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1、第三讲 商品条件,目标： 学习国际贸易中最基本的交易条件：品名、品质、数量和包装。 掌握： 1、约定品质、数量及包装的方法 2、合同中品名、品质、数量、包装的内容及规定这些条款时应注意的事项。 3、联合国国际货物买卖合同公约和国际商会跟单信用证统一惯例中的相关法律规定。,第三讲 商品条件,第一节 品名和品质 第二节 数量 第三节 包装,第一节 品名和品质,一、商品的品名 二、商品的品质,一、商品的品名,概念: 区别于其他商品的一种称呼或概念。 代表商品通常应该具有的品质。 品名在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要性能。 命名方式： 以商品主要用途命名：运动服 以商品所使用的主要原材料命
2、名：羊毛衫 以商品主要成分命名：人参蜂王浆 以商品外观造型命名：方桌 以商品的制作工艺命名：精致油,商品品名条款的基本内容,无统一格式，一般在“商品名称（Name of Commodity）”标题下，列明进出口双方成交商品品名。 有时不加标题，只在合同的开头部分，标出交易双方同意买卖某种商品的文句。 对商品品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。有些商品只要列明商品的名称即可。但对于品种复杂、存在不同等级和型号的商品，为了更加明确，也可把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。有时也将品名、规格、等级一起描述，形成商品的品名条款和品质条款的组合。,条款内容应具体、明确
3、根据需要和可能作出实事求是的规定 尽可能使用国际上通用的商品名称 合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称,确定品名条款应注意的问题,命名标准,1950年联合国经济理事会发布的国际贸易标准分类（SITC）。1974年修订本，把国际贸易商品共分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目 。 世界主要贸易国在比利时布鲁塞尔签定的海关合作理事会商品分类目录（CCCN），又称布鲁塞尔海关商品分类目录（BIN）。 海关合作理事会在两个原则基础上主持制定的商品名称及编码协调制度（Harmonized Commodity Description and Coding System，简
4、称HS）。 大多数国家海关统计、普惠制待遇等按照H.S进行。 中国1992.1.1采用H.S ，采用商品名称时，要与.H.S规定的品名相对应。,二、商品的品质,1、商品质量的含义:是商品的外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助仪器、设备分析测试才能获得。,2、品质条件的作用 构成商品说明，是交易的组成部分 买卖双方交接货物时对品质进行评价的依据 处理品质争议的依据 公约规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量，如卖方不符合约定的品质条件，买方有权利根据违约的程度主张
5、损害赔偿、要求修理、交付替代货物以至拒收货物和宣告合同无效。 3、品质的表示方法 （1）用文字说明 （2）用实物表示,用文字说明来表示品质的方法 规格（specification）用以反映商品的若干主要指标，如商品的成分，含量，纯度，容量，性能，大小，长短，粗细等。 例：China sesame seed Moisture( max.) 8% Admixture(max.) 2% Oil content (wet basis ethyl ether exract) 52% Basis 含油量（湿态，乙醚浸出物）,例2 Printed Shirting Yarn No.of Threads Wi
6、dth (counts) (per inch) (inch) 30*36 72*69 35/36 印花布 纱支 纱线密度 幅宽 优点：方便准确，还可以根据不同用途调整，在国贸中广为运用。,等级（grade）对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字，数字或符号来表示商品品质上的差异的程度。 如甲级、己级、丙级；A、B、C级。 例：Grade AA fresh eggs, shell light and clean even in size grade AA 60-65g per egg grade A 55-60g per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade
7、 C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,使用注意点：,一般商品的每一等级都有相对固定的规格，凭等级买卖时，只需要列明商品等级即可； 但对于双方不熟悉的内容，则最好明确每一等级的具体内容。,标准（standard) 由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中的若干主要指标的要求。 例子： Rifammpicin in comformity with B.P. 1993 Female Mink Overcoat Chinese Standard Body Length 120*
8、115cm,使用注意点：,援引标准时，应注明采用标准名称及版本年份。如柠檬酸钠纯度：不低于99%，英国药典1980年版。 对某些品质容易变化的农副产品，及品质构成条件复杂的某些工业制成品，难以规定统一的标准，可使用“良好平均品质” (Fair Average Quality , F.A.Q) 和上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q）表明品质。 由于F.A.Q 和G.M.Q表示方法比较笼统，都非常容易引起争议，一般不用。一般在老客户之间，或者另外补充一些更详细的说明，如出口花生仁，除注明F.A.Q外，可附加生产期、水分含量、不完善颗粒最高比例、含油量等具
9、体规格。,对某些品质容易变化的农副产品，以及品质构成条件复杂的某些工业制成品，使用“良好平均品质” (Fair Average Quality , F.A.Q) 和上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q） 良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 由同业公会或检验机构在一定的时期或季节，从某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，封存保管，以此物所显示的平均品质水平。 由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标,例：中国大米 2000年 F
10、.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35% 上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。 笼统，我国少用,凭牌名或商标买卖 商品的牌名（Brand）是指厂商或厂商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”，以便与其他企业的同类产品区别开来。一个品牌可以是一种产品，也可以是用于一个企业的所有产品。 商标是牌名的图案化。 例：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏 品牌和商标是用来区别产品不同生产商或销售商的标志。,使用注意点：,生产商或销售商为了扩大自己产品在
11、市场上的销售，一般给自己的产品设计品牌或商标，以利于消费者购买。 商品商标或牌号购买通常是凭卖方商标或牌号，但有时在买方熟知卖方所提供的商品的品质的情况下，常常要求在卖方的商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，即定牌。 用品牌和商标表示时，如果用同一品牌和商标的产品具有不同的型号或规格，合同中必须注明。 在国际贸易中，对于某些品质稳定、规格统一，并在市场上树立了良好信誉的商品，交易时只要说明牌号或商标，质量就可以确定。 一般适用于日用消费品、加工食品、耐用消费品等。,凭产地名称或凭地理标志买卖,例： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northe
12、ast Soybean 中国东北大豆 特别是传统的农副产品，因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具有的独特风格或特色，在国际市场上具有一定的声誉，对这些产品，可以用产地名称来表示商品的品质。,凭说明书和图样买卖,机器电器仪表等结构和性能复杂，难以用几个简单的指标说明其品质全貌。买卖双方除了要规定其名称、原材料、产品形状、性能、使用方法等，通常以说明书、图样、照片、设计图纸、性能分析表等来说明商品的构造、规格、性能使用方法及包装条件等。,（2）用实物表示样品的质量 看货买卖 先由买方或其代理人在卖方存放货物的场所验看货物，达成交易后，卖方即按照验看过的商品交
13、付货物。只要卖方交付的是已经验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。 缺点：在国际贸易中，交易洽谈多靠函电，看货买卖有诸多的不便，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。,凭样品买卖 分类： 卖方样品（sellers sample)：依据卖方提供的样品作为交货的品质依据 。提交给买方的样品的同时保留复样。 买方样品（buyers sample)：凭买方样品作为交货依据，也称“来样成交”或“来样制作”,使用卖方样品的注意点,样品的选择有代表性，质量高，大批量生产不易达到样品品质水平，要承担违约责任，过低，不易成交并压价。 提交给买方的样品（称原样original sample 或标准样，type sa
14、mple）的同时，卖方应保留一个与原样品质完全一致的样品（称做留样keep sample 或复样duplicate sample）以备成交后组织生产、处理交货品质纠纷时做核对用。卖方应在原样和留样上编制相同的号码，注明提交买方的日期以便洽谈交易参考。 规定弹性条款。凭卖方样品成交的商品多是品质难以规格化、标准化的商品，凭样品表示商品品质时，一般在合同中规定“交货品质与样品大体相同”。 Quality to be about equal to the sample (大致相同） Quality to be similar to the sample（近似） 必要时用封样 凭样品交易易引起纠纷，除
15、不能用科学方法表示品质的商品外，如工艺品、少数轻工业品、土特品服装，一般很少用。,使用买方样品注意点,卖方充分考虑自己的生产能力。充分考虑按买方样品生产所需要的原材料、生产设备、生产技术和生产时间，看是否具备条件。 常根据买方样品制作一个样品提交给买方确认，称作回样（return sample）或称做对等样品（counter sample），如果买方对回样确认，该回样就成为日后交易的品质依据。这种根据来样制作回样作为确认样品，等于把“凭买方样品买卖”转变成为“凭卖方样品买卖”，尽可能防止交货品质与样品品质不符的问题。 工业产权问题。为防止意外纠纷，合同中订明如发生由买方来样引起的工业产权等第三
16、者权利问题时，与卖方无关，买方负责。,几个概念,原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品） 复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样） 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。 封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。有时，封样也可以由出样人自封或买卖双方共同加封。主要是为防止履行合同时发生不必要的纠纷。,4、合同中的品质条款 （1）内容：货物品名、规格或商标、牌名等。 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。 例： “Golden Star
