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1、,天音临汾办事处销代培训,下午好！,让培训成为交流与分享的平台,深圳市天音通信发展有限公司（以下简称天音通信）于1996年12月正式创立，经过十余年的持续发展，现已成为中国最大的移动电话综合服务商。,天音通信目前拥有正式员工六千余名，在全中国设立了25个分公司、125个办事处、560多个营销服务片区，直接覆盖并服务全中国近4万家零售店，打造了中国规模最大的集分销、零售、售后服务为一体的移动电话营销服务网络。,天音通信是摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、飞利浦、多普达、夏普等国际厂商在中国最重要的战略合作伙伴，亦是中国移动、中国电信、中国联通最主要的移动电话及相关服务供应商。,了解公司我
2、们的公司深圳天音通信,天音通信从2005年开始，连续3年进入中国企业500强，2007年实现含税销售收入177亿元人民币，在2007年中国500强企业中排名第273位,在2007年中国服务企业100强中名列第88位。,在最新的五年发展战略规划指引下，天音通信将以移动电话、IT数码产品、无线互联网业务为主要内容，以物理营销网络为支撑，建设电子商务网络，最终成为一个以消费者为导向的移动互联网营销企业。,企业概况,天音文化品格,销售代理基础管理,销代入离职手续办理 工资待遇构成细则 销售代理职业生涯规划 天音销代规章制度 运城区域销代小组长建立,销代入职与档案管理,入职条件 。 合作关系的建立 1）
3、销售代理信息表（必须附有近期免冠照片两张）； 2）最高学历证明复印件； 3）身份证复印件； 4）担保书； 5）授权书； 6）户口本户主复印件,销代离职流程,促销员离职流程 备注：为了避免双方出现经济损失，保证销代顺利移交，离职销代需提前一个月提出离职申请；,工资待遇构成细则-运城,工资待遇=基本底薪570元+交通补助50元+话费补助50元+提成+正负激励+特殊奖励+星级奖励 综合市场部-主推销售额完成70%以上计算提成，（主推+全线）的完成率/2=提成系数 三星市场部-不计算提成系数，流量机型完成率不低于70%,10月份优秀销代表彰,10月份MOTO实至名归-杨月娟 王晓雯 10月国庆优秀三星
4、销代-苏洁琳/张丽丽/刘晓敏/范佩妮 10月国庆优秀综合销代-王晓雯/杨月娟/李亚红/乔亚茹/张俊霞/刘玉娟,星级销代、销代讲师,销售代理,销代组长、天音人才储备库,客代、助理、商代,市场专员,区域主任,销售代理职业生涯规划,走的更远！,销代日常规范,销代互助小组 新员工加入时，选择一位优秀的老员工，让其提升高度，定位为新员工进入天音的导师，如果新员工顺利存活，对老员工给予奖励周例会全体表扬，并计入晋升考核） 销代竞赛小组 将区域内的品牌划分为小组，建立小组长，从销量、终端氛围，展开竞赛，以形成良性竞赛， 并避免寡头门店，牵制天音 月度小组奖励 自11月份起各小组成员全部100%完成月度任务奖
5、励小组200元（小组长试用期两个月） 小组结构构成 天联 LG 三星 M+综合+N,良性发展的销代团队,为什么要召开销代会议？ 召开销代会议的重要性？ 销代希望会议的内容是什么？,你的观点？,？,派驻长促的店面 为什么也要给店员做培训？ 店员培训了能给你带来什么？,休息一下！马上回来,20,何为123工程？,户内 专区 店内公共展示区 入口处 户外,21,11月重点市场活动指引,22,11月重点市场活动指引销代负激励,XT806：100%完成目标，奖励200元； 专促保底：3台目标； 综促保底：2台目标： 未100%达成目标，扣除200元/人；,23,11月重点市场活动指引三星部分,1、550
6、8合约开卡，月开卡数满20台即可享受75元/台提成 2、将9008打造成我司高端流速产品 3、常规产品的破盘销售，6700归来 4、在三星变革时期，更加需要高度关注我们的终端阵地！保证终端露出优先！,注：1、流量机型=4款重点机型 （5508/5628/3518/5702） 2、流量机型达成70%即可领取销售的全额提成，没有系数 3、没有负激励，4款流量机型中有3款是正激励，详见工资方案,11月工资方案宣导,24,十一月新品预告,C7,C301,9008,终端管理培训管理,两款新品S6888和B7722的深入培训； 要求办事处反馈培训照片（具体通知见邮件） 三星营销部将不定期对三星销代进行抽查
7、；,26,11月重点市场活动指引,智能先锋期,一、活动目的 随着3G的迅猛发展，智能机更新换代速度加快，市场份额不断攀升，为加强我司人员对于主流智能机产品、操作系统、3G相关最新知识的掌握，提升智能机应用能力及销售能力，特开展“智能先锋期”-智能机应用强化专项行动 二、活动安排 11月，针对营销线全 体、所有销售代理全面启动“智能先锋期”专项活动 1、第一阶段：四大区集中专场培训 2、第二阶段：分公司、办事处集中复制培训 3、第三阶段：智能机销售知识竞赛 4、后续行动：智能机视频培训 以上具体以正式发文为准.,27,天音智家我问你答,游戏规则：1、每一小组出一道关于智能机的问题，并指定其余任一小组任一个人进行解答。 答案得到认可即可给该组及该同事加一分，此活动可进行累计加分；待本月结 束后累计得分最高者可代表办事处参加分公司智能机销售知识竞赛，冲刺北海 道之旅； 2、所有小组必须提出一个问题，不得放弃；,同志们，加油啊！,智能机专家可获得： 1、普通销代底薪加400元/人； 2、银星加300元/人； 3、金星加200元/人；,28,追求卓越，永争第一！,
