《宇隆公寓小户型项目营销总案-2008年课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宇隆公寓小户型项目营销总案-2008年课件（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宇隆公寓营销总案 推广案,2008年1月,1,0,目 录,市场概况,2008年1月,2,0,项目地处城内紧邻东大街，处在钟楼与东大街商圈 区域大环境的地理位置相对优越,解读项目项目地段,2008年1月,3,0,项目定位,2008年1月,4,0,项目优势： 1、地处城内 2、项目用地性质为住宅 3、项目周边拥有基本的 生活配套与两所著名的 高校,项目劣势： 1、项目不临近主干道 2、项目规模较小,2008年1月,5,0,围合式住宅区,2008年1月,6,0,2008年1月,7,0,2008年1月,8,0,解读项目周边配套,城内市场处变不惊,荣民国际公寓,宏城国际公寓,城品居,公园50坪,含光现代
2、城,本项目,中建世纪领域,2008年1月,9,0,项 目 周 边 产 品 调 研,市场概况,2008年1月,10,0,2008年1月,11,0,城品居,一室一厅33.57平米,一室一厅44.76平米,一室一厅49.39平米,一室二厅49.49平米,一室二厅56.60平米,2008年1月,12,0,公园50坪,一室52平米,一室54平米,一室60平米,一室64平米,2008年1月,13,0,中建世纪领域,二室一厅112.9平米,三室一厅131.36平米,2008年1月,14,0,区 域：都处在城内地 段：其余项目地段都好于本项目户 型：基本相似，没有很大的差异化配 套：拥有高级中学与西安市第八中
3、学,策 略：跳出区域，寻找差异,2008年1月,15,0,景观营造上：艺术感、亲切感 类似别墅型私家院落景观的 营造手法，追求景观的精细、 精致； 引进别致的小景点、小品设 置； 木栈道、连栏、低矮灌木 小水景、小型景观带等进行搭 配；,采用与中国古典风情相近 的异国风情景观,2008年1月,16,0,采用与中国古典风情相近 的异国风情景观,2008年1月,17,0,2008年1月,18,0,依据项目周边特性，同时也是解决消费者最关心的安全设置问题；,项目定位,2008年1月,19,0,我们产品上有着高智能的安防设施；,项目定位,项目定位,项目自身特点挖掘,我们是城内稀缺住宅社区；,我们拥有最
4、好的教育配套；,2008年1月,20,0,钟楼旁首席稀缺社区,项目定位,项目定位,2008年1月,21,0,稀缺1 城内住宅的稀缺 稀缺2 教育系统的稀缺 稀缺3 安防系统的稀缺,项目定位,稀缺诠释,2008年1月,22,0,稀缺住宅 稀缺中的教育配套稀缺 稀缺中的高智能安防住宅稀缺,项目定位,重点词：,2008年1月,23,0,打造城内高档纯住宅社区,项目定位,诉求点：,2008年1月,24,0,城内稀缺性高档住宅,项目定位,2008年1月,25,0,2008年1月,26,0,通过协商以及对周边项目价格了解，我们的最终销售目标为4000元/平米。,实现均价,2008年1月,27,0,2008
5、年1月,28,0,我们前期的销售目标为2500万的回款，因此在先前入市时充分考虑我们的回款额，经过成本的核算，对项目的价格提出以下策略。,销售目标,2008年1月,29,0,一次性：1按 揭：无,价格策略,优惠策略,2008年1月,30,0,先以钟楼塑造出我们是城内的项目，在利用城内住宅的稀缺性来说明我们项目的稀缺性，我们的核心卖点为稀缺。在客户扩大到一定范围的时候，我们在将卖点细化，突出我们项目的其它稀缺性特点： 教育配套稀缺 安防系统稀缺,营销策略,2008年1月,31,0,明确诉求 的 概念,2008年1月,32,0,项目核心竞争策略 跳出城内市场，做城内的项目,城市的中心 城内的象征,
6、西安市的标志,2008年1月,33,0,扩大项目的消费群,城内客户,城外客户,产品塑造,情感诉求,以钟楼为中心， 激发情感。,配套的创新 景观的营造,教育配套,2008年1月,34,0,根据目先项目现有的产品，对客户的划分主要分以下几方面：1、居家型年龄集中在30岁到45岁之间注重教育，依靠周边的学校2、投资型年龄集中在35岁到60岁之间根据项目的产品特点，有部分的投资客户能够考虑 3、部分外来客户对城内有情结，喜欢城内的便利，快捷,客户群定位,2008年1月,35,0,认购期,开 盘 热 售 期,清盘扫尾期,阶段性营销策略,持续 销售期,2008年1月,36,0,总诉求：以情感为主线，将项目
7、的消息进行展现的同时，利用商业价值扩大客户群，在居住的同时体现出来投资的价值，结合项目的各个卖点，将项目最完美的一面展现给西安市民。,2008年1月,37,0,2008年1月,0,38,认 购 期,30% 3240万回款,任 务,对城外呈现城内稀缺住宅,诉 求,阶段性推广策略,按照3：1的成交率核算，在 认购期达到279组客户的积累,来客量,广告诉求点： 面向整个西安，喊出我们的口号，使大家的目光全部集中在城内，让城外人知道城内拥有一个高档次的住宅项目。关键词：稀缺、高档、纯住宅,2008年1月,39,0,媒体： 暂无主要的媒体方向把握以案场和围杀半径为主，其余根据广告费用在进行核算作为辅助。
8、,媒体,2008年1月,40,0,华商报：主要以软文加硬广的形式表现以大口号大主题，将项目 以高姿态展现在西安市人民面前。户 外：作为华商报之后的分量稍重的媒体，作为华商报的辅助。DM单：项目的基本情况，地理位置，户型,媒体内容,2008年1月,41,0,2008年1月,0,42,开 盘 热 售 期,40% 4320万回款,任 务,以高档社区姿态入市,在开盘热售期按照比例核算 达到372组的来客量,诉 求,来客量,广告诉求点：我们是城内的高档住宅，我们拥有良好的教育配套。利用暗示手法，将商业价值进行体现，少量引入投资。关键词：高档、成熟教育配套,2008年1月,43,0,主力媒体：华商报 户外
9、 在项目开盘期以硬广形式将项目调性于所要表达的情感以及主题全 面抛出，通过 两到三次的硬广，将项目所要表达的思想表达清楚。 户外表现也将以统一的调性对项目进行解读，进行剖析。辅助媒体： DM单，网络，活动,媒体,2008年1月,44,0,华商报、户外：硬广形式表现我们项目的开盘信息向西安市人民传递。DM单：项目的基本情况，地理位置，户型网 络：项目概况，地理位置活 动：开盘活动 房展会活动,媒体内容,2008年1月,45,0,2008年1月,0,46,销 售 持 续 期,20% 2160万回款,任 务,利用东大街衬托出项目的商业 价值，以及投资价值，扩大客户群,根据核算需要到访186组来客。,
10、诉 求,来客量,广告诉求点：城内拥有高智能安系统的社区城内拥有园林景观的社区城内拥有教育配套的社区衬托项目的商业价值，以投资位导向对客户进行引导关键词：稀缺住宅、稀缺教育配套、稀缺园林景观、投资,媒体,2008年1月,47,0,主力媒体： 户外 活动 依靠户外的效应以及房展会活动对项目进行推广，将项目刚刚 开盘的热售再次推向高峰。辅助媒体： DM单 网络,媒体内容,2008年1月,48,0,户 外：项目卖点罗列DM单、网络：项目卖点活 动：房展会,2008年1月,49,0,2008年1月,0,50,清 盘 扫 尾 期,10% 1080万回款,任 务,以高档社区姿态入市,根据核算在此阶段 需达到93组客户,诉 求,来客量,广告诉求点：促销信息，营造紧迫感，将项目即将售空的消息进行传递，给客户营造危机感。关键词：售罄、最大优惠,2008年1月,51,0,主力媒体： 活动 依靠业主答谢活动，以及其他部分活动对业主进行答谢，利用口碑效 应，达到老客户介绍新客户的效果，完成销售。辅助媒体： 报广、DM单、网络,2008年1月,52,0,活动：业主答谢会，老业主介绍新业主优惠政策报广：优惠政策DM单、网络：项目卖点,2008年1月,53,0,汇报结束谢谢观看陕西前线房地产顾问有限责任公司2008年1月20日,2008年1月,54,0,
