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1、企业自动运转智慧2010 年 11 月 6-7 日学员入场放刘一秒老师的三弦智慧课堂上照片 看刘一秒老师赢利智慧视频写上生活当中最困惑您的 3 个问题是什么？写在本子第一页主持人上场放思八达简介光盘与快乐牵手，与智慧同行!读羊皮卷各组学员选出组里的领袖 展示 刘军老师上场每天不断给自己加油 鼓掌 喝彩！之所以有今天都是无中生有，都是最放松的时候有个想法 蹦出一个想法学知识和学指挥的区别：知识：就是往内灌输东西智慧：学智慧是从内往外长东西把智慧变成利润，老板的思维（精英思维）一切为我所用，所用为员工，1这个人（这个地方）达到了什么样的状态、结果？2达到这种状态、结果的核心是什么？3为我所用的是什
2、么？智慧不需要添加 只需要引爆。问题：1、世界经济一体化。宣告我们正在与企业实力、企业文化至少与我们经济相差 50 年的（国际巨头）国家竞争。2、人民币汇率飞涨3、城乡差距压缩、用工短缺4、管理新生代（80、90 后）他的前卫性 前瞻性强，不能把孩子管成60、70 后，这是每家企业的管理瓶颈1不做老板该做的事情，会被市场所淘汰2回归老板的本位- 做系统 用系统管人 请问当下的日子时你想过的日子么? 通则不痛通则不痛病人 人民医院病企业 企业病医院举例：（病人有病了是不是要上医院呢？同意吧 同理可证 企业有病了要去企业病医院，一个有智慧的老板不能等着有病才上医院 应该定期上医院体检，早发现早治疗
3、身体健康， “只要我没时间锻炼身体，我肯定有时间有病”同理可证，企业和人的生命是一样的，应该经常到企业病医院检查身体，没病保健。把企业复制于生命 复制于人）第一板块战略系统 第二板块机制系统 第三板块文化系统、第四板块团队系统）老板必须做战略系统我有什么不重要 我给你你什么不重要 你要什么才重要一、为什么老板想法很多，而公司团队却对公司战略一无所知？老板说我这么好想法没法落地，因为没人才因为老板没做战略这门功课二、怎么做？答；做战略的原则 1 低成本A 企业永远有降不完的成本B 成本降不下来是工作方法问题C 降低 10%的成本等于公司扩大一倍2 差异化 （不做第一就做唯一，我在全方位不能做第一
4、 那我就在小小的领域做第一 如果在小小领域第一做不了 就做唯一）以我们的心来买顾客的心例：人不是因为懂得道理而改变，而是因为触动而改变。 （刘军老师鞋的例子花 6000 美金）3 聚焦 （老板 “贪”让孩子五项全能冠军，很努力很辛苦的把孩子摧残成废品，如何孩子最好的那一科做的最好做到第一 一招鲜 吃遍天。4 放弃 宇宙之间不存在完美，你很辛苦的去完成一件不可能完成的事，所以很痛苦。之所以地球不存在完美，所以就放下吧。因为心没动所以没有结果，所以必须要行动。 （放下）是因为放不下 左右拿着麦克 右手拿着纸巾 拿不起 所以放不下 放下后才拿得起5 必须有益于社会健康发展 市场是规则的 小环境必须适
5、合大环境 6 必须符合国家的产业政策。下半场作战略的方法1.做战略的四大底线 （1）生死理念 老板必须抓核心放外围 找魂 没魂就等于行尸走肉 企业也一样，那我们靠什么指导我们思想灵魂呢？独特的客户价值：客户 （A 内部客户- 员工 B 外部客户 -顾客）咱们的车是顾客买的，这一念必须升起，所向披靡。起心动念我们不可能满足顾客的所有需求，我们也不可能满足一个客户的所有需求，客户需要什么很重要，那我们必须在一点上做 “独特” （差异化） “依赖”持续依赖是核心竞争力，任何人这一生试错一定比成功多，当你们满大街找顾客的时候 顾客也在满大街找好产品好企业。 （花香自由蝶飞来）当我们缺人的时候，人才同时
6、也需要好平台。员工跳槽就是瞧不起老板， （每个人永远能成为的就是自己）你心里能装下众生你就是佛祖，要想爱上别人就先自己变得可爱，人生就两件事第一选择 第二体验 世间本无事 庸人自扰之，本可以获得更多，获得智慧（2） 存活理念 靠什么指导我们的业务安排 （性空缘起）魂不是找来的，是满足这件事长出来的，都是在最美最有意愿的时候。任何企业存活靠以下三条三层业务链：A 昨日旧爱（最贵最好） B 今日相好（最便宜实惠） C 明日新欢 （最具特色）什么是昨日旧爱？说的是我们公司最好的那代产品 （在放下之前要有战略思维）收现金企业崩盘主要是现金流断裂 第一资金链在别人手里 第二就是只有输血功能没有造血功能
7、什么是今日相好？热卖的产品 当我们买卖最好的时候 要乘势而上，要居安思危 研发出明日新欢，做不了 第一 就做唯一 做不了唯一 就做领先创新（3）什么是明日新欢？创新 A 昨日旧爱（最便宜最实惠） B 今日相好（最贵最好） C明日新欢 （最具特色） 没有好与坏 只要适合与不适合（3）制胜理念靠什么获得比较竞争优势？“用心”心在哪里收获就在哪里，老板所有的问题都是心和脑（4）持续理念 靠什么获得持续的竞争力？(企业走到今天是被逼无奈的推到这的)( 团队 的学习力创新力执行力) 除了自己提高 同时要和员工一起提高 独特的客户价值 你只要找到独特的竞争力就是你的核心竞争力 找到 独 和 特 唯一不变的
8、就是变 永远给客户解决核心问题你就永远存在 思维：由上至下 现在思维：由下到上 人性：经营人就是与人打交道 与人打交道就是与人性打交道人性特点：不愿意被别人所掌控、更不愿意做别人替我决定的事 。下半场结束下午上半场开始读羊皮卷刘军老师说：腰带越长寿命越短什么是战略？答：战略就是导航器（使用定义）人生是你经历的总和什么叫系统？答：同类事物按一定关系组成的整体，如：汽车的供油系统，和发电系统，作用：缩短时间 拉近空间 时间是时 空间时空 1 战略是导航器（是个人 是家人 是企业的各种导航器2 战略是路线图3 战略是未来的选择4 战略决定成败 （战略是企业的整体策略）5 我可以做啥 能够干啥 6 战
9、略是决定千里之外的智慧 7 不慌不忙的赢在未来8 中国民营企业的寿命平均是 2.9 岁 大部分死于没有战略在给公司定战略前先给自己定战略 个人战略规划表1 个人核心价值观 共创共赢 价值观不同称之为共失成本2 五年远景定位 要可实现的 员工喜欢看得见摸得着的东西3 两年目标 给员工做导航 由远到近 4 一年目标 5 我的成功故事 开大会 让员工讲由下到上的东西 让每个人都讲自己的成功故事 经营什么也不如经营向上的能量6 个人发展战略所要解决的根本矛盾 经营意愿大于一切 7 行动计划 哪一个企业也不缺计划 每个季度都只有一个主题 思维意识系统 这就叫有系统的思维 每个季度分为三个月 每个月有每个
10、月的行动计划 有行动落地的措施，一周分为七天，每天的主题 员工的潜能是无限的 有没有激发出意愿 8 检查人9 奖励和惩罚10 以谁为榜样 让每个人在公司找到自己的榜样11 按上手印信任成本 按上手印 立字为据 先给高管开会 （培训）让他明白 让他体验让他受益交给下面 高管培训中层中层培训基层，给他们每个人有施展自己的空间，开全员大会，念他的战略规划想要超越的目标。每个人签上个字按上个印 这就是当众承诺(众成饲料 董事长 葛金山 分享)他上完秒哥运营智慧 首先回来给自己定了一个健康机制 吃新鲜的健康的 每顿吃七成饱是因为自己没有健康的纲领 为什么儿吃饭 为健康而吃 不是为了嘴而吃 美国半年时间他
11、的体重 170 斤 降到 140 斤 机制 印象 势 纲领 态势 建立什么样的机制 他享受到好处之后想到了他公司的兄弟姐妹们，秒哥说：不要着急慢慢来半年之后退出了智慧系统工程，现在他每天早上起来美滋滋的，不急不忙(秦老太食品 秦文 分享 )她第一次上的是宗教智慧 在海南 她在济南又听了 刘军老师的课程，食品一般淡旺季比价分明，进行了打榜 比同期增长了 50% 是团队的一种精神头 向上的感觉是对企业的影响尤其是对她个人来说，做了企业不是做自己应该是做角色，从三弦回来没去上班睡到 12 点下午去了美容院 她找到了自己快乐的感觉 很怕没面子 特别在意别人怎么看，现在活的是自己。智慧大师刘一秒说：一个
12、懂得做战略的老板是一个成熟有智慧的人。第二板块 老板必须做机制系统 所有人都活在一个虚幻的生活中 每个人都成为了一个评论家， （说明对啊、错啊）本来可以获得的更多，如果一个企业做了十年还是 1000 万 那么说明你干了一件不该干的事，眼耳鼻舌身意、色声相味触法。在没获得智慧之前 每个人就是过着盲人摸象的日子。开悟：我原来过得是盲人摸象的日子，太缺心眼子。1 问题：为什么好的不固化差的不总结？重复探索曾经走错的路，公司好像天天在开业？如：干了 16 年能拿出 16 年的经验吗？答：因为老板没做机制这门功课，2 怎么做？答：(1)做机制的原则 老板最大的悲哀就是权威丧失，就是说话不算话 就是不能坚
13、持原则，能够坚持原则 能够独立的经营原则 才真正进化成商人，说话的目的是让别人采取行动，对方之所以没行动 是因为没有对他有帮助 利他 对他有利他才行动 永远“试运行”分给他一年 六个月 三个月 试试 做股权分配（机制）让一部分人先富起来 先富带后富 共同致富 改道的时机到了 把企业通过机制改道变成大家的 大家围着企业转，老板成立公司就是成立他人 就是成就事业 顺带成就自己。最能制造问题的就是高管，解决问题的也是高管，高管比老板明白问题是从哪里来的向哪里去，公司每个人抢问题就等于抢钱。用 是互用资源 利 创造共同的利益 所有问题都出在相信，人因为希望而活，把希望变成现实 他就相信了 信久了就成了
14、信念 然后变成信仰 。我们跟员工之间有一个成本：信任的成本 （中国人不善于合作 不信任）企业是一个平台 是一个交换的平台过去是做完了看着给 现在先摆出待遇 谁做到谁拿 什么是机制？答：机制就是游戏规则 （使用定义）什么是游戏规则？答：就是丑话说在前面，先小人后君子 用白纸黑字写下我们要做的，做我们所写的，然后承诺做不到怎么办?(承诺自罚) 然后签上字按上手印。下半场结束晚上智慧碰撞交流会孙启晔分享只会是体验出来的，去享受生活之美工作之乐 刘军老师上场孩子：看到了 体验到了他才会珍惜生活 一定让孩子早早的知道，让他们多体验，用经历教育他2 做机制的方法 没有人会永远不犯错误，公司的管理规则（游戏
15、规则）是不给员工犯错误的机会。没有坏人只有坏环境，好人在坏环境中也变坏，坏人在好环境中也变好， （如：电子眼警察）机制要与之俱进。人是环境的产物，什么样的环境造就什么样的人。环境改变人的意识。墙倒众人推。企业所有的问题都是老板的问题。意识思维观念行为习惯习惯来自于场，来自于环境。什么样的场造就什么样的习惯。一旦形成习惯，从来不会想起，永远不会忘记。习惯若天性，习惯成自然。首先我们养成习惯（羊皮卷） ，之后习惯成就我们。原来成就我们的是习惯，毁灭我们的是习惯。如果是靠一套制度就能做好企业的话，那人人都是老板。一旦获得智慧，就能获得想要的一切。习惯的重要性。悟道：原来是思维习惯和行为习惯在管理着企
16、业而绝不是制度。那成也成在习惯上，败也败在习惯上。所以老板要养成好习惯。制度是想管住人心，而制度就是拉动人心。顾客理论。公司有业务部，让我们公司的所有部门都像业务部对待客户一样好。业务部质检部生产部采购部（研发部） 。各部门找到自己的顾客。无关生智，局外生慧！老板必须站到无关的位置才能生发出智慧。老板怎么使自己无关？把自己的公司想成一个足球场，部门都是球队。把场地租给他们，自己收租金。以前是无中生有，现在为什么没有方向？合作。合久必分，分久必合。合作的本质是“分” （使用定义） 。你跟他合他就跟你分，你和他分他就跟你合。只有分得清楚才能合得愉快！我们做企业的根本就是分配。1 分配时间。2 分配利益。 我们合作之所以翻脸，所以反目，根本：有一方钱拿多了。全世界的企业超不出以下两种合作方式：1.家族化 2.合作化
