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1、,项目八,ZJFC 2012.6,综合理财规划,框 架,综合理财流程,综合理财方案编制与评价,理财顾问,一份完整的理财方案应该包括哪些？ 从单身、新婚、有子女、中年到老年，不同时期的家庭，我们应该如何设计不同的理财方案？ 一份理财方案出炉，该如何评价它的优劣？,导入性问题,综合理财 含义 综合理财又称综合理财规划理财规划或理财规划(Financial Planning)，是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际的、具有可操作性的某方面或综合性的财务方案。 目的 综合理财的目的在于能够使客户不断提高生活品质，即使到年老体弱或收入锐减的时候，也能保持自己所设定的生活水平。 理财规划的目标有
2、两个层次：财务安全和财务自由。理财规划是一个评估个人或家庭各方面财务需求的综合过程，它是由专业理财人员通过明确客户理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合性金融服务。,一、综合理财与理财规划师,综合理财 核心内容 综合理财以客户分析为基础，在对目标客户进行财务、风险偏好和理财需求进行全面分析的基础上，对其人生发展、现金与流动性管理、消费与住房投资、风险与保障管理、金融投资、税收筹划等进行综合性规划。,一、综合理财与理财规划师,理财规划师 含义 理财规划师(Financial Planner)是为客户提供全面理财规划的专业人士。 按照中华人民共和国人力资源和
3、社会保障部制定的理财规划师国家职业标准，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。 理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。,一、综合理财与理财规划师,理财规划师 工作内容 务实准确的客户分析，包括财务分析、风险特征分析和理财需求分析。 具有美好前景的人生规划，基于职业发展和前景预期的人生规划，包括教育规划、养老规划和财务传承规划等。 必要的流动性管理 合理的消费支出与
4、住房投资（按揭管理） 完备的风险保障 与风险偏好相宜的投资规划 合理的纳税安排 全面的理财规划方案,一、综合理财与理财规划师,理财规划师 职业发展 职业资格要求，见第一章 职业发展： 美国理财规划师50余万人，2010年平均年薪超过40万美元 我国人均收入水平增长，可理资产增大；中高收入群体成规模 我国储蓄率高，居民储蓄存款规模庞大，是理财的基础保证 现代银行综合柜台人才、证券公司、保险公司等一线客户服务人才都要求有理财技能，现代金融离不开理财。,一、综合理财与理财规划师,基本工作流程,二、综合理财工作流程,工作流程细分,二、综合理财工作流程,理财目标设定 短期目标 中期目标 长期目标,二、综
5、合理财工作流程,二、综合理财工作流程,：为自己设定理财目标,综合理财方案编制 综合理财方案评价与执行,子项目二：综合理财方案编制与评价,编制原则 整体完整：整个方案体现完整性，包括客户分析，总体理财规划，以及方案的执行计划。 合理享受，美好成长：不以牺牲合理的当前享受为代价。理财不等于节约。既要有与收入相符的合理消费，又人考虑人生成长，实现整个人生的美好规划。 风险相符。与客户的风险偏好、风险承受能力相符。 保障适度。一是适度的流动性保障，二是适度的风险保障。在风险保障设计时，要充分考虑社会保障情况。 负债合理。合理的负债与提前消费，与预期收入相适应的住房按揭，以及合理的税负减轻计划。,一、综
6、合理财方案编制,理财方案要件 一份完整的理财方案在具备以下要件： 客户财务与风险分析，以及客户理财需求分析 人生规划。不同年龄及不同类型家庭的人生规划 现金与消费规划。现金规划的目的是保持适度的流动性。 住房管理，核心为住房按揭管理，还包括以租赁为目的的住房投资管理,一、综合理财方案编制,理财方案要件 接上页： 保障规划，基于社会保险之上的保障规划 投资规划。主体是金融投资规划 税收筹划。税收分析，以及与税收减轻相对应的收入支出调节管理 理财方案的评价 理财方案的执行计划,一、综合理财方案编制,编制实践 为自身家庭编制理财方案 陈先生家庭理财方案,一、综合理财方案编制,案例,根据导入案例 陈先
7、生，30岁，在某大学任教师，年税后收入为8万元，每月有住房公积金1500元；陈太太26岁，在一小型公司任财务一职，月平均税后收入4000元，每月有住房公积金1000元。两人无支取住房公积金记录，两个账户共已有住房公积金7万元。陈先生和陈太太除单位缴纳的保险外，无其它商业保险。双方父母身体健康，有退休金保障。近期有生孩子的打算。家庭活期存款3万元，投资基金成本为7万元，市值为7.9万元。股票投资成本3万元，已有三年多，市值约3万元；购买五年期国债5万元（最近购买）。两人目前无房产，月付房租1500元；有一辆小排量汽车，由父母提供的结婚礼物。未来有购房打算。支出情况：年日常生活支出约3万元，汽车养
8、护与使用支出：15000元；另外，健身、美容及娱乐等支出约8000元。 你认为，陈先生一家应该购买多大的住房（以房价计）,分析,资产负债表 资产：活期存款：3万元 基金：7.9万元 股票：3万元 国债：5万元 住房公积金账户：7万元 汽车：无变现计划 负债：无 净资产：25.9万元,分析,现金流量表（收入支出表） 收入：薪金年收入：8+4.8=12.8万元 其它年收入：住房公积金：3万元 预期收入增长：平稳，陈太太将在半年多时间内收入降低（生小孩） 支出：房租： 1.8万元 日常生活支出：3万元 其它支出：0.8万元 汽车支出：1.5万元 支出合计：7.3万元 结余：5.5万元+ 3万元（公积
9、金）,综合分析,基本判断 环境分析 CPI上升与利率上升 经济形势向好，但对收入影响不大 资产负债与收支结构：无负债，支出合理 专业能力 无专业投资能力 收支变化 生小孩，将增加支出年约2万元，半年收入明显减少或太太无收入,综合分析,基本判断 风险偏好 年轻，先生收入稳定，但无房：温和进取型 投资方向 债券投资不明智 无股票投资能力 应加大基金投资（股票型与配置型）,综合分析,综合理财规划 客户分析 资产负债 现金流 资产负债所面临的宏观风险或政策风险 现金流面临的风险（宏观风险、人生不同环节的现金流变化） 人生规划：生小孩，暂时不考虑养老和教育支出 消费规划 生小孩引起的支出增加 住房消费规
10、划,综合分析,综合理财规划 现金规划 需要保留多少现金 以什么形式保留 保障规划 该家庭的保障需求较低，社会保障基本能满足 投资规划 建议投资什么？分别投资多少？ 本方案的综合收益有多少 本方案的风险有哪些,分 析,按揭分析 存量与流量 存量：25.9万元 流量：5.5万元+ 3万元（公积金）+ 1.8万元（房租）= 10.3万元 即每月流量为8580元 假设 首付不足部分、装修款均可通过借款来满足，装修款预计15万元。 家庭收入每年有所增长，所增长的收入足以支付首付、装修的借款利息 不考虑生小孩及其它因素对家庭收入、支出的暂时性影响 按揭首付比率为30%，按揭利率为基准利率的70%。 已知在
11、30年下，每10万元的贷款，其月付款为500元。,分 析,按揭分析 承担能力 按存量：25.9/30% = 86万元 按流量：可支持贷款为 8580*10/500 = 170万元；可支持房价：170/70% = 240万元 一般原理：5年实现借贷平衡，即结余流量在5年内还清首付与装修的借款,分 析,理论测算 假设购买房价为X万元 借款：（30%X-25.9）+15 贷款：70%X 月付：70%X*0.05/10 = 0.0035X 每年结余（0.858- 0.0035X）*12 5年内结余还清借款： （0.858- 0.0035X）*12 *5= （30%X-25.9）+15 求出：X = 1
12、22.3万元 实际借款：首付不足10.79万元，装修15万元，共为25.79万元 实际月付：4280元，每月结余：8580-4280 = 4300元。,理财方案评价 评价内容 目标拟合度。理财方案实际所能达到的目标与初始目标的拟合程度。 财务齿合度 客户财务分析结论与客户实际情况的齿合 方案执行后每一期财务运行情况：收入（包括方案执行后每一期产生的投资或理财收益）与支出的对称性。 方案执行后每一期负债承受情况。,二、理财方案评价与执行,理财方案评价 评价内容 风险耦合度 方案的总体风险程度与客户的风险偏好、风险承受能力的吻合程度。 方案风险与客房风险特征的动态吻合：在方案执行过程中，随着客户年
13、龄、家庭条件、社会环境等的变化，其风险特征会发生变化。即每个阶段的风险动态吻合。 保障适合度 流动性保障 基于社会保险基础上的风险保障方案设计 适度的风险保障：“保险不是投资” 收益最大化：风险吻合下的投资收益最大化,二、理财方案评价与执行,二、理财方案评价与执行,风险与收益的关系,理财方案执行 方案的沟通。与客户的方案沟通，客户接受方案并能协助完成方案 匹配资金来源确定 确定方案实施时间表：根据客户及家庭成长来划分理财阶段，分阶段确定实施时间表。 方案的动态优化 宏观经济形势变化：如利率调整、汇率变化、住房按揭政策（如按揭额度调整）。 家庭变化：身体健康情况变化，成员变化，未预期收或支出改变
14、等。,二、理财方案评价与执行,理财顾问及其素质 私人银行业务,子项目三：理财顾问,理财顾问 含义 理财顾问是金融机构的专业服务或岗位，主要存在于商业银行、保险公司、证券公司、以及其它投资公司。 理财顾问是金融机构为特定目标客房提供提供的，基于客户全面分析基础上的财务规划、保障规划、投资规划等系列性、专业化金融服务 理财顾问还包括金融机构产品推介服务,一、理财顾问及其素质,理财顾问 素质 以客户为中心，以诚信为准则 准确、及时的风险揭示 客户收益最大化 全面、及时的信息收集与处理能力，极强的信息变化敏感力 熟练的财务与金融投资运作能力,一、理财顾问及其素质,概念 私人银行服务是指商业银行与特定客
15、户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行的理财经理，按照合同约定的投资计划、投资范围和方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托理财服务 产生与发展 最初产生：国外金融资产存放及打理。如瑞士银行的大量国外帐户。 70年代的金融创新，投资渠道的多样化 现代金融竞争与社会公众的理财需求,二、私人银行业务,业务 传统的零售银行业务。包括储蓄管理、按揭管理、信用贷款管理、信用卡管理、投资基金管理 衍生理财产品管理：与利率挂钩的投资产品 税收筹划 保险规划 离岸投资业务 财产信托,二、私人银行业务,本课程学了什么 意识至上-培养理财意识 意识重于技术，敏感就是专业 理财无处不在 认识客户（自己） 了解现状 了解需求 增强敏感力 对宏观、中观形势变化的敏感 对理财产品的敏感,总结性话题,增强交流能力-找到共同语言 养成理财逻辑 客户分析-流动性-消费与住房规划-保障规划-投资规划-税收筹划 流动充分-消费合适、住房可承受-保障适度-投资合理（风险可控） 提高投资分析能力 每个产品的特征 价格指标优先-利率与汇率 长期理念 宏观 -中观-微观的逻辑,总结性话题,学以致用,总结性话题,ZJFC 2011.6,Thank You !,欢迎交流,
