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1、站长站素材 SC.chinaz.COM,商务谈判计划方案,海马汽车与日产汽车 就合作生产高端SUV项目谈判,技术总监：丁志远 财务总监：刘悦 市场总监：陈晶晶 法律顾问: 廖文伦 运营总监：廖华瑜 智囊团：谢银霞 王超 王立芳 郑惠玲,谈判团队组成,谈判准备及分析,目录,双方优劣势分析,双方背景简述,谈判目标,谈判目标及策略,谈判议题确定,谈判策略,应急方案,海马汽车经过十余年建设，已拥有优良的资产结构和先进的管理体制，是国家定点的乘用车大型生产企业。排名中国企业500强，机械工业企业100强。05年海马全年产销量突破7.8万辆，同比增长18%。,海马汽车公司,日产推出的概念车,1914年，由
2、田建治郎等人创建的 “快进社”，于1934年改为日产汽车公司。在75年的发展历程中，日产素以技术创新而著称，对技术创新的矢志追求，成为日产品牌的DNA，也成就了“技术日产”的美誉。,SUV简介,SUV具有两大特点： 运动性，加速快、极速高，通用性高，适应能力强 功能多，具有较强的舒适性，较强的牵引能力,在发源地美国，2003年以后，SUV一直稳占畅销车型的头位，这都是因为它既适合城市行走，又适合野外奔驰，而且非常配合新一代追求张扬、热爱亲近自然的个性。,SUV进入中国市场后，以较高的性价比赢得众多消费者的青睐。,日产方优势,日产方劣势,品牌知名度较高 技术领先国际市场 车型美观 成本控制较好,
3、拥有成熟人才队伍 有雄厚的资金支持 对中国市场熟悉 有跨国合作经验,品牌知名度较弱 没有掌握关键技术 车型较不美观 产品更新速度慢,市场定价较高 安全性能较低 中国销售渠道未完善,海马方优势,海马方劣势,议题一：双方生产高端SUV汽车技术与资金投入,最理想目标：技术共享，日产方提供5亿元资金，海马方提供27亿元资金。,议题二：双方生产销售高端SUV汽车的利润分配,最理想目标：海马方收取销售利润的70%，日产方收取30%。,议题一,议题二,应急方案,如果谈判氛围变得强硬恶劣，海马方则可通过适当让步行为缓和气氛，同时暗示日产方双方的这一合作对双方的重要性。 如果谈判中日产方试图将压力转嫁给海马方，海马方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。,共创未来,
