温泉度假村项目营销策划案课件

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1、汤都水城项目营销策划案2012.042012.12,艺宝机构 2012.03,内 容 摘 要,PART.1 项目特性 PART.2 调韵定位 PART.3 视觉包装 PART.4 活动执行 PART.5 圈层营销 PART.6 媒介联谊 PART.7 收支预算 PART.8 创作团队,山水 情景,以山显水，借景托情 弱化古蕴，强化西性,闽域汤都，清扬水城 汤都水城度假中心坐落闽清雄江湾，位于水口大坝上行三公里豪阔江畔， 毗邻316国道，三面环水，整体呈现出金蟾形状，靠山面水，风景绝佳， 空气清新，乃当地一方风水宝地。 项目集泡汤、客房、特色餐饮、会议、休闲、娱乐为一体，营造西班牙风情度假中心。

2、,PART.1 项目特性,“五位特性，五星体验”,竞争分析,大明谷温泉村,优势： 1、湖光山色，自然风光旖旎； 2、温泉类型丰富，适宜泡澡养生； 3、定价合理，性价比高。 劣势： 1、周边道路设施不完善； 2、缺少独特风格植入； 3、度假村内娱乐功能不齐备； 4、宣传媒介薄弱。,项目座落闽清县桔林乡汤兜村，宽阔水面与闽江相连， 湖光山色、碧波荡漾，可谓风光旖旎。 温泉村内的温泉属于硫化氢泉，水质好，日出水量大。,竞争分析,黄楮林温泉,优势： 1、原生态山瀑景致，温泉纯粹； 2、配备星级酒店、休闲中心、大型停车场； 3、定价合理，性价比高。 劣势： 1、汤泉温度低，受气候影响大，适宜夏季旅游；

3、2、缺少独特风格植入； 3、宣传媒介薄弱。,黄楮林温泉位于福建省福州市闽清县雄江镇， 由原始森林登山区、露天休闲温泉和星级度假酒店 三部分组成。景区属于低陵地貌，地形差异大， 沟谷纵横，周围群山环绕，峰峦叠嶂，平均海拔300米。,本案概况,汤都水城,总结： 1、山水景致，活动项目种类丰富； 2、便捷交通，短途度假新宠； 3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪； 4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体； 5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。 优势 劣势，如何定价？！,相较大明谷和黄楮林，本案植入浓厚西方文化底蕴， 结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势

4、，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。,景,汤,食,宿,乐,座落雄江湾，三面环水，背山面水，空气清新,特色汤池，28个风格各异的露天浴场,中西结合，取自世界各地的特色餐饮,三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置,项目卖点,支撑价格最有力的元素！,多功能商务娱乐场所（保龄、KTV、会议室、棋牌室等）,PART.2 调韵定位,“人无我有，魅力风情”,景,汤,食,宿,乐,水：地中海浪漫气息 情：侍者统一欧式着装、礼仪,池：爱琴海祈愿神话、竖琴弦音缭绕 汤：“温泉之国”奥地利SPA与音符,食物：意大利美食 品酒：法国葡萄酒,住：地中海特色建筑情调 境：清幽惬意，异域观光,娱：多功能度

5、假娱乐场所 商旅：西班牙风情之旅,环遍地中海沿岸度假小镇，亲临西班牙风情之旅,第一阶段推广 三步曲,第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度 主打卖点“自然景观（水，汤）”,第二步：植入西式风情元素，形成统一文化概念 主打卖点“欧洲风情（食、宿）”,第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力 主打卖点“度假体验（乐）”,定位语：雄江湾，福建首座地中海风情综合度假城,阶段推广语：“假”临汤都水城，畅游地中海,项目环境：区域，水景,项目亮点：全省唯一性,项目风格：涵盖地中海沿岸国土风情,项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一 体的度假中心,项目格调：如皇宫城堡般尊崇,假期至雄江湾畔的“汤都水城”旅游，感受

6、三面环水地中海风情之旅,通“驾临”，亦解“放假前去”,备选方案一,定位语：造汤之都，天水名城,阶段推广语：畅游黄金旅，尽享欧洲情,项目卖点：“汤”,项目卖点：“水”,备选方案二,客群分析,特征分析： 1.省内、邻省；2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.小资、有中长假期,都市新贵,有车一族,旅游爱好者,日常喜好： 1.与网络、广播形影不离；2.追求新奇、崇尚自驾旅行；3.享受乐活，亲近自然,PART.3 视觉包装,“动静艺术，情迷西班牙”,PART.4 活动执行,“创意包装，有力执行”,营销方向,精准定位，文化提升品质 抓大节点，以活动带营销 创意包装，整合媒介资源,推广排期示意图（2012.042

7、012.12）,主要节点,媒介配合,时 间,4.20,5.1,6月,7月,8月,9月,10.1,11月,12月,主要物料到位,正式公开接待 风情旅/名人会,儿童节/端午节,水上活动启动,七夕蜜月游,度假体验季,国庆黄金周,度假体验季,度假体验季,折页、户外、电视、广播、网络、短信、 现场标识系统,折页、户外、电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,折页、户外、电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,地中海沿岸风情小镇 西班牙街区装饰细节 法国红酒、意大利美食 （“名品汇”）,地中海风

8、情之旅,劳动节,5.1 正式公开接待,传统的划龙舟大赛、 放河灯、品粽香,龙舟游园会,端午节,特色美食节,度假体验季,常规接待,9月,地中海沿岸文化植入 西班牙街区装饰细节 法国红酒、意大利美食,旅游黄金周,国庆节,10.1,西班牙节庆体验,度假体验季,常规接待,11月,白纱、鲜花、灯烛、 仲夏夜浪漫月色及酒会PARTY,浪漫蜜月游,七夕节,8月,岁末年初跨年晚会,度假体验季,常规接待,12月,亲水栈道、泛舟、 漂流、游泳、戏水,仲夏水世界,水上活动启动,7月,少儿游乐场、缤纷童趣,亲子趣味赛,儿童节,6月,畅享“周”末，尽游“海魅”,名人盛典,现场布置氛围,主 题,节 点,时 间,阶段活动（

9、2012.042012.12）,活动执行（5.1为例）,方案一 活动时间：2012.5.1 活动主题：地中海风情之旅 活动目的：契合度假中心正式对外开放接待，汇聚人气，塑造形象口碑 受邀群体：首度亮相，建立第一印象，建议邀请目标客群到场体验，达到良好宣传效果， 如主流媒体、政府企业名流、社会团体、旅游爱好者等 现场布置：植入地中海沿岸文化、西班牙街区装饰细节; 服务人员着统一欧式服装、礼仪规范 效果示意： 宣传媒介：折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统 费用预算：约15万,活动执行（5.1为例）,氛围营造 欧洲风情小镇 / 集市、节庆 三面水景观地中海浪漫海风，点缀具有希腊或罗马代

10、表性的廊柱或女神塑像 园区汤池景爱琴海祈愿文化，竖琴演奏，多瑙河畔钢琴演奏，汤水SPA体验 木结构亲水屋展示地中海风格装饰，向游客开放体验、留影 特色餐厅法国红酒品鉴，意大利美食自助宴 园区主要步道西班牙热舞表演，民俗风情SHOW，向游客派发纪念品,活动执行（5.1为例）,游园示意：,活动执行（5.1为例）,方案二 活动时间：2012.5.1 活动主题：畅享“周”末，尽游“海魅” （周海媚亲临现场） 活动目的：契合度假中心正式对外开放接待，汇聚人气，塑造形象口碑 受邀群体：首度亮相，建立第一印象，建议邀请目标客群到场体验，达到良好宣传效果， 如知名赞助品牌、主流媒体、政府企业名流等 现场布置：

11、力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。 氛围营造 名人盛典 / 品牌展示、走秀晚宴 效果示意： 宣传媒介：折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统 现场配合：与到场宣传的赞助品牌单位合作，为之提供宣传场地、食宿； 借宣传品牌知名度达到推广效果，可与之联谊，为VIP客户提供旅游度假服务 费用预算：约30万（仅含场地提供费用）,外籍模特 T台秀环节启用外籍模特，让来宾真正体验真正的高端秀场，近距离感受维多利亚的秘密。,现场布置 力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。,高端节目 准备若干高品位创意节目，让来宾们欣赏的同时难以忘怀。,真人秀玻璃橱窗签名 以最具创意的

12、方式进行签名， 让来宾一进场就有独特的体验。,拉斯维加斯博彩 不出门即可体验贵族运动项目桌上冰壶，体验贵族运动生活方式。,六大亮点 政府领导亲临现场/知名企业老板、高层等上流圈层交际场/省内娱乐、时尚圈的一次大集合/著名影星周海媚倾情演出/媒体、传播界的大聚焦/贵族运动与美女相融合。,活动亮点,PART.5 圈层营销,“战略互动，惠享双赢”,1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地 2、大型企业：为员工素质拓展、企业活动营造良好平台 3、车友/驴友联盟：自驾、抱团短途旅游绝佳选择 4、高端消费场所：如汽车4S店、高尔夫球场、酒吧等 5、私人俱乐部：层峰人士商晤、聚会、休闲场所,PART.6

13、 媒介联谊,“资源嫁接，联合营销”,拓展项目知名度的有效途径，在于宣传、播放，合理组合媒体资源，事半功倍。 针对受众群体的日常喜好，量身定制行之有效的宣传策略。 如“有车一族”收听广播98.7、100.7，“都市新贵”喜好在“便民网、58同城 网”发帖灌水，“驴友”们则可通过接收旅游短信、户外广告、“福建新闻频道、 都市生活频道”了解出行资讯等。 搭配、嫁接优质媒体资源，将报纸、广播、电视、短信、论坛、户外宣传有机结 合，形成软性互动，如98.7速度生活、都市生活频道都市会生活、报纸 杂志的“旅游专栏”、网络团购/秒杀等，能帮助项目扩大影响力，亦可在有限 的预算下实现价值最大化。,媒体资源整合

14、,1、婚纱摄影机构：在项目现场拍摄写真，辅助宣传 2、少儿教育机构：定期开展少儿趣味游园、写生活动 3、大型餐饮连锁（酒庄）：旅游淡季时不定期推出美食节 4、演艺团体：逢大型节点或淡季时不定期举行文艺演出,其他资源,PART.7 收支预算,“以小掘大，致胜千里”,费用投入预算（2012.042012.12）,收支预期（3年，供参考）,以度假中心首年营业额1000万保本计算，通过视觉包装、营销活动、媒介传 播等辅助宣传，预计经营三年营业额约达1500万，其中营销费用所占支出比 例将逐年递减（首年约占20%，第三年即可降低至6%左右）。,单位：万元,PART.8 创作团队,“艺宝机构，您的专属全程

15、企划”,艺宝品牌机构，始创于2009年，是一家综合性品牌策划、设计、执行的服务公司，主要涉及企业品牌策划、活动策划、品牌推广；设计领域涉及企业形象视觉设计（VI）、标识设计、包装设计、书籍装帧设计、内刊杂志、企业画册、海报等。 在品牌策划、广告创意设计、电脑图像制作以及电脑印刷等一系列具有创意新颖，优质高效的能力。 公司以“客户需求是我们的追求”为宗旨，以“创新、执着、追求”为经营理念。伴随着社会的发展，努力进取，不断成熟。在创造艺术与实用相结合的同时，逐步形成自己独特的设计理想和价值。 艺宝机构拥有一支专业的品牌策划师、设计师团队，设计作品多次获国内、省内设计大奖，已为近百家企业客户提供专业品牌策划、视觉设计提供专业的服务，客户涉及银行、食品、娱乐城、服装、家具、餐饮连锁、电子科技、房地产、文化传播等机构。,团队简介,THE END,