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1、创业计划书有两个主要作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为 业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基 金、资金总额的分配比例
2、、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生 最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 大学生创业 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍 ; 管理者及其组织 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
3、 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而 是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以 及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何 ?现在的发展动态如何 ? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少 ?发展趋势怎样 ? (4)价格趋向如何 ? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 大学生创业网 (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是
4、什么 ?你将采取什么样的战略 ?_创业计划书有哪 两个主要作用。 (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服 ?该行业典型的回报 率有多少 ? (五)产品( 服务)介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、 性能及特性 ; 主要产品介 绍; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和 成本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利等。 在产品( 服务)介绍部分，企业家要对产品 (服务)做出详细的说明， 说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一 般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着
5、人力资源管理、技术管理、财务管 理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一 个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主 动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的 原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所 具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及 背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介 绍，包括：公司的组织机构图 ;各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人 及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名单， 包括认股权、 比例和 特权; 公司的董事会成员 ; 各位董
6、事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重 要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容： 1 、需求进行预测 ; 2 、市场预测市场现状综述; 3 、竞争厂商概览 ; 4 、目标顾客和目标市场 ; 5 、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理 ; (3)促销计划和广告策略 ; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1 、产品制造和技术
7、设备现状; 2 、新产品投产计划 ; 3 、技术提升和设备更新的要求; 4 、质量控制和质量改进计划。 ( 十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资 金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 大学生创业网 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的 经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用 资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可 能的投资回报率。 十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风
8、险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确， 应该估计出你的误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理 思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全 部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研
9、 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要 按下面的顺序将全套创业方 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 了解创业计划书 什么是创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划 创立的业务的书面摘要， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到 事半功倍的效果。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为 业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。 写好创业计划书要
10、思考的问题： 创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右 的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产 品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、 成长、成熟还是衰退阶段。 还有，企业要用独资还是合伙或公司的形 态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品 /服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什 么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要 买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有 的客户，还是在新的市场开发新客户。 不同的市尝不同的客户都有不
11、同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并 且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是 如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1. 要创业或进 入一个新市场时； 2. 当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3. 随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做： 谁是最接近的五大竞争者； 他们的业务如何； 他们与本业务相似的程 度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。 中小企业 98% 的失败于管理的缺失，其中45% 是因 为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：
12、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并 且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算， 所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转 等，并预测未来 3 年的损 益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇 兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创 业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的， 所以在规划时要能够 做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字 最后落实的载体。 创业计划书的质量， 往往会直接影
13、响创业发起人能 否找到合作伙伴、 获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何 写创业计划书呢？要依目标， 即看计划书的对象而有所不同，譬如是 要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划 书的重点也会有所不同。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基 金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生 最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。
14、计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企 业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而 是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的 战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以 及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问
15、题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3） 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5） 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业 的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？_创业计划书 有哪两个主要作用。 （8） 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回 报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品 介绍；产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程；发展新产品的计 划和成
16、本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的 说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明 白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管 理、作业管理、 产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个 环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主 动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源， 更是要遵循科学的原 则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所 具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及 背景。 此外， 在这部分创业计划书中， 还应对公司结构做一简要介绍， 包括：公司的组织机构图； 各部门的功能与责
