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1、2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,1,第2章国际贸易标的的品质、数量、包装,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,2,教学目的,了解与掌握商品的命名、品质、 数量及包装的含义、合同条款的 表示方法,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,商品的品质,商品的数量及计量单位,包装的种类,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,3,第一节 商品的品名,一、商品的品名 （一）、合同列明品名的意义 （二）、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去 （三） 、商品品名的方法 （四） 、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合
2、适,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,4,确定品名条款的注意事项,根据商品实际情况做出实事求是的限定 尽可能使用国际上通用的名称 注意选用合规合适的品名 应注意单证间、单货间品名的一致性 使用正确的外文译名 品名条款的内容应当清楚、明确、具体,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,5,第二节 商品的品质,商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是指商品的化学成分、物理机械性能及生物学特征等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味道等技术指标或要求。,（一） 、含义,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,6,（二
3、） 、品质的重要性和基本要求,1、重要性 提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,7,2、基本要求,具有满足消费者某种需要的特性 适应各国的消费习惯和消费水平 适应各国销售市场的季节和其他自然条件 适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点，特别要注意宗教信仰方面的要求。 适应进口国的有关法令和规定的要求,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,8,1、实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,（三） 、品质的表示方法,凡是
4、凭样品买卖，卖方交货品必须与样品完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情使用 采用样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同中做出灵活的规定,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,9,1、以实物表示商品质量,（ 1 ） 、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 （ 2 ） 、凭样品买卖（Sale by sample ） 凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,
5、10,凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,参考样品（Reference Sample）,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,11,案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港
6、经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,12,（二）文字说明,凭规格、等级、标准、FAQ,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：china green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,13,2、凭说明表示商品质量,（1）
7、、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% （ 2 ） 、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 （ 3 ） 、凭标准买卖（Sale by standard）,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,14,援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”
8、 GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） （4 ） 、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) （ 5 ） 、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) （ 6 ） 、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,15,（四） 、品质条款的规定,1、可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) （1 ） 、交货品质与样品大致相同或类似条款
9、 （ 2 ） 、品质公差（Quality Tolerance) （ 3 ） 、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款。,具体规定方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,16,2、正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验
10、证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ 3、品质条件要有科学性和合理性,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,17,案例： 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约
11、定的品质相符。,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,18,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,19,第三节 商品的数量,一、数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位,(weight/number/ length /area /volume /capacity),公制 英制 美制 国际单位制,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,20,重量,个数,长
12、度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,21,二、计算重量的方法,1、毛重(Gross Weight) 2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净
13、重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,22,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,3、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式： 公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 4、理论重量(Theo
14、retical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,23,三、数量条款的规定,（一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。,2020/9/2
15、,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,24,案例分析1： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,案例分析2： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散
16、装，则结果又如何？,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,25,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）,注意事项： 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,26,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.,2020/9/2,桂林理工大学管理学院国际经济系 谢廷宇,27,（四）应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量
