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1、1,保险的意义与功用,2,什么是人寿保险,词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】,胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱】,客户说 【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金】,业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】,3,建构幸福人生的条件,身体,能力,金钱,幸福人生,5,人寿保险是急用的现金，它能为您完成三大任务： 1）
2、收入的保障 2）财产的保障 3）生命价值的保障,6,“恩格尔系数” 衡量人们的生活水平的高低=生存必须的开支/收入*100% 贫穷：大于80% 温饱：小于60% 小康：小于50%,7,对普通人而言寿险是收入的保障,生活四层次：,富 裕,小 康,温 饱,贫 穷,收 入,家,问题：如果收入中断， 你和你的家怎么办？,往下滑，滑向哪里？,投影片104,对小康家庭而言寿险是财产的保障,当你购买房屋时，是以现金还是贷款方式购买呢？,如果你借款，你一定要付清。,不幸事件的发生往往始料不及-,一旦失去财产，整个家庭将会？,中国平安保险公司广州分公司（寿险）,9,人的价值有多少？ 如果你每年的收入为5万元，按
3、工作25年计算，你一生的生命价值为125万元。 唯有人寿保险才能保证你创造、积累这笔财富。,10,投影片105,对于有钱人而言是生命价值的保障,这是什么意思呢？,比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约800010000元人民币。那人呢？,难道人还不如一头死牛？,中国平安保险公司广州分公司（寿险）,11,年迈父母含泪接受百万保险金 2000年12月30日上午，中国平安无锡分公司将102万元保险金送到一对白发苍苍的老年夫妇手中，当这两位历经沧桑的老人双手颤抖的接过这笔巨额的保险金的时候，想到钟爱的儿子就此撒手西去，一去不回，多年的心血与挚爱就此一笔勾销，无论
4、如何也抑制不住心中的悲痛，泪雨滂沱，放声痛哭,12,故事的背后： 老年夫妇的儿子王某，多年努力挣得殷实家产，通过任职寿险业务员的朋友介绍，1998年为年迈的父母着想以及自己的储蓄需要购买了保额高达102万元的人寿保险，每年交费1.4万元，没想到三年后的灾难将这位孝子带离这个世界，好在由于他生前的明智考虑，代替了他为老父老母尽孝送终！ 王先生的生命价值在此得到了体现！,13,保险,为未来所准备的急用现金,钱,14,人生必须面对的五大问题,医疗保障问题 养老保障问题 孩子教育问题 发生意外问题 其它经济问题,15,医院诊疗人次及入院人数（2000年）,16,城市前十位疾病死亡原因及构成（2000年
5、）,17,农村前十位疾病死亡原因及构成（2000年）,18,警惕心脑血管病逼近年轻人 据北京日报讯（记者 李学梅 通讯员 卢晓娣）安贞医院心内科的大夫发现，近年来心脑血管急诊病人中三四十岁的年轻人明显增加，每周至少会有2至3名45岁以下的中青年人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室，最年轻的冠心病猝死者年仅33岁。专家疾呼：本是老年病的心脑血管疾病正在逼近年轻人！ 安贞医院历时10年在70万人群中进行了心脑血管疾病流行病学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间急性冠心病男性在45至49岁年龄组增加了50，女性55至59岁年龄组增加了32；脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组男女发
6、病率分别增加了136和220。无独有偶，301医院去年对157例15至39岁之间的车祸丧生者进行了尸体解剖，竟然发现他们的主动脉病变率几乎达到100。,19,您有过疲惫不堪、精力不济的现象吗？是经常，还是偶尔，还是近来越来越频繁？ 许多的从商人士，教育界人士，营销工作者、乃至普通的职员、技术人员在这个现代社会，为了生存，无不在辛勤忙碌，岁月与劳碌正在侵蚀他们的健康，那么他们的未来由谁来打理呢？ 可能我们可以依靠的只有自己,20,人生最大的无奈,莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用,医疗保障问题,21,生命不再伟大！,22,也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手。
7、但是这时一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟妹往火炕里推。 我望着日淅衰老的父亲扬起蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸厂里的药费报销50%。我才明白，父亲一生的积蓄可能就是2万左右,23,父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，白血病有20多种，这是最严重的一种，父亲的生命只有几个月的时间了。我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有意义了，等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解了
8、我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。这些药都是90多元到100元左右一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单，已用去了近2万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才意识到，我是长女，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办，剩下的路他们又怎么走？我还要救他们。,24,我走到医生办公室，告诉他们，我们没有钱了，用
9、药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药放好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手。但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火炕里推。 我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当任命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无
10、声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。,25,我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！ 夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声地说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他，救他的药依然静静地躺在药房里，我们无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。,26,化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到终点。 生我养我的老父亲，我做出的这个决定会让我终身不得安宁。您告诉我，该怎么办？,摘自南方周末,27,三份康泰救人命 2年年
11、初，浙江诸暨的一客户在中国平安保险公司宁波寿险业务员翁伟萍的再三“劝说”下，勉强投保了份平安康泰险。没料到，月份，该客户被查出患上癌症，医生预测的存活期只有至个月。翁伟萍知道情况后，赶紧同公司理赔部的同事一起将万元理赔金送至客户手中。虽然万元钱对于正挣扎在死亡边缘上的客户来说实在微不足道，但他还是被深深地感动了。在翁伟萍与他的家人无微不至的关心、照顾下，这个经受了次化疗的客户居然奇迹般地度过了危险期，这个濒临死亡的人顽强地活了下来。为了报答翁伟萍，躺在病床上的客户不断地为她介绍准客户，不断地替翁伟萍宣导着保险的种种好处。,28,请问有一天我们会不会老？ 老了之后，下一步是什么呢？ 死之前，会不
12、会病？ 病之后，需不需要医疗？ 医病需不需要钱？ 医药费免得了吗？ 您想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？,29,每一个人都会老，老了就会生病，生病就需要花钱； 医疗保险将为客户提供终身保障： 存1元钱，换取2元钱的医疗费 医疗保险是降落伞，如果你需要的时候没有，那你就永远不需要它了。,30,养老保障问题,人口老龄化 计划生育使中国的人口自然增长率已降至10%，以现在中国大陆人口数（13亿）推算， 21世纪初期，每7人中就有一人年满65岁，解甲归田，在家养老，老年问题是未来社会的一大隐忧！,31,人口平均年龄,32,老年与退休风险,年轻时负担重，花费高，储蓄少 无法准确估计退休后存活年限，预期寿
13、命不断延长，少量储蓄不抵日常开支 通货膨胀，储蓄因货币贬值无法满足老年生活需要 高科技附加值服务提高了日常医疗保健的费用,老年生活的风险,?,晚年,工作,大学,33,有准备的人生才是豁达明智的人生！ 在现代社会，没有准备的人生是可怕的 一怕：活的太短 二怕：活的太长 三怕：活的太惨 当然，在我们有能力的时候，这些都是可以去准备和预防的,34,今天我积蓄多少钱才足够养老？,35,我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年，您 应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？ 假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢？,36,年老了，有很大的可能，会是又
14、老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？ 人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。 有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？,37,对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼 物,它能为您的孩子带来： 1、教育 2、储蓄 3、保障 4、爱心,孩子的教育问题,38,教 育,古人说：养而不教，父母之过 但教育费用是非常昂贵的。 当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？,39,目前上大学的费用,一万元/年,40,钱虽然不是万能， 但没钱却万万不能！ 求学、创业、结婚、成家等
15、，都需要运用到一大笔的钱，对吗？ 未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？,41,人生有风险吗？,42,全国交通事故分类情况（1999年）,43,人生最大的悲哀,莫过于临终前才发现自己没有留给家人足够的保障,发生意外问题,44,一个小女孩的心声,45,寄不出去的一封信 爸爸，好想您喔！你到底在哪里？ 在这夜深人静的晚上，对你的思念特别强。爸！告诉你，隔壁的林阿姨昨天替明明请了一位钢琴老师。她找妈妈商量，妈妈说爸爸不在了，我们请不起。 爸！妈妈现在每天很早就出门去送报纸，前天妈妈在送报纸的途中，被一群野狗追，不小心跌倒了，妈妈两脚都在流血，晚上我听
16、到妈妈在房间里哭，哭得好伤心。今天下午我和弟弟回家，妈妈不在，桌上有两个粽子，弟弟吃一个，我吃一个，吃完后我叫弟弟去做功课，可是弟弟说吃不饱，一直吵着要爸爸。 爸！我不知道要如何回答。下个月学校要开学了，为等学费供我们姐弟念书，妈妈好辛苦喔。昨天晚上我偷偷去摸她的手，变得好粗唷！爸！你快点回来，我好想你，想到以前我们一家四口出游的情景，我的泪水已夺眶而出，明知盼不回你，但我还是要告诉你： 爸，我爱你！,46,故事的背后： 有多少客户好象都在抗拒着我们的“劝说”，甚至我们的业务伙伴也无法正确认识我们的工作！这是多么可悲的事情，虽然我们无法预知未来，但是从许多悲欢离合中我们应该思考一些什么呢？,47,有些遗憾刻骨铭心 1 我与她最初相识是在一家报社。那时，我在报社当实习生，她是这家报社的一名记者，她给我的最初印象是非常机敏、干练。随着我们交往
