《2011-2012国际贸易实务讲义.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011-2012国际贸易实务讲义.doc（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绪论国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 基本任务：使学生通过本课程的学习，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例。一、国际贸易的特点(Feature)1、既是经济活动，又是涉外活动2、跨国交易，情况错综复杂3、具有不稳定性 4、面临的风险比国内贸易大5、涉及部门广，中间环节多 6、竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（二）国际条约或协定（International Treat
2、y or Agreement）与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约（三）国际贸易惯例(International trade practice) 1、定义与性质2、作用三、国际货物买卖遵循的原则四、国际货物买卖合同的基本内容 （一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务 （四）买方的义务 （五）争议的预防与处理 五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。 （一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序 六、本教程的主要内容和章节安排 本教程以国际货物买卖为对象 ，以交易条件
3、和合同条款为重点 ，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容及合同订立和履行的基本环节与一般做法。 （一）贸易术语(Trade terms)（二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式(Modes of trade)第一章 国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP是学习的重点。1.贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易
4、术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932 年华沙- 牛津规则 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。 （二）1941 年美国对外贸易定义修订本 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释 （三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因2000通则与1990通则相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续
5、和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围4、2000通则的内容和结构5、使用2000通则需注意的问题2. 六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ 指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式 等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。 （三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义 案例分析：美国出口商与韩国进口
6、商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？ 2、关于1941年美国对外贸易定义修订本3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本
7、和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同5、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费
8、和平舱费在内的各项装船费用）二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ）（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF 合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离2 、卖方办理保险问题 2000 通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain
9、 insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质 。 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery）问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于
10、12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。5、卸货费用的负担 CIF 术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）（2 ）CIF landed （CIF 卸至码头） （3 ）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4 ）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接） 案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。
11、3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。三、FCA（Free Carrier,货交承运人）（指定地点）（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要点。 （三）使用FCA 应注意的问题 1 、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的
12、责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）3 、有关责任和费用的划分问题 四、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地 ） （一） 买卖双方的基本义务 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办理运输 并支付有关运费 外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。 （二）使用CPT 术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点 五、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地） 与CPT 术语相比较，卖方除需另外办理货运
13、保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费 外，其他买卖双方的义务类似于CPT 术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语 涉及到保险问题。 CIP 与CIF 的异同点： 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。3. 其他贸易术语一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex
14、 Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW 成交，卖方 承担的风险、责任及费用都是最小 的，价格也最低. （类似于国内交货 ） EXW 术语属于实际交货价。EXW 术语适用于各种运输方式。 （二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题 2 、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小 的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3 、关于办理出口手续问题 4 、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。 二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港） （一）FAS 术语的含义 （二）使用FAS 术语应注意的问题 1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货） （一）DAF 术语的含义 The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export.注：2000通则删除了卖方卸货的义务。 （二）使用DAF 术语应注意的问题 1、注意区分DAF术语与C
