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1、X 2019.Feb 品牌介绍 天猫十亿俱乐部成员 NO.1日韩美妆品牌 精华领域市场占有率NO.1 年轻人最爱美妆品牌 纯净自然与健康之美 以和谐共生的纯净小岛 上市背景 CBNData：线上美白消费市场洞察 美白消费，90后与泛95后是主力 SK-II中国用户平均26.4岁 现有市场状况 消费者、内涵在迁移 精华、美白/抗衰等品类产品向年轻化、功能化迁移 The average age of SK-IIs Chinese consumer is 26.4 years old. 90s and 95s are main consumer groups in “whitening” marke
2、t 强功能 强成分 给肌肤下重手” 以OLAY小白瓶为代表的强成分、强功能的美白产品, 虽然功效强， 但对于一些消费者，尤其是更年轻人群, 强而刺激的成分让他们担心是“给肌肤下重手” 现有市场主要品牌 低温慢制白牡丹精萃 加倍小分子 三大美白功效 white peony extract by slowly extracted in low temperature Double small molecules Three whitening functions antioxidant anti-glycation 1 2 3 抗外界氧化 抵御糖化 【市场定位】娇嫩肌适用美白精华 强功能，但却不对
3、肌肤“下重手” 用户痛点直达： 净白透亮淡斑 同时解决三大肤色困扰 Benefit 区隔定位策略 白牡丹自然提取物 独特提取方式 SGS国际检测机构 认证功效 安全 有用 多效 Whitening 净白 Anti-spot 淡斑 End Benefit 最终功效 Ingredient Benefit 独特白牡丹成分 Consumer Insight 年轻族群独特痛点 Brightening 透亮 实验证明 效果强于VC效果 SGS国际检测机构认证 斑点 抑制黑色素 黄气 抗糖化 暗沉 抗氧化 光氧化斑3C黄熬夜黯 室内室外光氧化 （沉淀黑色素） 超半数的人每天累计 在手机上投入5个小时 熬夜是
4、种瘾 （追剧、娱乐、加班） 流量明星情感触达，平面视频素材展现产品独特成分和功效 网红达人真实体验，深度结合自身肌肤困扰展现效果 实验室机构/用户专业测评，数据报告支持产品功效 Communication 沟通方式 塑造安全有效“娇嫩肌适用美白精华”口碑 独家技术：24小时 Slow-Extraction，最大程度提取白牡丹花的美白成分 独有的slow-Extraction萃取工艺，最大化提炼白牡丹核心美白成分，进行加倍浓缩 24小时间在60环境下，反复精制提纯，次数多达5次 萃取出的有效成分帮助淡斑焕白，减缓外界环境对肌肤的伤害，令肌肤如白牡丹般粉润晶白。 抧取白牡丹花24小时60萃取5次提
5、纯白牡丹花提取物 亮点一：悦诗风吟潜心研究 独家提取技术 斑点 抑制黑色素 黄气 抗糖化 24小时精制提纯所得白牡丹精粹中含有 Micro Peony White 强于VC 美白效果 为肌肤抵抗外界氧化因素 改善暗沉 抵御糖化(glycation)所造成的肌肤损伤 去除肌肤黄气 抑制黑色素生成 预防色斑生成，淡化已有色斑 暗沉 抗氧化 独有的Micro Peony White成分，同时解决三大肤色困扰 白牡丹精萃独有成分 卓效抑制黑色素 全球最古老、最大、最权威的从事产 品质量控制和技术鉴定的跨国机构。 在世界各地设有1800多家分支机构和专业实验室 和 59000多名专业技术人员，在142个
6、国家开展 产品质检、监控和保证活动。 9.26ppm浓度的白牡丹提取物就可以抑制 0.1M的DPPH溶液50%的氧化能力。 白牡丹浓度为65.19ppm时就可以抑制酪 氨酸酶50%活性的显著能力 1.1抗氧化性(DPPH实验)2.抑制黑色素生成 1.2 抗氧化性(DCF-daDCF-da实验) 3. 抗糖化（波动蛋白免疫染色试验） 说明提取物对非酶糖化导致的波动蛋白交联有明 显的抑制作用，这表明提取物具有抑制皮肤糖化 变黄的潜在作用。 表现出非常显著的抗氧化性，高于同浓度的维生素C 抑制黑色素生成 抑制皮肤糖化变黄 SGS国际认证实验室，完成三项测试 亮点二：国际认证机构 检测报告支持 皮肤科
7、医生权威认证，实验室研究背书 实验室 真实用户数据 20+用户 真实体验 第三方公证机构人体功效实验 1 . 第三方机构 人工皮肤功效实验2 . 第三方机构人体功效实验 VS VS 通过实验，证明白牡丹精 华液比美白提亮精华液具 有更强的抑制黑色素，淡 化色斑和美白的效果 烟酰胺 白牡丹精粹+ 熊果苷 目的 : 验证白牡丹焕妍晶白系列的美白功效 试用产品：白牡丹精粹精华液 受试者 : 2230岁女性 32名 时间：28天 评估项目：1. 淡化色斑；2. 改善黯沉；3. 改善黄气；4. 肌肤明亮度；5.肌肤透 明度；6.肌肤水润度；7.改善肌肤纹理；8. 抵御外界伤害（强化肌肤屏障） * 实验结
8、果评估方式：仪器检测+专业皮肤科医师评估+受试者自我评估问卷（依 据实际效果决定是否使用对比照） 亮点三：公证机构认证 强力功效 娇嫩肌可用 -悦诗风吟白光瓶 全年最重量级新品- 娇嫩肌适用美白精华 点亮肌肤白透无暇 X innisfree 石榴精华 悦诗风吟X天猫小黑盒，再创精华市场神话 innisfree 小绿瓶 悦诗风吟精华领域市场占有率NO.1 innisfree 白光瓶 成功成功 成功成功 未来未来 超高性价比 16 4.2 4.8 9.7 29.1 14.6 29.3 14.6 用实惠的价格，获得安全有效的美白成果 点亮肌肤，白透无暇 -娇嫩肌适用美白精华- 年度最重要新品 顶级资
9、源配置 天猫小黑盒独家首发 打造美白精华神话 l 2000w刊例价媒体 投放霸屏全网 顶级传播 最带货流量 朱正廷 顶级流量独家新品独家定制 小黑盒小黑盒 独家活动 l 白牡丹私享会 （作词/演唱朱正廷） l 现场发布白牡丹同 名专辑 预售三周 独家明星周边 独家首发 微博粉丝 1023W 微博话题 300亿 l 2019年最受期待 综艺植入(暂定） 限量款礼盒 买30ml 送3*10ml 史上最强力度 小黑盒活动日历 爆发 2.28 超级爆发 独家周边 各大媒体 联合宣传 “为你发光” 私享音乐会 寻光大使朱正廷 照亮全场 延续 3.1-3.31 持续宣传 户外广告持续宣传 OTVAPP宣传
10、 预热 2.1-2.27 预热狂欢 顶级流量明星+顶级综艺露出 顶级行业领袖/权威全面造势 2.12.27 预热期 2.1-2.27 预热期：预热狂欢,全面造势 顶级流量明星顶级综艺露出(暂定）顶级行业领袖 明星视频/MV 展现产品白光无瑕三大功效 情感引发产品关注度 白牡丹精华30ml正装+ 白牡丹精华10ml*3 前所未有体验价 精华买一赠一 买一份礼盒即有一次抽奖 机会，抽取朱正廷“白光 无瑕”线下见面会门票 买礼盒即有机会 约见朱正廷 集齐三种礼盒，将在朱正廷生 日那天（3.18）收到朱正廷定 制白牡丹MV的单曲刻录版 集齐3份以上礼盒 获朱正廷珍藏版CD 28天白到会发光，花絮分批解
11、锁” 白光无瑕“，配备不同周边 三款独家周边分期预售, 销量引爆 光白 无瑕 2.1-2.92.10-2.18 2.19-2.28 限量版礼盒，创造神话，多重奖励刺激销售 x 信心体验 芝麻信用用户先试用再付款 顶级明星定制内容，制造超级新品“娇嫩肌适用美白精华” 朱正廷 为白牡丹精华作词演唱 结合成分和功效，强化安全有效特征 定制MV发行 朱正廷28天3条微博直发 3种不同联名礼盒联动销售 链接直接跳转TMALL 页面 小黑盒深度合作+小黑盒hashtag 悦诗风吟寻光大使 悦诗风吟白牡丹精华代言人 朱正廷 微博粉丝：1023W 最受粉丝期待的综艺（暂定） NINE PERCENT 第一部正
12、式综艺 偶像练习生原创制作团队 朱正廷出任常驻嘉宾 结合“白光无瑕 敏感肌可用”特点 产品独家植入和露出 小黑盒深度合作+小黑盒hashtag x 顶级KOL，白光瓶体验官，亲自见证安全有效 社交线上全覆盖 （微博、微信、小红书） 淘内-深度合作，触达粉丝，导流联名款 （店铺/直播/活动） 线下活动 -在线白牡丹提取方式 粉丝深度接触 顶级博主-雪梨 微博粉丝：637W 小黑盒深度合作 小黑盒hashtag露出 1.雪梨化身产品体验官，亲自试用产品，对比肌肤变化（使用方式同SGS国际检测） 2.发起雪梨粉丝5000人试用团，加入见证 3.社交淘内全面露出雪梨背书信息 4.线下粉丝体验见面会，分
13、享试用体验 30+专业美容KOL发声 150+中腰部KOL种草 150+中腰部KOL持续种草,真实的口碑见证 原来是西门大嫂 117w 30+专业美容KOL共同见证28天白到会发光 ，色卡见证肌肤改变 深夜徐老师 514w Anny_Fan 404w 默小宝 250w LU一丝 205w 陈白羊 199w Cassie凯西西 123w 我是种草囤货菌 612w 阿花花酱 33w x 1000W KOL亲测展现“白光无瑕”白牡丹精华之力，强化SGS数据结果报告，塑造“安全有效”美容精华口碑 100+淘内KOL 直播背书，28天白到会发光 x 500W VOGUE +Cosmo+ELLE+嘉人+芭
14、莎 五大刊新媒体发声 x 信心体验：真实口碑“安全有效”，先用再买 1000位芝麻信用用户 先用再买 2/12/5 芝麻信用700分+ 用户申请， 先用再买 5000位体验用户 15日体验包 2/12/15 用户申请15日体验包（10ml) 口碑SOCIAL 平台晒体验，可获购买折扣券 2.28 爆发期 现场完整版朱正廷MV发布 为白光瓶代言发声 全程天猫直播,粉丝导流购买 天猫试装装置/天猫魔镜 下单有机会赢朱正廷签名版限量CD “为你发光”新品发布会 寻光大使朱正廷照亮全场，当日特别周边送，粉丝疯抢同款精华 皮肤科医生再现工艺 展现白牡丹功效 100+KOL媒体粉头到场 全网内容曝光 展示
15、真实肌肤变化口碑 真实仪器展现效果 “为你发光”新品发布会 再现工艺特效，展现产品“安全有效”，KOL媒体全网曝光“娇嫩肌适用美白精华” 3.13.31 收割期 2000万价值媒体资源投放 户外大屏（场地待定） 朱正廷全网霸屏 2000万价值媒体资源投放 OTV/APP 全网霸屏 三月线下650+门店 白光瓶 震撼上市 全线发售 全覆盖一二线核心商圈 深入三四线重点城市 创造 28天，白到会发光 神话 超级新品日-淘内营销目标 单品销售数量：10,000支（220万元） 旗舰店销售金额：1,000万元 2019年单品销量：90,000+支 零售价：170/30ml 【天猫小黑盒超级新品日】 白
16、牡丹精萃 打造自然主义美白精华NO.1 天猫旗舰店销售指标 访 客 数 * 转 化 率 * 客 单 价 = 销 售 额 426W *1.68% *140 =100,019,520 抢先预定享更多礼赠 小黑盒限定礼赠 白牡丹精华30ml+白牡丹精华10ml*3 朱正廷独家周边-预售三周不重样 朱正廷“白牡丹”EP限量赠送 超级会员95折 建议零售价：520元 小黑盒上新价：170元 首日预定加赠 环保天然加湿器1个 发酵豆精华20ml 发酵豆柔肤水15ml 发酵豆柔肤乳15ml 共计价值：174元 第二-三日预定加赠 发酵豆精华20ml 发酵豆柔肤水15ml 发酵豆柔肤乳15ml 共计价值：74元 *店铺优惠券：满199-20，满399-30 店铺满赠：满199赠226，满399赠409 *满5
