杰克琼斯网络推广方案课件

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1、JACK&JONES(杰克琼斯) 网络营销推广方案,一、 提案目的 二、 背景介绍 三、 课题陈述 四、 目标受众 五、 推广策略 六、 媒体选择 七、 媒体排期及费用预算 附录：网络广告的优势及表现形式,目 录,提案目的,为JACK&JONES(杰克琼斯)开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。,背景介绍,根据CNNIC 2004年7月20日的第14次中国互联网络发展状况统计报告，截止到2004年6月30日,我国的网民人数达到了8700万。 至2004年5月，全球共有互联网用户约7.86亿人，平均普及率是：12.2 % ，中国网民占全球网民的11。 随

2、着中国网民人数的飞速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行。 世纪华美配合客户,利用专业的网络营销思考, 为您进行品牌的在线推广。,课题陈述,单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费且效果未必明显； 网络媒体的使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，已成为有效的广告宣传媒介； JACK 创造与目标受众更多、更好的互动机会，增强品牌的美誉度。, 网络上拥有最有活力的消费群体（18 35岁的青年人）,资料来源：CNNIC,大部分的网络用户是18 35岁的青年人,课题陈述,男性网民依旧是互联网的主体,39.6%,60.4%,根据CNNIC本年度的调查，男性网民占60.4%，女性占39.6

3、%， 男性依旧占据网民主体。,资料来源：CNNIC,目标受众, 目 标 消 费 人 群,JACK&JONES服装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。他们是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。 他们是了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化，都市化的精英形象。他们视杰克琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。 他们是拥有购买杰克琼斯品牌服装实力的群体。,JACK&JONES的目标消费对象,都市匆匆的脚步中，总有

4、一些身影与众不同，和其他许多充满生气的年青人一样，他们在追求着成功的事业，同时他们身上又有一些你说不清的品质和细节，让他们走在潮流的尖端，透露着这一季的最新时尚。 他们是喜爱JACK&JONES的男士。 也许，他们看起来是成熟沉静的，偏好低调精致的生活； 也许，他们是对时尚特别敏感的一群，了解每季的潮流动向； 他们生活在繁杂的大都市中，但每日汇入人流中，他们的品位中特立独行的一面让他们从大众中跳了出来，在不经意中演绎了个性中独特的一点； 这群精明、富有活力的年轻人拥有开阔的眼界，乐于接受挑战； 他们了解自我，了解想要的生活。 所以，他们选择了了JACK&JONES，选择了这个来自欧洲的品牌，选

5、择让时尚和世界同步，选择了富有激情的生活方式。 这就是JACK&JONES男士。,JACK&JONES的目标消费对象,嘉宾：A君 档案：34岁；职业经理人； 爱好：听音乐、打保龄。,由于工作性质的缘故，他时常会在节假日去拜访客户，这既有工作的性质又不完全是工作，在一定程度上是熟悉情况，与客户保持友好亲近，沟通和维系客户关系的必修课。 出门时他会考虑穿既不要太严肃又不要太随意的衣服，比如杰克琼斯、马克华菲等品牌的服装。尤其是杰克琼斯，它清新自然、有活力，色泽也较鲜明，款式灵活，图案搭配给人以亲近自然的感觉，这样可以调节气氛，避免会客时的沉闷和尴尬。 他的上网习惯一般是在综合门户网站浏览新闻，顺便

6、关注一下财经、汽车等方面的信息，有时他也会到门户网站的男性频道去关注一下跟“男人”有关的信息，比如社交礼仪、着装规范等。不管是在工作中还是休闲中，他总是走在时尚和信息的前沿。,JACK&JONES的目标消费对象,作为一名演员，他是介于偶像派与实力派之间的那种，因此他的着装风格既不能太花哨又不能太拘谨，因此他也会选择杰克琼斯。他购衣通常会去国贸或者燕莎的杰克琼斯，他认为这个品牌的服装不但能够在品质上有所保证，而且源于欧美的时尚风情概念，尊贵、活力、简约的设计非常符合他对服装的要求。 闲暇之余，除了去健身房之外，他通常喜欢打打电脑游戏或者上网冲浪，有时会被某个门户网站邀请去做客，作为嘉宾聊天。,嘉

7、宾：B君 档案：30岁；演员； 爱好：健身、上网、打电游。,JACK&JONES的目标消费对象,和所有的女人一样，她的衣橱整洁而又秩序，里面有各种各样的衣服，她知道在不同的场合穿什么样的衣服。唯一让她头疼的是她的丈夫，每次要出门的时候，总觉得少了点什么 直到有一天，她发现了杰克琼斯。立即给他买了几套杰克琼斯的衣服，穿上以后感觉很阳光。不仅能够体现时尚潮流，而且适合不同场合，既商务又休闲。由于他平时坐办公室的时间比较长，衣服比较正式就显得有些呆板，但自从穿上杰克琼斯以后，使他年轻干练了很多。 她一般上网查找与本职工作有关的资料，经常会通过QQ与她的熟人进行交流，有时也会到一些电子商务网站去“淘宝

8、”。,嘉宾：C君 档案：28岁；高级白领； 爱好：看书、音乐、旅游。,JACK&JONES的目标消费对象,他是一名音乐创作人，对他来说，工作即是生活，生活就是工作。工作性质要求他不管是工作还是生活中，都应该使自己处于一种完全放松、释放压力的状态。因为只有这样才会创作出经典的作品。 因此他会穿上杰克琼斯这种有点另类的、简洁纯粹的服装，不仅能够展示出他自由不羁的个性，同时宣泄和诠释了一些狂野的东西，为他的创作带来灵感。 同他的人一样，他的上网习惯也有一点点另类，他通常会登陆某些专业的音乐艺术类网站。,嘉宾：D君 档案：24岁；音乐创作人； 爱好：音乐、绘画。,网络媒体的特点,推广策略,网络媒体的优

9、势表现在：传播范围最广；交互性强；针对性强；受众数量可准确统计；实时、灵活、成本低；强烈的感官性；投放更具有针对性；所以在推广的过程中，我们将充分利用网络媒体的特点优势，在具体投放过程中不断分析、调整、实施，以取得投放的最佳效果。,媒体选择,避免大而全的粗放式投放！,1、电子商务网站,2、门户网站,媒体排期及费用预算,互联网广告传播范围更加广泛，传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。 互联网广告可直达产品核心消费群，传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达消费终端。,附录：网络广

10、告的优势,互联网广告具有强烈的互动性。传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。 互联网广告富有创意，感官性强。传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。 互联网广告更加节省成本。在传统媒体做广告费用昂贵，而且发布后很难更改，即使更改也要付出很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。 互联网广告可准确统计广告效果。传统媒体广告很难

11、准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访问量，以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。 互联网广告发展速度迅猛。中国每年网络用户的增长速度惊人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用户以200%的速度增长。,附录：网络广告的优势,媒体直达目标消费者比较表 中国媒介市场调研CMMS,在现有广告形式中，互联网广告是最直达目标消费者的,Banner 横幅广告 Hide Page Banner 隐藏页面横幅 Moving Logo of List 浮动标识 Text Link 文字链接 Email List 邮件列表/电子杂志

12、PR文章（免费新闻）,附录：网络广告的一般表现形式,Banner 横幅广告,横幅广告是目前最流行的网络广告形式，通常处于页面的显眼处，设计精美，成本低廉，便于统计，如果画面动起来效果更好，横幅广告可以达到先期铺垫、塑造品牌、介绍新品的作用。,Hide Page Banner 隐藏页面横幅,最初为标准横幅广告，一旦鼠标碰过，就会在横幅的下端出现面积更大的图像，整个图像可以介绍你的广告信息，这样可以迅速让潜在购买者了解你的产品功能，并产生购买兴趣,second,Mouse Action,first,Moving Logo 浮动标识,随着页面的移动广告也移动，广告具有强烈的视觉冲击，鼠标碰过广告，将

13、会出现下拉的广告条幅，以展示广告信息,TextLink 文字链接,其为文字广告，表现一般采取悬念或某一特殊方面进行发布，以吸引潜在购买者的注意。,Home Page,Email List 邮件列表/电子杂志,Email-List 1,邮件列表广告是在邮箱中的广告，为文字广告,可以详细的阐述广告的信息，这种形式的广告可以对你的产品功能进行诉求，使潜在购买者全面了解你产品的各个特点。,MailBox,AD Message,AD Message,MailBox,PR文章 (免费新闻),免费新闻广告是对产品功能以文字进行阐述，由于新闻本身具有可信、权威、及时的特点，可以从理性角度吸引潜在购买者的购买兴

14、趣。,Ad Content 英特尔一骑绝尘奔腾II、奔腾III、到今天的Pentium4，电脑里头最“牛”的芯片象上足了发条，风也似地狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的龙头地位。详见全文,结 论,我们认为： 在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其表现在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，只有成功打造出自身品牌的服装才能赢得消费者的信任和追随，并不断提升品牌的知名度和美誉度。 而服装品牌作为服装这种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对该品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围就越广；而品牌的美誉度越好，其购买人群对品牌的忠诚度也会越来越高。 服装品牌之间的竞争，归根结底就是市场终端的竞争。而相对于传统广告形式来说，网络广告是最接近市场销售终端的广告形式。,