《2021年【精品】销售述职报告模板汇总9篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年【精品】销售述职报告模板汇总9篇（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【精品】销售述职报告模板汇总9篇 【精品】销售述职报告模板汇总9篇 在当下社会，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上有一定的技巧。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是为大家收集的销售10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 1、负责辖区内产品的销售推广工作。 2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3、负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、负责本区域销售费用的使用和控制。 8、负责区域内下属分支机构的组建工作。 1、迅速
2、开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、策划市场启动、促销方案并对费用进行控制。 5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7、每月对销售和费用情况汇总分析。 1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5、每周六召开辖
3、区一次电话工作会议。 6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。 7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。 8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月与计划报告。 客户经理、营销代表和业务员相关工作 1、负责辖区内产品的销售推广工作； 2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理； 3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标； 4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。 1、制定区域内各经销商的销售任务； 2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。 3、协助上级监控经销商的促销费用。 1、完全
4、遵守公司的规章制度，维护公司形象； 2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务； 3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）； 4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报； 5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告； 6、每天记录工作和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。 销售内勤、文员相关工作 1、负责客户订货和生产下单相关事项。 2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。 3、思想汇报专题负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4、负责协助营销部经理联络
5、其下属各项工作。 5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。 7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。 8、负责营销部的各类统计工作。 1、发货要准确、及时、安全。 2、联络客户要主动，解决问题要耐心。 3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。 4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。 5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。 6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。 1、执行公司制度，维护公司形象和利益。 2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。 3、及
6、时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。 4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。 5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。 财务部人员与营销部相关对接工作 1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。 2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。 3、按照公司制度及时发放工资、奖金。 4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。 5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。 6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警
7、。 7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。 8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。 行政人员工作职责 1、负责办公室日常办公制度维护、管理。 2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。 3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。 4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。 5、处理公司对外接待工作。 6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。 7、协助总经理处理行政外部事务。 8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。 月绩考核和年度考核标准 营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核 1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额
8、本月计划销售额月奖基数 2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。 1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额销售任务5实际销售额 2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额销售任务5（实际销售额销售任务）。 3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标， 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大
9、的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措
10、施 工程部利润主要：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好
11、的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用
12、各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。 从我到大酒店工作以来，是大酒店培养了我，我和大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。 在销售部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。 因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉，他向提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。
