《销售篇：富贵智盈产说会烟台黄辉讲义教材》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售篇：富贵智盈产说会烟台黄辉讲义教材（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,记忆中国,幸福承诺,平安对国家的承诺打造中国最优秀的民族保险企业,平安对社会的承诺让每个家庭拥有平安,向中国诞辰60周年献礼致敬,向社会、家庭传递爱心、责任,Blessedness,Memory of,China,The Promise for,2,回顾60年华诞的祖国,3,1949年10月1日，新中国成立，无数中国人从此刻起拥有了真正属于自己的国家。,国富篇主权,经过近半个世纪的努力，1997年和1999年，香港、澳门终于分别回到祖国怀抱，中国用实力捍卫了主权的完整。,5,1984年洛杉矶奥运会，徐海峰为中国队实现金牌零的突破，获得：15金、8银、9铜。,国富篇体育,2008年北京奥运会
2、上中国代表团位居金牌榜榜首，获得：51金、21银、28铜。,6,1979年 设立经济特区。 1982年 家庭联产承包责任制确立。 1992年 社会主义市场经济体制改革目标确立。 2001年12月11日中国正式成为世贸组织成员。 2008年度国内生产总值(GDP)为4.4万亿美元，世界排名第三。,国富篇经济,1950年6月25日朝鲜战争爆发，6月27日美国宣布要用武力阻止我国对台湾的解放，并对中国实行经济封锁。 自给自足的自然经济成为建国初期中国经济的主要形式。,7,民强篇衣,20世纪50年代中国女性服装及其朴素，简单的款式，单调的颜色。生活资料的缺乏，抑制了女性爱美的需求。“新三年、旧三年、缝
3、缝补补又三年”的陈旧观念也压抑着百姓的需求。,21世纪的中国服装色彩绚丽、款式新颖，拥有了众多自主品牌。 中国服装在国际市场也扮演着重要角色，年出口额经近2000万美元，并保持每年两位数的增长。,8,民强篇食,1960年起，刚刚建国不久的中国遭受了三年自然灾害，所有的食物要用粮票，粮票是限量供给的，而那个时候无油、少盐，饿得快，基本都是吃的大食堂。,2009年的中国消费者已经吃出健康“新概念”，从天上飞的、水里游的都有机会吃到，而且有机食品、健康食品等等开始流行。,9,民强篇住,1980年某胡同的真事写照，过去住房比较拥挤，很多家庭都是四世同堂，甚至从那个年代过来的人还形象的说，三十年前住破房
4、, 十平米内两张床。,2009年的中国，高楼林立。现在很多人收入提高了，年轻人工作以后开始独立供房，房地产成为中国发展最快的行业，房价不断上涨，以前是忧虑没有住房，现在是忧虑到哪里买房，中国的住房消费也发生了天翻地覆的变化。,10,民强篇行,直至90年代前，人们出行的基本工具还是自行车，两个轮子的自行车是寻常百姓家传统的三大件之一。,2009年的中国，四个轮子的私家车早已进入了寻常百姓家，成为新三大件之一。全国私家车拥有量近3千万辆。,11,也许我们没有经历过这所有的事情,但并不妨碍我对于过去的回忆,你的那份回忆呢？,12,前后的对比让60年的变迁弹指挥间,记忆的中国，经过风风雨雨，才收获当下
5、幸福的生活,为了一份让每个人幸福的承诺，即便面对再大的困难，也会让我们并肩度过,13,2007年1月2008年10月居民消费价格指数图,CPI指数仍然高位运行，2008年10月物价上涨相对于 2006年同期物价上涨了10.5%,CPI,理财目标之一：资金安全、稳健积累,14,贬值对投资理财的影响,100000元,18870元,35850元,54380元,20年后,3%,5%,8%,15,理财目标之二：防御疾病、意外事故,居民健康现状,资料来源：国家卫生部统计信息中心-2004年5月,16,重大疾病医疗费用一览表,资料来源：国家卫生部统计信息中心-2004年5月,17,医疗费用在飞速上升,198
6、8年以来，我国医疗费用每年以20的速度递增，大大超过同期国民经济的增长速度； 近8年来，门诊费用增长1.3倍，住院费用增长1.5倍。平均每年门诊费用增长13，住院费用增长11；都已超过居民收入增长幅度； 目前城市平均住院费用是7600元，而城市居民的年平均收入是6500元；农村平均住院费用是2400元，相当于农村人口年均纯收入。,资料来源：卫生部卫生统计信息中心,18,理财目标之二：防御疾病、意外事故,2007年全国 发生道路交通事故：32.7万起 死亡：81649人 受伤：380442人 直接财产损失：12亿元,数据来源：公安部交通管理局,19,我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老,一个
7、人，你或许可以不煞费心机地为青年时期筹划，不颇费思量的为中年时期筹划，但是你一定要为你的老年筹划，因为老年不仅漫长，而且一直是在消费,理财目标之三：保证老有所养,20,第五次人口普查显示老龄人口1.32亿，占世界老龄人口总数的1/5，占亚洲老龄人口的1/2，是世界老龄人口最多的国家。 2015年，将超过2亿，约占总人口的14； 2040年，中国老龄人口总数达到4亿，超过法国、德国、意大利、日本和英国目前人口的总和。,老年化威胁未来中国,21,219000 元 ?!,20年,365天,3顿饭,10元,*,*,*,衣、食、住、行、医,算一算老的成本,22,家庭结构图：1248,23,保险理财产品，
8、在提供人生保障的前提下，保证了家庭财产的“安全”，提供了资金的“避风港”。,人身保障,资金安全,收益稳定,24,对于未来生活的美好追求 让我们都不希望家庭受到经济冲击的影响 我们都希望能够给我们的家人保留一份享受幸福生活的权利,25,他最著名的“成功的秘诀有三条”：第一 尽量避免风险，保住本金 第二 尽量避免风险，保住本金 第三 坚决牢记第一、第二条,巴菲特：从100美元到440亿美元,理财核心理念 控制风险,幸福承诺的根本,26,美联储主席：格林斯潘的家庭理财观：,绝不能亏本 不要太贪心 尽量分享市场利率 把意外损失转嫁出去,幸福承诺的根本,27,投资者的成熟是市场成熟的重要推动力！ 投资者
9、具有理性的市场理念至关重要！,幸福承诺的根本,28,智盈人生,一张保单 双重保障,28,29,智盈人生万能寿险产品特色,保障灵活，因需赋形 投资稳健，安全保底 复利计息，持续增加 领取灵活，自如便捷 有病保病, 无病养老,30,+,“万能帐户”=保障+理财！,保障帐户,投资帐户,31,智盈人生五桶金,32,30种重疾：从头保到脚,头部： 脑中风 、深度昏迷 、良性脑肿瘤 、乙脑 、重度颅脑损伤,面部： 失明 、言语功能丧失 、失聪,心脏： 急性心肌梗死、原发性肺动脉高压 、原发生心肌病、冠状动脉搭桥术 、主动脉手术 、心脏瓣膜置换术,内脏： 慢性肾功能衰竭末期（尿毒症） 、肝病末期 、急性出血
10、性坏死性胰腺炎 、急性重型肝炎,器官：恶性肿瘤 、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植,系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、I 型糖尿病 、 再生障碍性贫血 、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症,肢体：肢体缺失 、瘫痪 、严重烧伤,33,有病治病,无病养老,34,智盈人生产品特色一：,保障成本低 保单价值高,一个较低，一个较高,35,保障成本及保单价值计算方法,在每月结算日，按照该月的实际天数收取保障成本，从保单价值中扣除。保障成本根据被保险人的年龄、性别、健康情况、危险保额等因素来计算。,您交纳的保费需要收取一部分费用后进入保单价值，收取的这部分就是初始费用。,36,智盈人生产品特色二：,保底利率
11、持交奖励,两个利好,37,1.75% 保证利率,T（时间）,I (结算利率）,平均收益,投资收益有保底 规避市场风险,双保险每月结算利率保证不低于零；年保证利率1.75% 每月结算保单利息后，保单价值按结算的保单利息等额增加 结算保证利息后，保单价值按结算的保证利息等额增加,38,持续交费奖励回馈客户,按时交纳各期期交保险费的，自第4保单年度起，每年额外奖励当期应交期交保险费的2计入投资账户。,39,智盈人生产品特色三：,缴费灵活 领取灵活 保障灵活,三个灵活,40,保额可调，因需赋形,41,41,交多少,交几年,何时取,取多少,万能帐户存取灵活：,交费时间越长，保单价值积累越多！,注：每一保
12、单年度的前两次部分领取，不收取部分领取手续费，对同一保单年度内以后的各次部分领取，每次收取手续费20元。,42,智盈幸福计划举例,30岁陈先生，10年缴费，年缴费6000元，终身保障12万+终身附加重疾保障11万,60岁：14.2万元 70岁：21.5万元 （中档演示）,风险保障金,至少12万元,重疾呵护金,至少11万元,养老补贴金,资产保全金,上不封顶 下有保底 日计息 月复利,子女教育金,教育金 婚嫁金 创业金,注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单帐户利益可能低于中、高档利益演示水平。,43,活有品质 老有尊严 病有所医 急有所需,拥有万能帐户,44,2009年10月1日新保险法即将实施，“不可抗辩条款”、“支付理赔延期赔款利息”等条文最大限度地维护了客户利益，同时也积极推动了保险业务的有序发展！,45,20岁的平安 意气风发 走向未来 凭借一份对于社会、对于民众的承诺,46,记忆中国,幸福承诺,平安对国家的承诺打造中国最优秀的民族保险企业,平安对社会的承诺让每个家庭拥有平安,向中国诞辰60周年献礼致敬,向社会、家庭传递爱心、责任,Blessedness,Memory of,China,The Promise for,
