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1、富贵金生开发背景 及产品学习,目录,背景篇 产品篇 销售篇,我国近年GDP增长情况,全年国内生产总值397983亿元,按可比价格计算,比上年增长10.3%, 增速比上年加快1.1个百分点。 媒体援引中国人大财经委员会副主任尹中卿的话说: 2010年的GDP相当于全球GDP的8.5%,并超过日本成为全球第二大经济体。,涨,当下最热的词莫过于“涨”,生活中每个人头顶都悬着这个大字。而“你可以跑不赢刘翔,但你一定要跑赢CPI”已经不似调侃之言了。,涨,蒜,豆,姜,2010年全年CPI上涨幅度为3.3%,2011年预计全年CPI上涨幅度为5.0%。,对于当前的通胀形势,央行1月30日在2010年第四季
2、度货币政策执行报告中表示“价格上行风险不容忽视”。这主要是因为,从当前和今后一个时期货币环境看,主要经济体超宽松货币政策状态短期内难有根本改变,国内货币存量近年来增长较快;从经济基本面看,支持未来经济增长的内生动力较强,推动价格上涨的因素较多,通胀预期上升较快。 2011年通胀上行风险较大,货币政策由松转紧的前提下,预计平均达5,全年CPI将上升超过4.5%,高于年初政府4%的既定目标,综上所述,从2011年整体形势、社会现状等多方面来看,2011年整体通货膨胀率在5%左右。也就是说你的财富每年缩水幅度在5%以上。 思考一:如果你现在手里有100万,按照目前的通胀水平,20年之后贬值到38万,
3、贬值率为62%;30年之后,将会变为23万,贬值率为77%;40年、50年呢?你要怎么办呢? 思考二:“不要让物价飞涨偷走你辛辛苦苦赚来的财富!”,在这个物价飞涨的时代,不会因为年龄、性别的差异而减缓你财富缩水的速度。你想不想有一个适合任何人、能够抵御通胀跑赢CPI、保证收益的方法来解决这个问题?,思考三:财富的缩水意味着什么?,养老难! 医疗难! 教育难! 理财必不可少!,客户的问题就是我们的方向。 民生人寿保险公司是中国共产党领导下的全国性寿险公司,关键时刻要肩负党和国家的责任!关注百姓民生大计!所以说在市场千呼万唤下,2011民生钜献,保证领取最高、独有四重祝寿、人人可保可投全能产品,让
4、富贵飞,目录,背景篇 产品篇 销售篇,产品名称:民生富贵金生两全保险(分红型) 投保年龄:28天64周岁(60-64岁可以投保,突破行业禁区,独一无二) 保险期间:保至被保险人88周岁(可以领一辈子钱) 缴费方式:趸缴 5年:针对50万以上的高端客户 10年:主推缴费方式,针对2万以上的中高端客户 15年、20年:针对1万以下的一般客户,分红方式: 累积生息:自2月23日期累计生息利率提高3%,凸显民生实力 现金领取:领取灵活,随时可用 抵交保费:缴费灵活,减轻压力 其他权益: 生存金累积生息:累计生息利率同样提高到3% 保单贷款:可以贷款保单现金价值的80%,行业最高,生存保险金,富贵金生保
5、险责任,劲爆消息: 固定返还,清晰收益 买的放心,卖的安心,富贵金生保险责任,合同生效时被保险人未满50周岁: 被保险人生存至55、66、77、88周岁保险单周年日,本公司分别按照保险单上载明的保险金额的55%、66%、77%、88%给付祝寿金; 合同生效时被保险人满50周岁(含)至59周岁(含): 被保险人生存至66、77、88周岁保险单周年日,本公司分别按照保险单上载明的保险金额的66%、77%、88%给付祝寿金; 合同生效时被保险人满60周岁(含)至64周岁(含): 被保险人生存至77、88周岁保险单周年日,本公司分别按照保险单上载明的保险金额的77%、88%给付祝寿金。,祝寿金,劲爆消
6、息: 四次祝寿,次数最多 55667788,给的最高,被保险人于本合同生效(或复效)之日起因疾病或意外伤害身故,本公司向您无息返还所交保险费,本合同终止。,富贵金生保险责任,身故保险金,生存金,祝寿金,保本金,红利金,养老金,劲爆消息: 五金共有,独步天下 满足需求,全能金生,生存金:55岁前每两年领取保额10% 55-88岁每年领取保额的10% 祝寿金:55岁领取保额的55% 、66岁领取保额的66% 77岁领取保额的77% 、88岁领取保额的88% 身故金:退还所交保费,生存金:55岁前每两年领取保额10% 55-88岁每年领取保额的10% 祝寿金:55岁领取保额的55% 、66岁领取保额
7、的66% 77岁领取保额的77% 、88岁领取保额的88% 身故金:退还所交保费,投保年龄55岁,见利快,领取活,收益多,养老乐,即交即领,第二年就开始领取!55岁前隔年领取10%;55岁后每年领取10%,独有的累积生息金账户功能,领取自主,按需安排,合理规划生活目标。,累积生息,3%复利递增;当年红利进入累积账户,日计息年复利;二次增值,持续积累。,55667788周岁给保额的55%、66%、77%、88%,无忧养老。,产品特色总结,五大核心优势,保证领取 回报最高:对少儿客户10年交保证领取900%;对中年客户10年交保证领取750%; 四重祝寿 行业独有: 55、66、77、88周岁给保
8、额的55%、66%、77%、88%;领取次数最多,领取比例最高。 血缘可投 人人可保:60岁以上可投保;爷爷、奶奶、姑姑、舅舅都可投保。 保额不限 人人免检:没有最高保额限制,不用体检。 买的放心 卖的安心 领的宽心,55岁前隔年返还保额的10%。,55岁后每年返还保额的10%,在55岁、66岁、77岁、88岁时再返还保额的55%、66%、77%、88%。,王宝宝,0岁, 10年存款,保额60000元, 每年存款21840元,累计存款218400元。,1.现金帐户:55岁前隔年返还保额的10%,最高可达保额的270%,生活档次不断提升。 2.养老帐户:55岁88岁每年返还养老金为保额的10%,
9、合计为保额的340%。 3.祝寿帐户:在55岁、66岁、77岁、88岁时返祝寿金保额的55%、66%、77%、88%。 4.红利帐户:每年产生的红利可以现金领取,也可累计升息,也可抵交保费。 5.保本帐户:088岁期间无论遇到任何问题,保证返本。,0,2,4,6,8,10,55,56,57,58,.,66,77,88,.,红利金,保本金,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,33000,39600,46200,52800,高等红利: 1933146元,累计净收益 339.76万元,累
10、计净投资回报率 1556%!,富贵金生势必受到市场的热捧,一款返还产品的集大成者 返还速度超乎你的想象 产品收益让你目瞪口呆 全能理财让你瞠目结舌 金账户按需领取让你随心所欲 双重复利二次升值给你无限想象,我们的目标 让山东的老百姓成为百万/千万/亿万富翁; 让山东民生成为造就百万/千万/亿万富翁的基地;,一句话讲金生,一辈子领钱,轻松圆你百万/千万/亿万梦想! 百万:1年存2万,10年20万,保证返还36万,累积生息60万,外加红利60万。总共收益120万,既有零花钱又有养老钱。 千万:1年存20万,10年200万,保证返还360万,累积生息600万,外加红利600万。总共收益1200万。
11、亿万:1年存400万,5年2000万,保证返还3000万,累积生息6000万,外加红利4000万。总共收益1个亿。,富贵系列升级的不仅仅是产品, 还有真金白银的业务伙伴首佣利益。,产品对业务伙伴的利益,富贵金生一月一单,富贵由我不由天绩优新人,举例:张三2011年3月入司,入司三个月一月销售一单富贵金生,按0岁男孩、10年交、9万保额、年交保费3万元计,则张三所获利益为,富贵金生一月一单,富贵由我不由天绩优理财顾问,举例:绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生,按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五(王五与张三业绩同),则李四所获利益为:,
12、富贵金生一月一单,富贵由我不由天绩优主任,举例:绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生(按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3万元计),小组每月销售富贵金生15万元(10年缴),小组成员均为赵六亲增。则赵六所获利益为:,重拳出击 掀起金生销售狂潮!,预祝成功大卖!,目录,背景篇 产品篇 销售篇,金生上市-民生人人必须掌握的技能,如何借助工具销售富贵金生是作为寿险销售人员必须掌握的技能。,如何打造金生至尊,打通理念,忠诚信仰,最好的公司是民生,最好的基本法在民生,最好的产品在民生,最好的投资在民生。 内勤队伍:信仰、激情;传承金生、推动更多3万人力 种子讲师:信仰、激情,带动销售3万,
13、引爆氛围 外勤队伍:信仰、激情、疯狂拜访(产品单页)和有效拜访(建议书),为什么要使用行销辅助工具?,对队伍 有效的客户积累 清晰明了的说明 更有力的促成 投入小,收益大,对公司 加强活动量管控 加强非现场管理 有助于产品运作 投入小,收益大,公司提供的行销辅助工具综述,本次行销辅助工具包括职场布置类、氛围营造类、展业辅助类。 职场布置类:宣传海报、X支架、金生及时贴 氛围营造类:金生彩铃、金生主题曲、金生VCR 展业辅助类:金生单页、建议书、投保单,海报 支架 及时贴,职场布置的 重磅武器,金生彩铃、金生主题曲、金生VCR,主题彩铃 主题歌曲 宣导版VCR 产说会VCR,第一部分:通货膨胀-
14、财富最大杀手。(强化保全财富的重要意义),第二部分:富贵金生介绍(强调抵御通胀、财富升值的最佳方式)。,第四部分:公司介绍(值得信赖的民生人寿),第三部分:举例说明,利益演示(赢得客户的信任),产品单页,电子建议书-彰显规范,合适的缴费 合适的需求 合适的保额 合适的建议书,清晰的说明 有效的促成,升级啦!,以工具为核心的富贵金生销售流程,客户分类电话邀约接触面谈下一步递送建议书或邀约产说会促成,一、如何进行客户分类,按交费能力高低划分 高端客户:5年缴/50万以上 中高端客户:10年缴/2万以上 一般客户:15、20年缴/1万以下,按年龄大小划分 60岁以上客户:特供储蓄,注重生活品质,隔代
15、投保 中青年客户:注重储蓄、医疗和养老 少儿客户:注重教育、婚嫁、创业、养老等一生规划,根据客户的分类,推荐不同的财富规划,使用不同的话术进行切入。,二、电话约访,业务员: XX先生(女士)您好,在家还是在单位?(客户回答)告诉你一个好消息,我们公司刚刚推出一个一辈子都领钱、轻松圆你百万/千万/亿万梦想的财富计划,你看你今天上午有时间,还是下午有时间,我过去详细给你讲讲。,电话约访话术相同,富贵金生抓心话术(接触),一辈子领钱,轻松圆你百万/千万/亿万梦想! 百万:1年存2万,10年20万,保证返还36万,累积生息60万,外加红利60万。总共收益120万,既有零花钱又有养老钱。(30岁) 千万
16、:1年存20万,10年200万,保证返还360万,累积生息600万,外加红利600万。总共收益1200万。(30岁) 亿万:1年存400万,5年2000万,保证返还3000万,累积生息6000万,外加红利4000万。总共收益1个亿。(30岁) 七亿:1年存400万,10年4000万,保证返还1.08亿,累计生息3.4亿,外加红利3.8亿。总共收益7.2个亿。(0岁),老年1:想让您的老年生活更有尊严吗?想让您的钱自己说了算吗?选择富贵金生吧! 老年2:您的老本您做主,愿意给谁就给谁,愿意放哪就放哪。愿存多少存多少。 老年3:今年存,明年取。养老祝寿真幸福。 中青年1:想成为百万富翁吗?年存两万元,园您百万梦。 中青年2:年存两万,十年存二十万,保证返还36万,累积生息60万,外加红利60万,总共收益120万,既有零花钱又有养老钱。,富贵金生核心话术(接触),少儿1:想让您的孩子成为千万(百万)富翁吗?能让您的孩子成为千万(百万)富翁吗?您觉得让孩子成为千万(百万)富翁很难