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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 大学生创业计划书 前 言 本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导, 旨在能在开店的 时候少走弯路 , 更好的规避风险。 在这个”人才至上”的年代, 为了迎接未来的挑战, 我们作为当 代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃, 必须提前做好 准备, 给自己充电。 当然, 锻炼自我的方法有很多, 我们能够出去实习, 也能够在上 课之余做些兼职以填补自己的开销费用, 可是在这个要求严格的时 代我们必须力主创新, 独树一帜 , 不说是做第一个吃螃蟹的人, 也 要有自己的一套风格, 踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺 应社会的发展
2、 , 才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出 自己的一份力量。 当今社会 , 在校大学生自主创业也成为大学生发展自我, 增加经 验的一种趋势 , 这种行为不但能够锻炼自我, 磨练意志 , 积累经验 , 同时还能够经过自己的努力, 为父母减轻一些负担。因此, 我们应 顺着这种趋势不断摸索, 探求 , 在坚持原则的基础上以更好更多的 实战经验去迎接未来的挑战! 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代, 新店的进入就像往大 海里投入一颗石头, 怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪 花, 从而达到本店在消费者中的知名度, 是我们在策划中希望达到 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系
3、改正或者删除。 的效果。为此 , 我们打算建立一个童装店, 既方便她人 , 也满足自 己, 从更大的方面跟上时代的步伐, 促进社会的发展 ! 这是个知识 的时代 , 可是这个时代更加需要人才, 只要你愿意 , 没有什么不能 够, 相信自己 -路是自己走出来的! 目 录 一、 市场分析 ( 一) 宏观环境分析 ( 二) 行业竞争者分析 ( 三) 消费者分析 ( 四) 选址分析 ( 五) swot分析 二、 战略规划市场定位策划 ( 一) 市场细分 ( 二) 目标市场选择 ( 三) 市场定位策划 三、 营销组合策略 产品和价格 四、 渠道策划 ( 一) 货源 ( 二) 销售渠道 五、 开业促销策划
4、 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 ( 一) 开业促销主题 ( 二) 开业活动方案 ( 三) 宣传方案 六、 方案执行 ( 一) 筹资与融资 ( 二) 风险控制 七、 预算 附录 问卷 统计数据 一、 市场分析 ( 一) 宏观环境分析 市场背景 根据有关人口统计年鉴, 中国 16 岁以下的儿童约有3.4 亿, 其 中城市 1 亿, 农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期, 到 中国 新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持 在 15% 左右的比率增加, 而中国城镇居民对童装的消费量近年来一直 呈上升趋势 , 其增长率一直保持在惊人的水平上,
5、市场还远远没有 进入饱和期 , 也就是说相对于成人服装市场, 儿童消费市场更具开 拓潜力 , 不但国外专业童装品牌进军中国童装市场, 连一些外贸企 业也开始关注国内童装市场。 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 一网站发布的中国童装市场 前景预测报告指出, 到 中 国新生儿出生数将进入高峰期。”婴儿潮”带来的就是”婴童经 济”的全面爆发。有关资料显示, 自 之后 , 中国婴童产业增长率高 达 30, 已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国, 到 将有望迈 入”万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中, 童装将占据重要份额。 童装市场现状 与成人装一样 , 童装业会经历从市场创
6、造品牌到品牌创造市场的 转变, 如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样, 国内品牌 也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消 费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层 市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。 在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业, 而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时, 品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会 加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业, 本轮梯度 转移的企业可能并不能带来对当地企业的直接投资, 而更多是基于 订单转移。沿海童装企业也将在”外协商”选择方面将更多的视线 投向中西部地区。 同时,
7、国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直 接进入中国后 , 中国的”大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合 作。过去 , 多数所谓”国际品牌”多为”授权品牌”, 能够说是中 西”混血” , 而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 牌。抢占与这些品牌合作的先机, 一方面是化被动为主动, 将竞争 转化为共赢 ; 另一方面也是对自身品牌的提升与保护。 随着中国第三次人口生育高峰的到来, 作为服装市场组成之一的 童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料 显示, 当前中国 14 岁以下的儿童人数占全国人口的25
8、.4 , 同时每 年新增的婴儿数约为多万 , 再加上儿童生长发育的速度快, 因而每 个儿童每年对于服装都会有新的需求, 由此可见 , 中国童装的市场 潜力是多么惊人。可是, 在中国的整个童装行业中, 童装市场与日 益扩大的消费需求还不能很好的融合, 童装市场还存在一些弊端。 主要表现在以下几方面: 1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童 的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五 种类别。然而当前中国童装市场的产品结构还不够合理, 市场上销 售的幼童服及小童服居多, 而婴儿服、中童服、大童服则偏少 , 特别大童服装更是严重缺少服装行业报告已指出 , 中国 10 岁14 岁人口占全
9、部14 岁以下人口的44%, 童装需求量占全部童装 需求量的 48% 。由此可见 , 大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同, 服装的价位可分为低、中、 高三档。当 前中国童装价位的总体特点是两极分化, 低档次的和高价位的童装 不难买到 , 而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在 义乌调研时 , 很多接受调查的家长表示, 孩子身体发育变化快, 买 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 的服装不可能穿很久, 故没有必要去买高价位的服装, 而低价位的 服装质量、款式等又不尽如人意, 因此还是想要中等价位的。 2. 童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘
10、莎说, 缺乏 专业设计人才 , 整体设计水平有待提高, 是形成当前童装市场现状 的主要原因。据了解, 当前中国专职童装设计师数量非常有限, 很 多设计师主要以成人服装设计为主, 对于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而当前中国童装 业在设计和布局上, 相对处于初级阶段, 童装设计主要停留在模仿 国外同类产品的色彩、款式的表面水平上, 对于国外童装的设计理 念、 营销模式等的学习却不重视, 因此许多新生品牌由于企业实力 及营销策略等原因, 难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布 两次童装流行趋势, 有专业童装书刊和著名童装设计师, 而中国几 乎没有专业童装的研究
11、机构, 更缺少专业技术人员研究发布童装流 行款式。 据调查 , 现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏 感, 超过 80的家长都愿意让孩子参与服装的购买, 孩子对父母购 买童装的决策有很高影响。因此设计上的”千牌一面”与”时尚、 个性”相撞的结果就是供不符求, 对供需方都产生影响, 也给国外 童装品牌更多的市场空间。 3. 国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示 设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 限制童装市场发展的瓶颈, 品牌细分将成为中国童装市场走出”小 市场”的重要途径。 业内人士指
12、出 , 中国拥有数量庞大的少年儿童消费群体, 但品牌 童装专业生产企业却找不到200 家, 为儿童设计服装的名师更是屈 指可数。中国多数童装企业责任心不强, 市场竞争混乱 , 品牌良莠 不齐。 当前中国童装市场总体消费特点表现为: 市场需求量大 , 但新生 品牌难以满足市场对其品牌的要求, 许多企业往往把赚钱放在第一 位, 对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇, 注册 的童装企业就近5000 家, 可是大部分的生产厂家重短期利益, 轻品 牌建设 , 生产的产品以中低档为主, 主要集中在批发市场销售, 相 对于外国童装品牌, 其产品就缺乏品牌竞争力。据统计, 现在国内 童装市场进口品
13、牌已经占据50% 的市场份额 , 而国内童装生产企业, 70% 处于无品牌竞争状态, 有品牌的童装也只占市场份额的30% 。从 市场销售成绩来看, 海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良 好的业绩。 ( 二) 行业竞争者分析 近年来儿童数量的增加, 国内童装市场有着巨大的容量与诱人的 发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地, 并不断 发展与壮大 , 一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势, 要 及时转变思想观念、调整行为方式 , 挖掘自身潜能 , 以提高竞争实 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 力。儿童消费群体具有自己独特的个性, 她们大多都
14、思想活跃, 个 性突出 , 追求自然、自信、自立和时尚 , 但自控能力差 , 依赖性 强, 动手能力差 , 往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体, 手中有可观的零用钱, 懂得如何支配。当前全国大城市的儿童零用 钱平均每月为76 元。现在的儿童多数是独生子女, 对电视节目有很 大的选择权 , 同时容易接受新事物, 决定了她们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌, 儿童更向于国外的品牌认同, 主要是这些品 牌比较时尚且适合她们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决 定权, 特别是 12 岁以下的儿童 , 多数家长往往指定品牌购买, 但有 60% 的家长会听取孩子们的意见。 当前国内童装市场有效
15、需求不足, 中童服和大童服的市场存在很 大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际 品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场, 价格一般在300 元 以上, 而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200 元以下 , 出 现了两极分化 , 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上, 国内品 牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上 , 色彩暗淡、款式 太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设 计、 普遍接受的多功能性设计理念不了解, 时代感不强 , 没有重视 品牌形象的建立 , 很少投入经费开发研究, 缺乏个性和民族色彩, 而有的品牌开发出来的童装过于成人化, 很使人反
16、感。可是儿童发 育成长较快 , 童装穿着周期较短, 同时由于童装经营风险比成年服 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 装要小 , 市场进入门槛比较低, 这就使得童装市场形成了多渠道流 通, 各种经济成份参与经营, 竞争将会加剧。 我们所面临的竞争者能够大致分为三类: 童装制造商、童装批 发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有, 可是不多。江苏省句 容有很多大大小小的童装厂, 广州也有很多。童装批发商远的不说, 就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面 打算开在义乌 , 因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售 商, 大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。 ( 三) 消费者分析 对于不同年龄段的儿童, 除在身高、体重等体型特征上有明显 的差异外 , 在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的 区别。只有把握好某一阶段儿童的特点, 才能围绕其特点制定良好 的市场营销策略 , 并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产 品, 使企业具有较强的竞争能力。 12 岁以上的儿童开始进入青春期, 生理上出现
