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1、第二讲 决策模拟案例分析要点,管 理 学,一、模拟练习说明,目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。,如何正确决策？,模拟练习方式,由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。,由学生自由组合成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会；,模拟练习所需时间,说明组织 10分钟,总结10分钟,决策15分钟,交流15分钟,组内总结 10分钟,时间安排：1小时,二、模拟练习的前置知识,决策前提,决策条件,决策结果,要有明确的目的,有若干可行的备选方案,决策过程,要进行方案分析比较,选择一个满意方案,决策实质,是一个主观判断过程,三、决策模拟合同执行决策,甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽
2、子交易合同，这一合同分六笔交易。,在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例）,六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔； 每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在15分钟内完成，整个交易在45分钟内完成。,模拟练习决策目标,游戏目标： 在模拟比赛中胜出,决策目标： 为股东赢得最大的利润,在参加模拟的各小组中获得利润最大的组可以每人加10分。,在各小组中赢利最少的组可以每人减5分。,决策模
3、拟练习步骤,2,3,4,5,选择决策模拟练习对象小组；,各自画好表格，以便记录交易过程和结果,交易双方各自写下决策思维过程；,明确决策结果明示方法，或在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，各自记录下每一笔交易结果；,整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方进行交流，再各自形成一份实验报告上交。,1,决策模拟记录表单,甲方 乙方,决策模拟记录表单,甲方 乙方,作业内容,决策结果和过程,经验教训,所得启示,总结,作业评分标准,一看是否有清楚的决策过程描述和决策结果描述。 二看经验教训总结的点与面的多少，以及 每一点的深度。 三看所得启示的点面多少、深度，以及与理论的切合度、行
4、动的指导性、符合社会伦理的程度等。,案例分析,决策目标： 追求股东利益最大化 在全班模拟决策中胜出 分析： 前者是组织目标 后者是经营者个人目标 协调： 通过为股东赢得最大的利润来体现自身在市场中的价值。,模拟决策总体情况,决策问题：每一轮出什么牌？,决策规则： 双方出红，各获利30万元； 一方红一方黑，红-50，黑+50 双方出黑，双方各亏20万元 同时出牌，做完一轮再做下一轮； 第3、6轮交易损益加倍 决定须经董事会决策通过,分析： 双方关系：伙伴关系，合则两利，斗则两害 眼前的决策会影响双方长期的合作； 第1、3、6轮是关键 正确的主张还必须获得董事会内部多数人认同。,每一轮可选方案及分
5、析,最佳方案和满意方案,只考虑经济利益时，最佳方案为： 我方全出黑，对方全出红，我方赢利400万元，对方亏400万元。 可行性分析：对方是傻子；对方坚守诚信；对方与我方同谋（利益驱使：为实现个人目标而不惜缺失组织利益-主动性失误） 考虑诚信价值观和法律观念时的满意方案： 双方均出红，既坚守诚信，又可双方获较大利。,决策方案：我方全出红，争取获利240万,真正的问题是：如何让对方出红？ 如何让对方出红： 我方应出红，让对方感受到我方的诚意； 应了解对方价值观和为人，看对方是怎样的人 加强沟通，向对方表明诚意并陈述利害关系； 补充违约条款，增加对方违约成本； 引入第三方公正，增加双方履约保证金条款
6、； 相互参股，形成利益共同体； 。,万一对方出黑怎么办？-风险控制,对方出黑是完全可能的； 万一对方出黑，我们应将风险控制在我们可承受范围之内； 根据所确定的风险承受能力，确定相应的对策： 若可承受亏50万，则对方一旦出黑，就中止； 若可承受亏120万，则第一轮对方出黑，先沟通，然后再出红，对方出红则继续，出黑则中止；第三轮及后面，对方出黑就中止。 往理想的结果努力，把风险控制在可承受范围内。,第六轮我们是否可出黑？,我方出黑，对方也可能出黑，最后获利140万元； 即使对方出红，我方出黑获利280万元，但失去了信誉，不利于今后合作； 是否出黑？要不要冒着少赢利100万元的风险追求多获利40万元
7、？-取决于决策者的价值取向和风险倾向。,在全班出现全红的情况下,为什么出红？ 有没有可能出黑？理由？利弊？ 出黑的结果是否符合我们的决策目标？ 双方出红必须满足什么条件？（怎样才能让对方出红？） 承接前面的问题。,总结 ：决策模拟的启示,目标清楚是决策的前提。目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手，多目标时则要善于协调。 信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通； 合作才能共赢，不要把成功的希望寄托在别人的失误上，诚信则是成功合作的关键,总结：决策模拟的启示,真正的对手是自己而不是别人；只注重眼前的人常失去长远； 竞争致胜需要创意和毅力，善于创新和打破思维定式，特别是在陷入困境时； 决策的过程也是展现人们道德观念的过程，不同的价值观会引发不同的决策方案，并导致不同的结果。,
