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1、课程名称：市场营销学学生姓名：陈飞作业标题：第三次记分作业这是你的第2次测试答题说明：一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。A.功利论B.义务论C.相对主义论D.经济论3、密集分销适用于（）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品4、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要5、中国服
2、装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价6、职能型组织的主要优点是（）A.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调7、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣8、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需
3、求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品9、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标10、市场营销计划的核心内容是（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略11、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义B.准则功利主义C.相对功利主义D.绝对功利主义12、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制13、消费品市场的主要促销工具通常是（）A.广告B.人员推销C.营业推广
4、D.公共关系14、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是15、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期16、当代义务论的著名代表人物是（）A.边沁B.罗斯C.亚里士多德D.穆勒17、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A.产业用品B.生活必需品C.日常消费品D.独立批发商18、以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法19、卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市
5、场结构是（）A.完全竞争B.纯粹垄断C.垄断竞争D.寡头竞争20、产业用品市场营销的主要促销工具是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多选题1、企业营销控制的类型有（）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制2、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强3、下面哪些是产品管理型组织的优点（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.企业
6、的产品即使是不太重要的也不会被忽视4、营销审计的特点有（）A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性5、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法6、对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（）A.功利论B.义务论C.相对主义论D.人情关系论E.经济论7、以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同8、竞争导向定价法包括
7、（）A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法9、企业采取渗透定价须具备的条件是（）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率10、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。()A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的三、判断题1、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。2、功利论是以行为的结果判断是否道德。3、企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。4、目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。5、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。
