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1、,一、定义(Definition)： 即合同标的物的名称(Name of Subject Matter),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性(Natural Attributes )、用途(Usage)以及主要的性能特征(Main Features)。,二、标的物的构成条件(the Structures of Subject Matter) 1.必须是被卖方所占有的(Occupied by Sellers)； 2.必须是合法的(Legal)； 3.必须是双方当事人一致同意的(Agreed by the Two Parties)。,三、列
2、明商品品名的意义(Meanings) 1.从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利(Right)和义务(Duty)。 如果卖方所交货物与约定的品名不符，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。,2.从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物质内容(Physical Content)，是交易赖以进行的物质基础(Physical Basis)和前提条件(Prior Condition)。 买卖双方在此基础上可以进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别。,四、注意事项(Notices) 1、内容要明确、具体 用文字来描述和表达商品的名称，应
3、能确切地反映商品的用途、性能和特点，避免空泛、笼统的规定。 例如，品名条款只简单地订为：“品名：果品” 2、切实反映商品的实际情况 从卖方而言，品名必须是它所能生产或供应的品种和型号；凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。 例如，“品名：脚癣一次净”,3、尽量使用国际通用名称 产品有时有学名、俗称等，为了避免误解，在合同中应尽可能使用国际上通用的称呼。,一般来说，合同有中文、英文两份。在翻译商品名时，要查阅海关税则、商品分类标准、译名手册等资料。译名应易懂且与销售地风俗不悖。 例如，电梯在美国译为Elevator，在英国译为Lift。,4、确定品名应考虑有利于减低关
4、税或方便进口 如果商品具有不同的名称，则在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于降低关税和方便进口的名称，作为合同的品名。,5、确定品名时还应考虑其与运费的关系 目前通行的运送货物的班轮运费是按照商品名称以及商品等级规定收费标准的，但由于商品的名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率迥异的现象。因此，应注意查看有关运价表后再选用合适的品名。 例如，商品名称上冠以贵重原料，在运输时，要付出较高的运费。,案例分析2-1： 韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山
5、东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。 试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。,案例评述： 本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求是合理的。品名和品质条款是合同中的重要内容 ，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖
6、，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在很大差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。 其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。,一、商品品质的含义(Definition) 商品的品质，亦称商品的质量，是商品的外观形态和内在素质的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。 商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如造型、色泽、硬度、光洁度等。 商品的内在素质：指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,二、表示商品品质的方法,表示品质
7、的方法,实物表示,凭说明约定,（一）用实物表示商品质量 以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。,看货买卖,凭样品买卖,用 实 物 表 示,1、看货买卖(Sales by Actual Quality) 根据现有商品的实际品质进行的交易。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。 这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。,2、凭样品买卖(Sales by Sample
8、) 买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质依据的交易。 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。,样 品,参考样品 (Reference Sample),标准样品 (Standard Sample),仅供对方参考，不作为交货的最终依据,买卖双方成交货物品质的最后依据,凭卖方样品买卖,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,凭样品买卖,按样品提供者的不同,1）凭卖方样品买卖(sale by sellers sample) 卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。 在买卖合同中应订明：“品
9、质以卖方样品为准”(Quality as Sellers Sample)。,注意事项： a.样品的选择要有代表性，该代表性样品称为标准样品，样品的品质与货物相比，不能太高也不能太低。 b.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)或留样(Keep Sample)。留存复样的目的在于组织生产和以备日后处理纠纷。,c. 注意区分标准样品和参考样品 在对外贸易中，买卖双方在互寄样品时，若目的仅在于宣传介绍商品，而不作为交货品质的依据，最好注明参考样品字样。,2) 凭买方样品买卖(sale by buyers sample) 凭
10、买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，也称凭来样成交。 在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”(Quality as Buyers Sample)。 注意： 这种交易履约较难，并且可能涉及工业产权和知识产权等问题。,注意事项： a. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要的生产技术、设备、时间等方面的条件。 b. 若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三方权利问题时，应在合同明确规定：“如果由买方样品引起工业产权等第三方权利的纠纷时，与卖方无关，概由买方承担一切责任。”,3）
11、凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample) 对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“确认样(Confirming Sample)”。凭对等样品磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。 由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对等样品。,案例分析2-2： 我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”，DY公司收到货物后，经检验发现皮衣部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK索赔，而SK拒赔，主要理由是：1.该商品的
12、生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2.该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 试析：此交易的责任在谁？应如何处理？,案例评析： 本案是由于商品品质问题所引起的纠纷。责任 在SK公司。因为出口合同规定的商品品名为“手 工制造皮衣”，这一品名已确定了交易的标准，即 出口的皮衣都必须是手工制造，而SK实际所交的 货物部分制造工序为机械操作，违反了合同中的规 定。虽然该交易是经买方当面先看样品成交的，但 在合同中并未规定凭样品买卖，所以此交易并非凭 样品买卖。,（二）以说明表示商品品质(Sales by Specifica
13、tion) 在国际贸易中，大多数货物可用文字说明来表示质量。买卖双方凭文字说明磋商交易和订立合同，交货质量以文字说明为依据。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量，都属于凭说明表示商品质量的范畴。,以说明表示商品品质,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭品牌或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,1.凭规格买卖(Sale by Specification) 商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标， 如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细 等。 用规格表示商品品质的方法具有简单易行、明确 具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整 的特点，因此它在国际贸易中运用较
14、广。 例如： China sesame ,Moisture(max.)8%, Admixture(max.)2% , Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% ,basis 中国芝麻,水分（最高）8%,杂质（最高）2%,含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,2.凭等级买卖(Sale by Grade) 同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brownand clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕
15、色，清洁，大小均匀） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,3.凭标准买卖(Sale by Standard) 标准是指将商品的规格和等级予以标准化。,商品标准,企业标准,团体标准,国家标准,国际化标准,区域标准,如美国材料试验学会(ASTM),如BS(英)、ANSI(美)、NF(法)、JIS(日)、GB(中),如欧洲标准化委员会(CEN),国际
16、标准化组织(ISO9000、ISO14000),在凭标准买卖时，应明确规定引用标准的版本年份，因为不同年份的版本，其品质标准内容往往不尽相同。 Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm 母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长120115厘米,在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用两种常见的“标准”，即“良好平均品质”和“上好可销品质”。 （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货。
