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1、健康险销售逻辑,2012.01.04,职场杂志通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查，企业给我们提供了各种福利待遇，让我们在这些项目里面做出一个选择：弹性工作时间，带薪病假，员工伤病补助，有54%的员工看中医疗保险。 由此可见，大家还是最关注健康状况的。,一、开门暖场,寒暄赞美,3,重大疾病（Critical illness）： 主要以恶性肿瘤、高血压、糖尿病、冠心病等慢性疾病为代表的疾病，严重影响人类健康； 人类疾病谱中继传染病以来的又一特征性疾病群; 具有起病缓慢、反复发作、需要长期治疗、愈后较差的特点 昂贵而持久的治疗费用和康复费用。,二、观念沟通,健康风险人人必须面对 根据卫生部
2、统计:威胁人类健康的疾病,5,重大疾病发病率不断上升,死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。 肺癌的发病年龄多在50岁左右。 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。,6,据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死亡3个人中就有1人死于癌症，在3545岁死亡人群中癌症居于死因之首。
3、癌症的高发率和高死亡率正在急剧上升。每年癌症的新发人数约200万，死于癌症的人数达150万。世界卫生组织（WHO）发表全球癌症报告全球死于癌症的人数超过600万人，新增癌症患者约1000万人，其中一半以上生活在发展中国家。据该组织估计，20年后全球每年死于癌症人数达1000万，每年新增癌症病人1500万。追溯癌症发病的起源，早在古老的埃及和秘鲁的木乃伊的骨骼和头颅里观察到了癌症，然而经过3000年的发展，癌症不但没有消逝，反而更加猖狂地肆虐着人类的生命。,癌症居于首位,7,太平人寿八大理赔疾病,8,1957年中国部分地区前十位死亡原因： 呼吸系统疾病； 急性传染病； 肺结核； 消化系统疾病；
4、心脏病； 脑血管病； 恶性肿瘤； 神经系统疾病； 外伤及中毒； 其他结核病。 1975年中国部分地区前十位死亡原因： 脑血管病； 心脏病； 恶性肿瘤； 呼吸系统疾病； 消化系统疾病； 肺结核； 外伤； 传染病(肺结核除外)； 泌尿系统病； 中毒。 1984年中国部分地区前十位死亡原因： 心脏病； 脑血管病； 恶性肿瘤； 呼吸系统疾病； 消化系统疾病； 外伤； 肺结核； 中毒； 泌尿系统疾病； 传染病(肺结核除外)。,多变的死亡疾病谱,9,2000年中国部分地区前十位死亡原因： 恶性肿瘤； 脑血管病； 心脏病； 呼吸系统疾病； 损伤和中毒； 消化系病； 内分泌、营养、代谢及免疫疾病； 泌尿、生殖
5、系病； 精神病； 神经病。前十位死因合计占死亡总数的92.18%。 2007年，卫生部信息统计中心公布了中国城乡居民前十位死亡原因的构成。城市居民前十位死因： 恶性肿瘤； 脑血管病； 心脏病； 呼吸系统疾病； 损伤及中毒； 内分泌、营养和代谢疾病； 消化系统疾病； 泌尿、生殖系统疾病； 神经系统疾病； 精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的91.3。农村居民前十位死因： 恶性肿瘤； 脑血管病； 呼吸系统疾病； 心脏病； 损伤及中毒； 消化系统疾病； 内分泌、营养和代谢疾病； 泌尿、生殖系统疾病； 神经系统疾病； 精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的93.2%。,多变的死亡疾病谱,治疗费用越来越高
6、,生活新报2003年11月18日 2001年，家住昆明市的21岁少女姜艳，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23岁的姜艳住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别无他法。7月18日，姜艳在该院实施了“同位异体原位肝脏移植”然而，3个月后，重获新生的她，才开始感到背上背着一个沉重的经济包袱。 姜艳父母每月只有1700元的退休工资。而几年的治疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，简直就是一个天文数字。,成都商报2003年11月7日 今年38岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生活，但
7、2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省医院检查，2002年3月8日，确诊为慢性粒细胞白血病！ 为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是不断的呕吐、脱发、体重急剧下降医生称，治愈邹薇唯一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年4月，邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希望等待异体配型的结果。配型成功率只有20万分之一，比中500万大奖还难。 但据悉，进行骨髓移植的费用在30万左右，这还不包括抗排斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃，这就意味着，她将丧失生存的最后机会。,13,可是为什么？,一位父亲欲自杀卖器官救孩子？,“妈妈，我不想治
8、了，让我死吧” 一个12岁的白血病女孩，在配型成功之后说出这样的话！,14,随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上 然而，治疗费用让人们望而却步,辛辛苦苦三十年,一病回到解放前,恶性肿瘤治疗费用：10-30万元； 心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万； 脑中风后遗症：8-10万元； 造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元； 冠状动脉搭桥手术：5万-10万以上； 慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾
9、15-30万；,15,现在,人的健康随年龄增长而下降 医疗费随年龄增长而上升,现在：大多数人处于健康好，医 药费低的时期，从而容易忽视健康保障问题。,100岁,健康走势,一生医药费支出走势 衰老是挡不住的!,60岁,每个人健康与医疗费支出的关系,治愈率越来越高,17,儿童恶性肿瘤的治愈率已有很大提高，总体达70以上，部分儿童恶性肿瘤，如急性淋巴细胞白血病、淋巴瘤、肾母细胞瘤等已成为可以治愈的疾病。,谁说大病就是绝症？,儿童最常见的急性淋巴细胞白血病绝大多数只需要化疗，不用骨髓移植，5年无病生存率国际上可达到8085，在北京、上海、广州等国内较大的医院治疗，也都可以达到75左右。只要坚持接受正规
10、治疗，多数患儿可以治愈，像正常孩子一样长大、上学、工作、结婚、生儿育女。,年龄越来越低,我们经常可以在媒体上看到一些报道，一些明星发生重大疾病，罗京49岁患淋巴癌，梅艳芳39岁患宫颈癌，企业家王均瑶直肠癌38岁，阿桑29岁患乳腺癌。重疾的低龄化越来越严重，,究其原因，主要有三个发病原因：,环境的改变 饮食结构的改变 工作压力的改变,环境恶化,我们生活的城市,严重污染,这样的家谁敢住？,每天将吸入多少尾汽？,如何放心饮食,工作压力日渐增大,其实， 重大疾病并不是绝症,里根美国有史以来最伟大的总统,1981-1989年就任美国总统； 曾先后遭枪击、因肠癌接受手术，1994年11月5日，里根发表致美
11、国人民的公开信宣布自己患上阿兹海默症（又称“老年痴呆症”）； 2004年6月5日，里根于家中辞世，享年93岁。先进的医疗技术使里根延长了10年的寿命，他是美国历史上最长寿的总统。,无力昂贵的医疗费 才是绝症！,财务死亡,如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种情况。,第一种,10万左右,宁愿人吃亏，不愿钱吃亏,第一种,第二种,30万左右,宁愿钱吃亏，不愿人吃亏,第三种,就算生病，也是一种享受,50万元,你会选择哪一种呢？,一般有三种准备方式,第一种：一次性准备,一次性存30万的定期存款,不科学,每年存银行15000元，存满20年。条件是必须存满20年。,第二种：分期存款
12、,不合理,同样每年存15000元，存20年，从存入第一笔钱开始，就立即拥有30万的健康保障。,第三种：分期缴纳，不受年限限制,最科学的一种方式,三、产品讲解,中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”。您是个有福气的人，未来您的家庭一定幸福安康。您今天把家里暂时不急用的钱存在太平人寿，即可以避免储蓄的缺点，又为健康提供万全的保障，真是一举两得。只要在这里签上您的名字，其他的事宜我可以亲自为您办理，您看怎样？,四、促成,57,（举例512地震） 每个人都无法预测疾病的发生，在别人身上都是故事，在自己身上才是事故。这个万一一旦发生，生活将会发生改变，改变的程度由你的准备决定。,人生无法预测，只能作好万全的准备！,58,完成心愿，拿走担忧 兑现责任 储备未来 保护生命价值 家庭理财产品必需配置 分离企业和个人资产,人寿保险的功能,59,科学规划家庭保险资产,阶梯销售法,1,健康风险我们无法避免； 财务风险却是可以规避的！,谢谢！,
