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1、第一部分 基础知识1.FOB、CFR、 CIF、 FCA、CPT和CIP六个主要贸易术语概念；买卖双方基本义务；不同术语对买卖双方在风险、责任和费用等方面的具体义务；术语变形情况。答案：FOB是Free on board,装运港船上交货，要指明装运港的名称，如FOB NINGBO CHINA.它是指货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货义务。CFR是Cost and Freight,成本加运费，指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，并支付将货物运至指定目的港所需的费用和运费，就算完成交货。CIF是Cost,Insurance and Freight,成本加保险加运费，指卖方须支付将货物运至
2、目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失和损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。FCA是Free Carrier ,货交承运人，是指卖方只要将已经过出口清关的货物在指定地交给买方指定的承运人，即完成交货义务。CPT是Carrier Paid to ,运费付至，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而交货之后的一切风险和其他费用由买方承担。CIP 是 Carrier and Insurance Paid to ,运费、保险费付至，是指卖方向其指定承运人交货，并须支付将货物运至指定目的地的运费、负责办理运输保险，支付保险
3、费，而买方承担交货后的一切风险和其他费用。总结：1.运输方式不同。FOB、CFR、CIP仅适用于海运和内河运输。而FCA、CPT、 CIP不仅适用于海运和内河，同样适合陆运空运等多式联运方式。 2.交货和风险转移地点不同。前三种均为装运港船舷，风险划分以船舷为界。后三种因不同运输方式和约定而定，其风险的界定以货交承运人为界。 3.装卸费用负担不同。前三种，如果租船方式，买卖双方应明确装卸费用由哪方负担，而后三种的装卸费用由承运人负担。 4.运输单据不同。前三种，卖方一般提交已装船清洁提单，而后三者，卖方提供的单据则视不同的运输方式而定，有提单、铁路运单、公路运单、航空运单等多式联运单据。2.国
4、内法、国际条约、国际惯例在国际货物买卖合同中的适用范围、约束力和有效性。答案：国内法。我国按照国际通行的法律与惯例，规定合同当事人可自主选择处理争议所适用的法律，当事人没有选择的，适用于与合同最密切联系的国家的法律。一般而言，我国的国际贸易买卖适用于中华人民共和国合同法。 双边或多边国际条约。应符合双方所在国家政府间所缔结的有关条约和规定。其中与我国最密切的是1998年生效的联合国国际货物销售合同公约（CISG） 国际贸易惯例。国际贸易不是法律，对贸易双方不具有强制性。只有在合同中明确规定使用某一惯例才对当事人有约束力。但是，国际惯例对国际贸易实践仍具有重要的指导意义，特别是交易双方未对某一问
5、题做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常常会引用国际惯例来进行判决或裁决。3.国际货物买卖合同有效成立所应具备的对双方当事人、合同条款、合同内容、合同形式等的法律要求。答案：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。合同三个特征： 1.合同是双方的民事法律行为，至少要有双方当事人参加，且双方的意图表示必须一致。 2.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果。 3.合同是合法行为。合同有效成立的条件： 1.买卖双方当事人应具有法律行为能力 2.双方当事人在自愿基础上的意思表示一致 3.合同必须互为有偿 4.合同的标的和内容必须合
6、法 5.合同的形式必须符合法律规定的要求，原则上不加以任何限制。4.商品品质的不同表示方法。答案：分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。（一）实物表示商品品质 1.看货成交（Spot Bargain） 现货交易方式：买方或其代理人在卖方所在地验看货物（博览会、交易会），若认为商品品质符合其购买意图，就可以达成交易。 存货交易方式：卖方将货物运往进口地待售，这样买方也可亲自验货，当场交易。除非货物的缺陷是内在的，否则不能在收到货后向卖方提出异议。 2.以样品表示商品品质（Sale By Sample）,即凭样销售。 凭卖方样品买卖：凭卖方提供的样品进行磋商交易、订立合同、衡量卖方交货品质是否合
7、格。 凭买方样品买卖：也称“来样成交”或“来样制作”其优点在于卖方可以借此生产出适销对路的产品、扩大产品的销售。此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷，具体办法，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起的侵权，概由买方负责，与卖方无关。 凭对等样品买卖。无论哪种形式的合同，样品为交接货物的品质依据。（二）用文字说明表示品质（Sale By Description） 1.凭规格买卖。通过指定反映商品品质的一些主要技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等来说明商品的基本情况，为品质合格主要依据。在农产品或工矿产品中大量使用。 2.凭等级买卖。用文字、数码或符号所做的分类。在农产品或工
8、矿产品中大量使用。 3.凭标准买卖。买卖双方按统一标准进行评定和交易。对于简便手续、方便生产、节约原材料、降低成本和价格具有积极意义。国际上常用的有美国的ANSL、英国的BS、法国的NF、德国的DIN、日本的JIS、JAS等。区域性的有 欧盟的CE、国际标准化组织的ISO。 4.凭商标、牌号买卖。注意的是，有些商品由于产品是多样性和复杂性，是不可能单凭商标或品牌来概定其品质，如SONY、CANON。这种商品，必须用完整的技术指标或品质指标来加以说明。 5.凭产地名称或地理标志买卖。如苏绣、唐三彩、西湖龙井、法国香水。地理标志在关贸总协定乌拉圭回合最终协议文件中已被正式列入知识产权保护范畴。 6
9、.凭说明书买卖。轻工品、仪器仪表、机械产品、成套设备等的交易，并附图表、图片、图纸、各种数据以及详细的产品说明书。5.国际贸易中使用的度量衡制度和通常使用的计量单位，国际贸易中计算重量的各种方法.。答案：（一）国际贸易中使用度量衡制度主要有四种： 米制，又称公制，以十进制为基础，主要在西欧、东欧、拉美、东南亚、中国和大部分非洲国家被采用。 英制，不采用十进制，换算不方便，主要在英国、新西兰、澳大利亚被采用。 美制，类似英制，主要在北美国家采用。 国际单位制（SI），又称现代米制。我国自1959年起以米制作为我国基本计量制度，在1991年起采用现代米制。 （二）国际贸易中采用的计量单位： 重量单
10、位：国贸中使用最多的，大宗农副产品、矿产品及部分工业制成品。如磅（Pound）吨（Ton）千克（Kilogram）克（Gram）公担（Quintal）盎司（Ounce）公吨（Metric Ton） 数量单位：大多数工具成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产，如件（Piece）双（Pair）套（Set）打（Dozen）箩（Gross）卷（Roll） 长度单位：一般布匹、电线电缆、丝绸等的交易常用，如米（Meter）英尺（Foot）码（Yard） 面积单位：一般常用于玻璃、地毯、皮革等，如平方米（Square Meter）平方英尺（Square Foot）平方码（Square Ya
11、rd） 容积单位：农产品及部分液体或气体商品等的计量，如蒲式耳（Bushel）加仑（Gallon）升（Liter） 体积单位：常用于木材及化学气体等少数商品，如立方米（Cubic Meter）立方英尺（Cubic Foot）立方英寸（Cubic Inch）立方码（Cubic yard） （三）计算重量的方法 1.毛中计算。有些价值很低的农产品采用“以毛作净” 2.净重计算。凡按重量计量的商品，多采用净重计价。 在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上做法有四种： 实际皮重法：将整批商品的包装逐一过秤求得总量。 平均皮重法：按部分产品的实际皮重，取其平均值乘算出总量。 习惯皮重法：比较规范
12、的包装，重量相对变化不大，并在长期业务实践中被公认，不必再过秤，可直接按公认重量计价。 约定皮重法：按买卖双方约定的重量进行计价。 3.公量计算。一种相对特殊的计量方法，指用科学方法抽出商品中的实际水分，再加上买卖双方在合同中约定的标准的含水量求得的商品重量，一般只在计量经济价值高、但含水量极不稳定的商品使用。如羊毛、棉花等。计算公式： 实际重量（1 + 标准回潮率）公量= 1 + 实际回潮率 4.理论重量计算。 5.法定重量计算。是海关征收从量税时，作为征税基础的计量方法。6.运输包装标志的分类和各自的作用。答案：运输包装标志，是指用文字、数字、图形等制作的特定符号和说明事项，便于识别货物、
13、核对单证。按作用不同，可分为运输标志、指示性标志和警告性标志。 运输标志（Shipping Mark）也称唛头，是指书写、压印、刷制在外包上的由几何图形、文字或数字组成的符号。内容包括收货人或买方的名称字首或缩写、参考号码、运输目的地和件数号码、体积和重量。 指示性标志（Indicative Mark）是用醒目的图形和文字印刷在商品外包装上，提醒人们注意。如小心轻放、防止潮湿等。 警告性标志（Warning Mark）是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的运输包装上，用醒目的图形和文字说明用于各类危险品的标志，以警告有关人员采取必要的防护措施，从而保证人货安全。如有毒品、爆炸物等。7.佣金
14、和折扣的运用和计算；掌握出口商品成本核算的两个主要指标的含义和计算方法。答案：佣金，是指卖方或买方支付给中间代理买卖或介绍交易的服务酬金。佣金一般是由卖方于收到全部货款后再另行支付给中间商的。对外报价时，佣金率不明示在价格中的佣金称为“暗佣”。明确表示称“明佣”。还有一种佣金叫“双头佣”，在同笔交易中，中间商向买卖双方都收取佣金，两头吃佣。包含佣金的合同价格，称为含佣价，其计价公式为： 含佣价 = 净价 / （ 1 佣金率 ）例如，CIF LOADON USD500 PER M/T,要求支付2%的佣金，即CIFC2=USD500/12%所得USD510.20佣金一般用英文C表示，比如CFRC2
15、，其中“C2”表示佣金价为2% 折扣，是卖方在原价格基础上给予买方的一定比例的价格减让。如USD100 PER DOZEN CIF LOADON LESS 1PCT DISCOUNT,有时在价格术语后加“R”或“D”表示，如CIF LOADON D2%、CIF R2% LOADON。折扣计算公式：折实售价=原价X（1折扣率）两者不同：1.付给对象不同。佣金是卖方或买方给中间商的报酬。折扣是卖方给买方的价格减让。2.如果卖方给中间商的佣金包括在货价内，如出口使用CIF，投保时应将佣金计算在内，而折扣不包括在保险金额内。3.许多国家对佣金要收所得税，而对折扣不征收。出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：1.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所消耗的人民币成本。换汇率越低，出口的经济效益越好。 计算公式：出口换汇成本=
