《武汉市场推广计划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《武汉市场推广计划课件（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2001年武汉市场推广计划,北京牵手果蔬饮品有限责任公司,销售中心中区武汉办事处,1 市场分析,软饮料市场分类-按功能 软饮料的消费趋向 果汁和蔬菜汁市场现状 牵手果蔬汁的产品特点 SWOT分析（优势、劣势、威胁、机会）,一、软饮料市场分类-按功能,碳酸饮料、水、果味饮料 满足消费者解渴、补充水分的需要； 果汁、蔬菜汁、即饮奶 满足消费者对必需营养成分的快捷、便利的需要。,二、软饮料的消费趋向,在合适的价格的基础上，质量、功能、品牌、方便、时尚是影响消费者消费的主要因素。 营养型饮料（奶、果汁）在武汉市场的逐步成长，而碳酸饮料（可口可乐、百事可乐等）销售的逐步下滑。 成为消费者的时尚需要是每个
2、品种、每个品牌软饮料的渴望。,三、果汁和蔬菜汁市场现状,在武汉市主要超市中即饮果汁饮料主要品牌有汇源、茹梦、都乐、椰树；其他果汁有山树果园、百果洲、大湖、华邦、帕玛拉特、椰风、统一等。 果汁主要口味橙、苹果、草莓；其他有桃、葡萄、梨、菠萝等口味。 野果类等保健饮料：高原皇-沙棘汁、广夏-枸杞汁、绿之源螺旋藻。 蔬菜汁饮料有番牌番茄汁；无复合果汁和复合果蔬汁； 以上各类饮料除椰树、椰风、番牌有易拉罐包装外，其他品牌包装为利乐包、玻璃瓶或塑料瓶。规格为190ml、200ml、240ml、250ml、330ml、500ml、750ml、1000ml、1500ml、2000ml。 以上各类饮料在超市的
3、最低售价见附表I。,四、牵手果蔬汁的口味和包装,口味： 苹果、橙、菠萝、百香果、姜汁、南瓜等 包装： 易拉罐-190ml、320ml 利乐包-250ml、330ml、750ml、 1000ml,五、牵手果蔬汁的产品特点,胡萝卜果汁系列： 是具有纯天然果肉的果汁和胡萝卜汁复合产品，口感清香、甜爽；它克服了胡萝卜汁口味不好的弊端，又保持了其营养丰富性的长处；实现了“安全、好喝、有营养，这一饮料的至高目标。 纯南瓜汁 具良好的口味和丰富的营养成分-胡萝卜素、膳食纤维、果胶物质、微量元素（铬、锌、硒）、降血糖因子CTY，在调节人体代谢、增强抗氧化功能、降血糖等方面有明显的辅助疗效及保健功能。,六、SW
4、OT分析,优势: 产品适合消费者消费趋向的要求 产品包装及设计具有国际水准 良好的产品质量 生产能力强大 雄厚的资金支持 产品SKU多样化,适合不同消费群体 强大的客户数据系统,SWOT分析,劣势 新品牌,新产品 通路系统尚欠完善,缺乏通路精耕经验,SWOT分析,威胁: 已有同类产品的竞争 其他饮料的竞争,例如果汁和野果保健饮料,SWOT分析,机会 果蔬汁乃至混合蔬菜汁市场尚未出现领导品牌 市场潜力大(从发达国家及地区日本,台湾来看蔬菜汁是饮品市场的一大发展趋势) 顺鑫农业强大的后盾支持,2 市场营销目标和策略,广告语 目标消费群 武汉市场销售目标 总体的营销策略,你和你的身体都会喜欢-牵手果
5、蔬汁,广告语,目标消费群,12-22的青少年 他们的母亲-,武汉市场销售目标,总体的营销策略,在武汉市寻找符合条件的合作伙伴，建立牢固的合作关系，协助合作伙伴针对目标消费群及其主要的消费渠道，逐步建立健全的配销系统； 在重要销售渠道的终端售点上开展对消费者的品牌推广活动； 在有效的户外和媒体广告方面进行适量投入，加强品牌的可见度，逐步建立品牌知名度。,3 配销策略,价格策略 配销系统的建立 渠道分销-餐饮渠道 渠道分销-超市渠道 渠道分销-学校渠道 渠道分销-其他渠道,一、价格策略,对合作伙伴：全国统一供货价； 对各渠道：拟定不同的、不相互影响的渠道供货价； 将时时监测市场价格，在有必要时进行
6、调整； 具体价格见附表II。,二、配销系统的建立,确定主要销售渠道； 列出各主要渠道售点名单； 确定合作伙伴直接配销售点名单； 确定其他售点的配送商-分销商； 确定其他具潜力渠道及其配送商-分销商； 超市、餐饮、学校渠道售点明细见附表III。,三、渠道分销-餐饮渠道,分销目标 : 单位：个售点 包装/口味: CAN- 320ml ,利乐-750ml的所有口味； 产品的陈列：收银台的货柜陈列、冰柜陈列； 对客户的推动：进场费，兑角费，服务员赠饮，桌上用品； 对消费者的促销 ：礼品促销、婚宴赠饮、会议赠饮； 所有的推动/促销须先制定总体计划、测算费用。,四、渠道分销-超市渠道,分销目标 : 单位：
7、个售点 包装/口味: 所有包装和口味； CAN-190ml、 320ml ，利乐- 250ml、330ml产品的展示，提高 知名度， 利乐1000ml销量的主要来源 产品的陈列：包括堆码、货架端头、饮料区、冷饮区、专用货架、专用冰柜陈列； 对客户的推动：进场费、陈列费、广告； 对消费者的促销 ：周末或节假日赠饮、促销 所有的产品陈列/客户推动/促销须先制定总体计划、测算费用,五、渠道分销学校渠道,分销目标 : 单位：个售点 包装/口味: 所有包装和口味； CAN-190ml、 320ml ，利乐- 250ml、330ml中学以上学校； 利乐-750ml、1000ml大专以上学校； 产品的陈列：
8、货柜陈列，冰柜陈列； 对客户的推动：陈列竞赛、套餐活动； 对消费者的促销：中学 赠饮活动；运动会促销； 所有的/客户推动/促销须先制定总体计划、测算费用。,六、渠道分销其他渠道,网吧：对网吧全面铺货（小包装） 医院：对医院周边售点全面铺货（小包装）； 加油站：对配备超市的加油站全面铺货； 机场：抢夺飞机配送及机场内售点； 火车站：以利乐系列为主渗透火车及站上售点； 团购：以易拉罐、利乐-750ml、1000ml优惠价格针对制造企业、以及金融、学校、运输、公路等事业单位进行推广 铺货途径仍按照以合作伙伴直营为主, 分销商补充为辅的原则,六、促销策略,区域以规模促销活动为主开展推广计划 通路及消费
9、者促销分不同阶段同时进行 年初加大推广/促销力度，扩展产品知名度；下半年度以提升销量为目的,4 媒介促进,媒介投放 销售促进 目标: 建立品牌形象，鼓励顾客试用拉动重复购买 策略: 各项行动协调一致. 针对当地实际情况制订有效市场计划,媒介投放策略,品牌导入期2001年2月1日-4月30日 品牌巩固期2001年5月1日-7月31日 品牌延续期2001年8月1日-12月31日,媒介投放策略（以导入期为例）,1、电视媒体 在产品导入期内电视广告以中央台为主，地方台为辅。中央媒体选择以中央八套黄金档电视剧跟片及中央一套东方时空，中央二套，中央三套与您相约等栏目合作，时间包括早、中、晚三段时间，可渗透
10、不同收视习惯的人群，扩大宣传效果，多时段的媒介组合可大大加强品牌受众人群，从而迅速提高品牌知名度。根据广告代理尚的方案进行地方媒介的选择。,媒介投放策略,2、平面媒体 由于平面媒体具有信息量大，易于查找、便于传阅等优势，可与电视媒体互补，但其价格昂贵，千人成本过高，所以在前期只做为配合促销用媒体。 3、户外媒体 户外媒体具有广告画面精美，合作形式多样，强迫收看、渗透性强、千人成本低等显著特点并弥补了少数人群不爱看电视及报纸的特点。可选择媒体有公交车身、公交车站灯箱、商场前广告、奶亭。,媒介投放策略,4、电台广告 电台广告具有针对人群强，费用低，播放组合形式多样等特点。 5、互联网 互联网广告具有针对性强，传播速度快，受众为主动接受广告内容等特点-建立公司网站、聊天室。 6、其他： 光碟广告,
