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1、美的内销攻略 范文 您需要后才可以 | 一：笔试 笔试的内容体型想必大家都有所了解，在这里重复一遍(销售管理类的,其他职位题目有所不同)言语理解，资料 分析，逻辑判断，图形推理，数量关系，数字推理。需要准备的有图形推理，数字推理和数量关系。这三部分相 对较难。题目参照最近几年公务员真题和模拟题。 二：无领导小组讨论 参加过辩论赛的同学可能会比较熟悉大家一起讨论的氛围，这个过程看的是你的思维能力，语言表达能力，团队 意识以及良好的个人风度。 首先，对于没有太大把握的同学，不要抢作领导，话说我们组那天的一位哥们，生猛无比，自我介绍时嗓门极大 像是选秀拉票似的。等到大家方案构思阶段还没结束时就把小组
2、里计时员的角色当仁不让的抢走，提醒大家还有 一分钟结束构思。到构思阶段刚结束时，他还没等大家开口就抢作上领导，非要安排组织大家发言，极为强势， 大家心里都默默的反感但都没有跟他争。后来讨论过程中，他既没有建设性的意见有没有条理性的总结，我就知 道他要挂了，后来果然，二面时他去霸面很可怜的样子，结构被HR当场拒绝。 我们组的题目时，设计广交会上美的三款空调产品的宣传展示方案，老大发话问谁会画画，要指派人上去画海报 时，我果断争取，因为我是建筑学院的嘛，虽然画的不出色但毕竟学过，自告奋勇之后，我说：在我上去画之前 我想先说下我的想法，这时候我把给的产品资料，作了一个总结归纳，并提出要突出重点，就只
3、能突出前三条特 点并放弃后五条特点以避免削弱宣传主题。大家根据我的提议发表了看法，最后得到了广泛赞同。之后在做海报 时我又提出了一些建议，大家相互讨论。后半程我专注于画海报，偶尔发言，总的来说发话不是很多，在台上只 听下面8个人你言我语，争的好不热闹，我心里窃喜，自己没闲着还不用跟他们拼抢，画到关键地方我还可以直 接询问大家意见，顺便在把自己的想法说出来。总结阶段，老大直接把这个任务指派给一个女生，但她虽然专业 是市场营销，但表现不佳，总结的即没有逻辑也没有条理性。果断被PASS所以说关键职位是一把双刃剑，一 定要在之前有足够的工作和思想准备，再决定去做。倒是后来，HR提问时，在讨论过程中变现
4、不太突出的女生， 抓住了机会来了一个相对精彩的发言，过了一面。 三：结构化面试 之前就在论坛上，找个N多毕业生面试题，都逐个准备过。记住，光在脑子里想怎么回答是不够的，需要写出来， 个人意见。临到面试，早已胸有成竹，对二面表示毫无鸭梨。面试官是中国营销总部的一个总经理，很有派，南 方口音，表情严肃，不苟言笑，目光比他问题还要犀利。但我还是游刃有余的大胆发言。注意以下几点： 1自我介绍时，最佳方案要涉及到自己的过去现在未来以及自己的价值观，以过去为主，尤其是以前一些和销售 相关的实践和工作经历 2面试时是有打分表的，我偷看到的第一大项是，着装形象，礼仪坐姿，风度表情等，比如进屋之前要敲门，向 面
5、试官递简历时要双手等细节。 3一定要反应快，面对毫无办法或陌生的问题时也要能够快速的给出一些应对解决对策。回答时要有条理，另外 要听清出问题的关键字眼吗，免得答非所问没答到点子上。 4最后向面试官提问环节，最好问有关进入公司后的个人发展问题，这样最明智，因为这种问题传达了两个信息： 第一你很渴望加入公司，第二你有在公司长期发展的打算。我的问题比较少，可能是我每个问题都回答的比较饱 满，觉得我适合作销售所以没问那么多吧 嘿嘿，面试过程中一定要大胆的说，有些问题可以绕着弯回答。我的 问题有： A自我介绍B家是那里C家是农村还是城市D专业和销售差很远为什么选择干销售以及自己这方面的优势E兴趣爱好和特长F担任干部时组织的活动G把你下派到一个空白的市场要求完成100万销售额你会怎么办H把你派 到甘肃新疆比较边缘的市场自己会如何 希望对后面的考生有所帮助，祝大家面试成功。 内容仅供参考
