 应该估计出你的误差范围到底有多大。 如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理 思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全 部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。 第一阶段:经验学习 第二阶段:创业构思 第三阶段:市场调研
9、 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要 按下面的顺序将全套创业方 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 了解创业计划书 什么是创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划 创立的业务的书面摘要, 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到 事半功倍的效果。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为 业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。 写好创业计划书要
10、思考的问题: 创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右 的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。 第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产 品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、 成长、成熟还是衰退阶段。 还有,企业要用独资还是合伙或公司的形 态,打算何时开业,营业时间有多长等。 第二章:产品 /服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什 么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要 买。 第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有 的客户,还是在新的市场开发新客户。 不同的市尝不同的客户都有不
11、同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并 且做好预算。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是 如果要开店,店面地点的选择就很重要。 第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1. 要创业或进 入一个新市场时; 2. 当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3. 随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做: 谁是最接近的五大竞争者; 他们的业务如何; 他们与本业务相似的程 度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章:管理。 中小企业 98% 的失败于管理的缺失,其中45% 是因 为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。 第七章:
12、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并 且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算, 所需人事成本等。 第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转 等,并预测未来 3 年的损 益表、资产负债表和现金流量表。 第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇 兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。 第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创 业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的, 所以在规划时要能够 做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字 最后落实的载体。 创业计划书的质量, 往往会直接影
13、响创业发起人能 否找到合作伙伴、 获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何 写创业计划书呢?要依目标, 即看计划书的对象而有所不同,譬如是 要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划 书的重点也会有所不同。 创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基 金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生 最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。
14、计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短 的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企 业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而 是对你的公司作出介绍, 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以 及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问
15、题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3) 该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5) 经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业 的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?_创业计划书 有哪两个主要作用。 (8) 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回 报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品 介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计 划和成
16、本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的 说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明 白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管 理、作业管理、 产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个 环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主 动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源, 更是要遵循科学的原 则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所 具有的能力, 他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及 背景。 此外, 在这部分创业计划书中, 还应对公司结构做一简要介绍, 包括:公司的组织机构图; 各部门的功能与责