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1、上海春宇供应链管理有限公司,春 宇,基于云计算的数字商务平台 专注于全球化工商品交易整合 一站式供应链服务提供商,市场：全球化工产业流通市场,全球每年的化工交易市场超过3万亿美元，复合年增长率10.7%；,市场和客户,大覆盖率市场份额,中国化工市场年规模达到5万亿RMB，90%参与者是中小企业，迫切需要深度的供应链服务;,市场空间巨大，增长迅速,化工品标准化程度高，易于通过互联网进行交易和管理； 化工品价值大、流通复杂、供应链长，可优化空间大； 化工企业往往既是化工原料的生产者，又是采购者，产业内形成网状循环交易，有巨大的整合价值； 占国民经济总量25%以上，服务提升传统产业能级；,市场和客户
2、,为什么选择服务于化工产业？,供应A类 需求B类,供应B类 需求C类,供应 C类 需求A类,全球分销,产品与服务,产品搜索 供应商管理 智能报价整合 在线交易 质量保障 数据分析,汽车和铁路运输 集装箱海运 散货船运输 内河船运 进出口代理 流程外包 商务流程管理,与金融机构整合资源、协作服务 客户信用调查 供应商信用评价 客户账期 汇率风险管理,数字商务平台 一站式服务整合,采购外包,物流服务,供应链金融,客户开发 精准营销 客户资质管理 报价推送 在线询价 在线交易,产品与服务,客户化方案 服务随需而至,产品报价 智能报价整合 在线交易 商机和营销 质量保障 数据分析,汽车和铁路运输 集装
3、箱海运 散货船运输 内河船运 进出口代理 流程外包,与金融机构整合资源、协作服务 客户信用调查 供应商信用评价 客户账期 降低汇率风险, 春宇供应链服务平台,信息技术实现资源/流程的优化组合,交易服务,物流服务,供应链金融,各 类 服 务 提 供 商,春宇的价值,商业活动始终追求交易成本最低；供应链过程中存在大量的成本浪费；,降低交易总成本,纵向整合：上下游链条的方案优化、 流程规范化、沟通和协作效率提升；,横向整合：聚零为整，分享产品、 物流、金融资源的规模效益；,高效服务：技术应用，供应链服务的 工业化生产，形成服务的规模效益；,供应链整合协同，提升效率，降低成本,成本降低,春宇盈利模式,
4、降低成本，分享收益、共赢,供应链金融服务,整体物流解决方案,采购和分销外包,一站式供应链服务,例如：春宇通过流程优化、资源整合将供应链总成本由原来的100元降低至90元，春宇以95元向客户提供全程服务，客户降低5元成本，春宇分享总结余中的另外5元。,收入来源-服务费： 交易服务费(5-8%) 物流服务费(7-10%) 供应链金融服务费(40%) 其他增值服务收入,春宇的战略目标,全球化工产业资源整合者，高端软实力提升传统产业,全球产业整合，实现跨企业的资源共享和协同,高端软实力，产业的CPU + 操作系统 软硬结合，发挥资源的最大效益 供应链优化，可使总成本降低5-10%,春宇平台对产业发展的
5、价值和意义,通过互联网、云计算技术，在化工产业将贸易、物流航运、供应链金融等服务一站式整合，形成全球性的化工产业信息中心、定价中心、交易中心、物流指挥和协同中心、金融结算中心，在上海打造1000亿级贸易服务平台。,竞争优势-技术创新 基于云计算的数字商务平台（1/3）,产品报价 智能报价整合 在线交易 商机和营销 质量保障 数据分析,汽车和铁路运输 集装箱海运 散货船运输 内河船运 进出口代理 流程外包,与金融机构整合资源、协作服务 客户信用调查 供应商信用评价 客户账期 降低汇率风险, 春宇供应链服务平台,信息技术实现资源和流程的优化组合,产品交易,综合物流,供应链金融,快速整合报价,全程管
6、理和精准营销,全程物流跟踪,全球工作协同,各 类 服 务 提 供 商,竞争优势- 1春宇全球站点 2中文站点 3协同管理平台,注册全球63,000家化工买家,3,2,1,注册中国32,000家化工企业,交易、物流、金融、单证全程管理,竞争优势-精准数据库和产业资源（2/3）,中国银行、工商银行、建设银行、民生银行、渣打银行、中信保、大地保险合作提供供应链金融解决方案,竞争优势-独特的商业模式（3/3）,服务内容模式,不只是信息平台，不只是交易平台，而是服务平台 配套交易、物流、资金的运作管理，一站完成所有服务,竞争优势-主要B2B电子商务公司提供服务及盈利模式比较,公司发展战略规划,2004,
7、2008,1.技术研发,2.贸易实践,3.资源整合,3.开放服务,5. 整合协同,对化工行业的深入调查和研究，完成商业模式的设计和论证、完成数字商务平台开发的基础工作，实现平台的基本功能，并确定商业和平台的运营计划。,以建立高效的贸易体系和供应链服务基本资源为主要目标，通过贸易实践获得完整的采销、交易、执行管理、物流及增值服务经验，建立可控的标准体系和运营系统。,快速扩展产品资源、客户和供应商、物流资源、金融资源、外包合作资源，形成供应链核心资源的整合优势，凸显规模效益。,化工产业云平台服务，为交易方提供贸易、物流、金融等服务，利用电子商务平台优势迅速扩大业务规模；,优质资源+电子平台协同，为
8、中小客户提供标准的在线供应链服务，为大客户提供个性化高端服务，通过资源共享、协同、优化配置，提升使整个行业效率、降低行业总成本。,业务发展目标,实现值 预测值,春宇发展情况 国际化、专业,ShangHai,Antwerp,Houston,在欧洲（比利时安特惠普）、美国(休斯敦)设立有全资子公司，在国内16个城市设有办事机构，业务覆盖全球54个国家和中国全境。 来自全球10个国家和地区的近200名雇员； 外籍员工占总比例的10%。 员工平均年龄28岁，大专以上学历占96%，本科及以上学历人员占85%。,公司取得的资质和认证,20,= 科技 = 12项自主知识产权 上海市高新技术企业 上海市科技成
9、果转化项目 上海电子商务示范企业 = 经营 = 无船承运人资质 保险代理人资质 危险品经营和运输资质 保理/大宗电子盘(申请中) = 管理体系 = ISO 9001 质量管理 ISO 14000 环境管理体系认证 ISO 27001 信息安全体系 ISO 28000 供应链安全体系认证（中国首家）,春宇化工产业云平台 总结,21,市场前景广阔：对全球化工产业市场巨大，一站式服务的收入模式打破了账号收费的天花板限制，降低中小企业的进入成本，将随规模增长持续提升经济效益； 创新模式、产业升级：本项目是科技与现代服务业结合的创新型项目，通过服务业创新助推 传统化工产业升级，同时，化工行业平台的成功经
10、验可以在其他行业推广应用； 符合上海战略：供应链整合模式，将信息、交易、物流、金融服务连接整合，助推上海四个中心战略，符合综合配套改革的试点和发展方向； 业务基础扎实：春宇供应链经过3年多的运行和实践，已经积累了丰富的开发、运行、业务操作管理经验，积累了12项自主知识产权，拥有坚实的技术和实施基础。,Q&A Thank You,附录A1：化工产业供应链的问题和机遇,上游,中游,下游,化工产业链,需求,采购,生产,物流,进/出口,业务管理,化工价值链,全球客户,信息多且杂,全球各地时差,达成交易前的多次谈判,搜寻/管理服务商,资金融通 风险控制,运行管理协作、质量,供应商,以上任何一个因素，都有
11、可能阻碍 供应商与其客户之间的商务活动,附录A2：春宇整合交易模式,春宇“整合交易”的实质革命性地降低了化工贸易产业链的交易成本,供 应 商,产品信息,人机对话,精准报价,产品,物流,保险,金融,24小时在线,物流服务,金融服务,保险服务,客户关系管理及开发,全球客户,交易成本,收费服务,免费会员服务,持 续,搜寻成本 + 协议成本 + 订约成本 + 监督成本 +违约成本 +,春宇的盈利模式持续且不断规模化的降低总成本，与客户分享交易总成本的降低，为春宇带来了可观的持续的收入。,交易整合,管理协同,春宇供应链平台,搜索,质量,物流,监督,需求,采购,生产,物流,进/出口,业务管理,上游,中游,下游,化工产业链,化工价值链,24,附录C2：平台特色应用,30秒，给出优化方案,将原本需要10余种专业技能，多人合作的报价过程，从1-3天缩短到30秒,全球客户和供应商分布一目了然,整合报价,资源可视化,5个参数，快速定位客户需求。,对业务实现流程协同管理，并提供数据分析工具,数据分析,春宇供应链,
