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1、世纪天骄 引领未来 少儿万能险,开发目的 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持,主要内容,少儿市场是核心 少儿市场是未来,开发目的 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持,主要内容,保险责任,投保时 基本保额,保单价值基本保额,四大城市：5-10万；其他城市：5万,期交保费,12000元，超过部分为1200元整数倍,初始 费用率,世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例：,37.5%,间断不影响,持 交 奖 更 早 更 多 更 宽 松,
2、世纪天骄,各期应付期交保费均已支付,哈，每年1万2，交够10年就OK啦,或,累计所交期交保费达到12万,加 保 追 加 新 增 更 简 单 更 宽 松,世纪天骄 15岁前 多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加）,15岁后,高中教育金,大学教育金,出国深造,部 分 领 取 免 费 更 灵 活,一 个 目 的,两 个 选 择,教育金定位更明确,免 费,累计交满12万： 只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效 累计未满12万 缓交2年内不补交，保单失效 例：缓交 失效 终止 注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。,倡 导 长 交 缓 交 更 严,新
3、契约回访增加询问,世纪天骄,2年,2年,不补交,不复效,世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。 交费期,部分领取,附：世纪天骄金领演示规则,产品简介,世纪天骄,三重奖励 惊喜连连,投资保底安逸理财,保单价值 透明公开,保障灵活保额可变,继承 赢家 优势,交费满额 后顾无忧,部分领取无需付费,新添 利器,业务员：很多的人都和您一样，但是家庭理财是需要合理配置各项资产的。银行存款有好处也有不足。 首先，您在平安开个户，哪怕只交了一期保费，一旦有意外发生，平安也会赔偿您一笔保险金，银行恐怕做不到这一点； 其次，银行储蓄存取都方便，也正因为这一点，银行储蓄其实很难积累，因为一旦需要钱，我们首先想到了我们的
4、银行卡。而孩子的教育金是要专款专用的，保险正是利用强制储蓄的方式防止随意挪用孩子的教育金； 最后，相信您也听说过负利率这个词，银行存款收益稳定但是无法抵御通胀，而我们的万能账户投资收益是波动的，会随着投资收益每月调整，帮您解除货币缩水的担忧。,促成时拒绝把钱都存银行比买保险好,第四招，拒绝处理话术,业务员：每个人都有手头紧的时候。我想问问您：您是否认为孩子的教育费用是将来必定要支出的？您是否认为教育费用越早准备越好？现在您只需要将每月收入的一部分投入这个计划，就可以解决孩子上学、婚嫁、养老等一系列的问题，还有重疾和意外医疗的保障，您是不是觉得很划算呢？,促成时拒绝世纪天骄好是好，但是我今天没钱
5、。,第四招，拒绝处理话术,促成时拒绝我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱,第四招，拒绝处理话术,业务员：是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高，经济环境的影响我们没办法控制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流，经济好时为孩子锦上添花，万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道不是一个很好的办法吗？,业务员：通过这份计划不仅是给孩子留了一份财产，也是给自己留了一份自主权，给年老的自己留了一份让子女尊敬您筹码。因为您是保单的投保人，您随时有处理这份财产的权利。,折标系数,期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1,佣金,12000元以下部分：第1-5年分别为 10%、4.5%、3%、3%、3% 12000元以上部分：2.5% 追加保费部分:2%,
