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1、小胡鸭 “传承美味，礼遇行家” 专案活动草案 -策划部 2012年6月27日,3,2012年6月公司提出每天销售4500只小胡鸭的战略目标，根据目前销售现状，距离目标有一定的差距，故申请本案以提升销售； 2012年6月通过执行一系列专案活动，销售状况有明显提升，申请本案持续市场活动，进一步挖掘市场提升空间；,4,根据2011年销售数据对比，因为产品单价提升2012年销额有上升趋势，但是销量指标下降，需持续提升产品市场渗透率及购买尝试率,各区域现状解析图,维护巩固扩大消费群,促使增加消费频次,强化促销活动,加强终端销售,加快门店开发进度;,重点开发区域，提升消费者首次购买率，扩大品牌知名度,稳步
2、发展,保证利润,荆门,武汉,荆州,宜昌,5,鸭产品行业市场竞争激烈，各公司大量进行试吃买赠推广，本品除荆州与荆门市场外,产品品牌知名度薄弱； 6-8月进入推广旺季，必须抓住销售旺季进行销售,完成全年度任务;,我们必须,成为领跑者,6,面对这样的机遇与挑战 怎样快速提升产品销售?,“传承美味，礼遇行家”,传承,美味,行家,礼遇,以小胡鸭300年”卤味王”的文化背景 做为前提,突出传承的内含,突出小胡 建立鸭百年品牌的意义;,取材天然,健康美味是小胡鸭的 特点,结合”香而不油腻.健康流 行味”广告语与消费沟通产品;,小胡鸭的发展离不荆州人民的 支持,感恩是小胡鸭人的理念, 更是企业回馈大众的表现,
3、让利 给消费者,让消费者享受实惠, 是市场营销不可缺少的手段与 方法;,行家也就是指消费者,吃小胡鸭 一种品味,是一种享受,宣传高品 质的同时,对消费者的尊称也是 提升产品的定位;,买赠,购小胡鸭、香辣鸭,送,精美微波礼盒,1个,赠品,印制小胡鸭LOGO与年度广告语,赠品也是一种品牌的宣布传,宣传,赠品推动示意图,美观 实用,物有 所值,对小胡鸭有需求,吸引力,购买,赠品切入点,赠品预计于7月5前由公司至广州采样定版，预计7月15日前可发往荆州 7月17日正式投放市场推广活动中使用；,赠品分配,活动时间,2012年7月17日至2012年7月22日 共计6天,1,2,荆州,宜昌,荆门,武汉,执行
4、区域,线上媒体,宜昌,radio,线上媒体,荆门,线上媒体,武汉,23,报纸宣传,店面陈列,电台电视广告,活动前两天通过电视广告与电台广播提前活动预热，聚集人气，为活动正式启动做好铺垫；,店内海报宣传加入本品讯息，告知活动内容 店外DM单派发 店内提供赠品陈列 X展架告知活动信息,活动启动后两天以报纸媒体跟进活动信息进行炒作，进一步提升人气， 组织报纸媒体专访，提升活动音亮；,资源整合,线上媒体投放原则 1、 tvc与radio同步活动启动前2天进行投放； 2、报媒在活动启动后跟进投放2天，以补强活动音量； 3、tvc与radio投放时段根据各地片区要求进行调整； 4、报媒投放版面要求首页4/
5、1版面进行活动告知；,线上媒体,话术规范,荆州 您好，欢迎光临小胡鸭，小胡鸭“传承美味，礼遇行家 ”活动开始啦！今天只要您 购买小胡鸭或者香辣鸭1只，就可获得小胡鸭精美微波礼盒1个，数量有限，送完即止， 欢迎前来了解，欢迎前来选购！ 荆门 您好，欢迎光临小胡鸭，小胡鸭“传承美味，礼遇行家 ”活动开始啦！今天只要您购 买小胡鸭或者香辣鸭+其他产品累积达50元即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个，欢迎前来 了解，欢迎前来选购！ 宜昌 您好，欢迎光临小胡鸭，小胡鸭“传承美味，礼遇行家 ”活动开始啦！今天只要您购 买小胡鸭或者香辣鸭1只即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个，同时累积消费金额达60元可 再赠送鸭汁酱
6、1瓶，欢迎前来选购！ 武汉 您好，欢迎光临小胡鸭，小胡鸭“传承美味，礼遇行家 ”活动开始啦！今天只要您购 买小胡鸭或者香辣鸭1只即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个，同时享受购买其他鲜销产品 9折优惠，欢迎前来选购！,海报,X展架,吊旗,本次活动共计6天时间，预估销额91万元，四个区域平均每天销额为6697元，媒体费用预估60400元，POSM制作费用预估13632元，赠品费用为12万元，成本率21%，六天活动预估销售小胡鸭16380只，香辣鸭3420只，合计销售19800只，,本次活动预估各区域销量全面增长，其中通过新型买赠活动方式配合媒体宣传，全面展开销售工作，重点在于把握武汉片区与宜昌片区的销量提升，并总结相关数据进行分析，及时调整活动方式，荆州荆门区域重在把握销售状况稳定并持续提升，,小胡鸭销量预估,thank you!,
