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1、对外报价,USD,20.00,CIF NEWYORK,PER PC,计价货币,金 额,计量单位,价格术语（贸易术语）,出口商品价格的构成,成本 Cost,费用 Expenses,利润 Profit,包干费（包装费、仓储费、国内运输费、 认证费、港区港杂费、商检报关费等） 出口关税 、垫款利息、银行手续费、业务定额费、佣金、保险费、 海洋运费、其它费用,国内费用,一、成本核算,实际成本 = 含税成本 - 退税收入 = 含税成本 - 含税成本退税率 1+增值税率 = 含税成本（1+增值税率-退税率） 1+增值税率,出口退税收入 = 货价退税率,= 含税成本（发票款） 退税率 1 + 增值税率,（一
2、）件杂货物（散货）运费 根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费 计算标准（BASIS）； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额。,二、运费核算 运费吨(F)、体积吨（M）、重量吨(W),B. 集装箱货物运费,20英尺集装箱的载货重量为17500公斤 40英尺集装箱的载货重量为24500公斤,20英尺集装箱的有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效容积为55立方米,三、其他费用及利润核算 垫款利息采购成
3、本贷款年利率具体贷款天数/一年的天数 银行手续费:按次收取或者按委托收款金额的百分比收取 业务定额费采购成本定额费率 包干费：货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费等,出口关税出口完税价格 关税率 FOB/（1+关税率） 保险费保险金额保险费率 CIF价（1投保加成率）保险费率 净价含佣价-含佣价(成交金额)佣金率 含佣价（1-佣金率） 利润额=报价利润率,FOB报价（含佣金3%）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+佣金+银行费用+出口利润 =实际成本+垫款利息+定额费+包干费+FOB报价佣金率+ FOB报价银行费用率+ FOB报
4、价销售利润率 FOB报价=（实际成本+垫款利息+定额费+包干费）/(1-佣金率-银行费用率-销售利润率),四、出口报价核算,CFR报价（含佣金3%）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+佣金+银行费用+出口利润 =实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+ CFR报价佣金率+ CFR报价银行费用率+ CFR报价销售利润率 CFR报价=（实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费）/(1-佣金率-银行费用率-销售利润率),CIF报价（含佣金3%）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+保险费+佣金+银行费用+出口利润 =实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+CIF
5、报价 （1+保险加成率） 保险费率+ CIF报价佣金率+ CIF报价银行费用率+ CIF报价销售利润率 CIF报价=（实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费）/(1-（1+投保加成率） 保险费率-佣金率-银行费用率-销售利润率),案例一 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。 成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%） 出口冷冻水产的退税率为3% 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元,费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内
6、运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元 向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月 银行手续费为0.5% 客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85% 利润：预期利润率是成交价格的10% 人民币对美元汇率为8.25比1,一、实际成本: 5600 - 5600 3% /(1 +17%)= 5456.4103元 或5600 (1 +17%-3%) /(1 +17%) 二、费用： 1 国内费用：500+(1200 + 300 + 100 + 950 +1500 )17+56008% 6 = 812 . 902元 2 客
7、户佣金：报价3% 3 银行手续费: 报价0.5% 4 海洋运费：22008.2517 = 1067.6473元 5 出口保费：CIF报价110%0.85% 三、利润：报价10%,FOB报价 = 成本 + 费用 + 利润 = 5456.4103 + 812.902 + 报价3%(佣金) + 报价0.5%(手续费)+ 报价10%(预期利润) 5456.4103 + 812.902 FOBC3 = - 1 - 3% - 0.5%-10% = 6269.31230.8658.25 = 878.52美元/吨,CFR报价 = 成本+费用+利润 = 5456.4103+ 812.902+1067.6471
8、+ 报价 3%(佣金) + 报价0.5%(手续费)+ 报价10%(利润) 5456.4103 +812.902+1067.6471 CFRC3 = - 1 - 3% -0.5%-10% = 7336.95940.8658.25 = 1028.13美元/吨,CIF报价 =成本+ 费用 + 利润 = 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 报价3%(客户佣金) + 报价10%(利润) + 报价0.5%(银行手续费)+报价1.10.85%(保险费) 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 CIFC3 = - 1 - 110%0.85% - 3% -
9、 0.5%-10% = 7336.95940.855658.25=1039.36美元/吨,对外报价： US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI US$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE US$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE 货物实际成本 + 出口各项费用额之和 出口报价 = - 1-各项成交价基础上的费用率(利润率),案例二 根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价： 品名：火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 货号：SWB32S 包装:24只/纸箱 尺码: 58x42x41cm 毛/净重:14/12kg
10、s 供货价格：165元/只 增值税为 17%，出口退税为 8%， 国内费用: 包装费每箱20元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有： 仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它400元。 报价数量：一个20英尺集装箱， 20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元； 保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。 报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金， 人民币对美元汇率为8.25:1。,4.报价： FOBC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875 1-5%-15% = 193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15% =202.3223=USD24.52,出口报价核算注意点,征退税依据 计费标准 包装含量 “率”的概念 使用计算器 小数保留规则 计算速度,
