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1、谈中职教育转变中市场营销专业的课程体系设计改革内 容 摘 要：职教的教改中，市场营销专业作为紧跟市场变化而跟进的一个专业，比较有特点，本文从市场营销专业培养目标入手，围绕“三个转变”，结合文化课程、专业课程和技能课程三大板块的改革中的不同方面浅述了自己的观点。教改的过程和方式千变万化，其最终的根基仍在于营销的核心：更快、更好的满足市场。关 键 词：市场营销、职业教育、课程体系。引言2005年，中等职业教育树立了新的明确目标，即培养数以亿计的高素质劳动者。在这一指导思想的引领下，结合现有的中职教育模式，有待我们进一步去思考、去开拓、去改革，力争实现一个全新的、更为紧密契合现代市场需要的中职教育模
2、式。中职教育非常重要的一个工作就是使学生能够“进得来，学得会，出得去”。首先，国家教育部有关落实中职学生扩招100万的任务和针对农业户口学生的国家助学金计划等政策的落实使得“进得来”这一工作得到了较好的实现；其次，学生要想“出得去”就必须要适应现代市场经济的需求和企业用人的需要，学生只有“出得去”，才可能进一步拓宽我们的招生渠道，所谓“出口畅，进口才能旺”；再次，要想使我们的学生在走出校园大门之后能够顺利的就业，成为社会和企业都乐于接受的技术型人才，就需要我们在“学得会”这一学校教育教学管理的中心环节上下功夫。2007年，教育部部长周济提出，职业教育的发展重点要放在中等职业教育上,大力发展中职
3、教育是加快把我国建设成为人力资源强国的必然要求.要以就业为导向，实现“三个转变”：一是转变指导思想，明确中职的培养目标是数以亿计的高素质劳动者；二是转变办学模式，按“订单”培养，推动中职办学模式的改革；三是转变办学机制，按市场经济要求，促进职业教育的开放性和多样化。现阶段要抓好中职学生在第三学年到企业实习的推动工作。本文引“三个转变”为主旨以市场营销专业为例就职业教育课程体系设计改革中的一些工作做一浅谈。一、现行课程体系及存在的问题课程设置：现今各中职院校的课程设置大都分为三大模块，分别是文化课程模块、专业课程模块、技能课程模块。1文化课程模块：就提高中职生的综合素质而言，文化基础课程的设置必
4、不可少。但就以就业为导向的中职培养模式来看，本文认为,也需因专业不同而异，如要求具备较强实操能力的市场营销专业的文化课程在安排时要做到少而精，课程开设的内容和时间更要把握好。由于市场营销专业本身要求学生具备较广的知识面，即通常我们说的“杂家”，博览群书，涉猎范围较宽。较多的中职院校都会在第一学期除安排语文、数学、外语等文化课程的基础上另外加入计算机基础、法律基础等课程作为补充。但总体仍感觉欠缺，不够完善。本文作者通过对内蒙古河套酒业驻呼办事处、内蒙古呼和浩特市环成汽车有限公司、内蒙古万佳物业有限责任公司等三家用人单位的中高层领导及在此实习、就业的中职学生的随机调查和访问中得知，80的中高层领导
5、主动提及很多中职学生初上工作岗位时社交礼仪欠缺，严重的社交礼仪欠缺甚至可以影响到工作的绩效、丢失客户；100的就业学生认为自身礼仪有不足之处，有必要加强中职生相关礼仪课程的学习。此外，较多的中职院校会将礼仪的相关课程作为一般的文化基础课放在第一学期开设，经过几个学期的学习后，多数学生会对课程的内容和老师讲解的重点记忆模糊，不得要领。进入企业后，再重新回忆练习或是现抓现学，恐怕是为时已晚。2专业课程模块：通常情况下，中职院校的一个专业中都开设有3到5门的核心专业课，就市场营销专业而言，一般会开设“市场调查”、“推销知识与技巧”、“消费心理学”等核心专业课，辅以“网络营销”、“企业管理”等课程。但
6、模式已经趋于老化，无法跟随市场信息而迅速变更，市场营销专业的细化不到位。同时就使得学生在就业时无法很好的适应企业的用人需求，就业吃力。目前，越来越多的中职院校正在积极研讨在各个专业中开设新课程以补充完善原有课程体系。更好的适应市场经济条件下企业用人的需要和中职对口升学的要求。另外，原本由教师主讲、贯穿整个课堂的纯理论式的教学方法已经显现出弊端，学生没有兴趣，被动学习，课堂效果不好成为困扰教师的难题。因此，教学方法的改革和创新在中职院校的专业课程教学中体现出了其独特的优势，教学方法得当会大大简化课程的繁杂性，提高学生学习的积极性，巩固学习效果。这一点，已经在许多名师的课堂中体现的淋漓尽致。我们要
7、做的，是将这些优良的教学方法普及化，渗入到每一节课堂中。3技能课程模块：中职院校的宗旨就是培养社会、企业需要的技术型人才，能用的上的人。以下是来源于网络的几家企业的负责人就中职生在该企业就职现状的一些反馈和希望：扬州虎豹集团的服装研究所所长周是非认为许多中职毕业生眼高手低，太理想化。扬州美迪制衣有限公司的生产主管王德彬对中职学校的建议是加强对学生实际操作能力的培养。仪征苏豪集团的生产主管林桂兰对国内整体中等职业学校的看法是在学校里要多组织社会实践活动，加强动手能力，进一步完善实际操作能力。从上述内容我们可以看到，动手能力欠缺，理论与实践的脱节，成为困扰中职生的问题。现今中职院校中居多的技能课程
8、设置并没有明显增强学生的实操能力。根据专业设立的专业实训室针对性不强，优势没有得以很好地体现。并且实训室的更新速度较慢，跟随不上市场需求变化的步伐。我们需要从实践上进一步深化和强化学生的专业技能。二、课程体系改革探讨1.文化课程探讨：结合上述内容可见，现今社会对“服务”这一无形“产品”和“社交礼仪”的要求逐步提高，尤其作为市场营销专业的学生，相关方面的素质更是作为专业素质被用人单位看重，自人民大学金正昆教授的“现代礼仪”课程引起广泛关注开始，到奥运会，“礼仪”被摆在了空前的高度，全民都开始关注礼仪的重要性。本文认为，社交礼仪作为一门较新的学科也应作为市场营销专业的必修课开设。另外，在课程安排时
9、间上，本文认为，设置在学生参加实习的前一个学期最佳。由教师引导，以“社交礼仪”为课题，结合理论知识，开设模拟练习课堂，将取得良好效果。这样，市场营销专业的课程设置模式就由原本的基础课程设置在前，专业课程设置在后的模式逐步向以专业课程为中心，文化基础课程贯穿整个课程体系的模式转变。2.专业课程探讨：依照中职院校专业和课程的开发应适应并紧跟企业发展要求这一原则，企业的需求指导着专业和课程开设的方向。“企业的目的只有一个正确而有效的定义：创造顾客。”企业在激烈的市场竞争中只有做到以顾客为导向才能立于不败之地。开发客户、顾客满意、顾客忠诚成为企业研究的热点，针对此，各院校在条件成熟的情况下可以开设客户
10、关系管理这一近几年发展起来的新学科，做到将市场营销专业进一步细化。另外，校方也可以开展“订单式”的培养方式，根据企业的需要来调整专业课程设置，即培养出来的学生所具有的专业技能完全是为企业的用人需求而量身定做。学生从走出校门到走进企业实现无缝接轨。为了使本身功底参差不齐的中职学生更好更快地接受、吸收、消化、运用知识理论，我们可以采用多种多样的教学方式来简化专业课程。(1)案例教学：东北财经大学的李怀斌教授主张：在实际教学中，尤其在市场营销专业的教学中，应该准备大量的案例，保证在每一个知识点下都有一个案例将复杂的问题简单化，目标很明确，学生理解就可以。如同李书文先生所认同的大师的伟大之处在于它简化
11、世界琐碎的本领。案例教学正是将复杂的理论知识简单化的一种教学手段，针对中职院校的学生底子比较薄的特点，这一教学方法更能体现出优势，本文通过对内蒙古经贸学校某市场营销班的学生调查后显示：喜欢教师上课用案例引导讲课的学生占班级总人数的90，表示在教师使用案例教学后能够更好地记忆知识点的学生占班级总人数的85。另外，使用案例教学的益处是能够活跃课堂，基本实现了两种互动，一种是老师与学生的互动，另外一种就是学生与学生之间的互动，这在很大程度上提升了学生学习的主动性，由传统的课堂是老师的舞台转变为课堂成为学生展现自我的平台。逐步培养学生自学自省的能力。(2)“请进来”“走出去”式教学：“请进来”就是聘请
12、企业的相关技术人员或者从本校毕业参加工作的学生来校讲课，说服力更强，给予学生更直观的感受，补充实践方面的知识。“走出去”就是给予学生走出校门，走进企业实践的机会。争取给学生树立明确的目标、准确的定位。为学生的就业做很好的引航工作。3.技能课程探讨：企业最希望的学生培养样本：学生在走出校园后可以直接胜任企业的工作岗位，这不仅可以大大降低企业对新员工培训的成本，也可以在一定程度上增强学生的自信，为学校打造精品课程做好充分铺垫。开设有特色、实用性强的技能课程就成为中职院校把握的重点。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营
13、与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。作为最新型的一种营销实训软件已经逐渐被应用于教学实践当中，学生可以通过沙盘纵观整个营销经营过程，从实战和综合方面提升自己的能力。市场营销专业作为一门实战性很强的专业，需要更为多样灵活的模式来加强引导和拓展。除了关注教学方面的改进之外，还应从多个方面加强校企合作，通过多种渠道使企业的实操能力专家和在校的理论功底深厚的老师们加强沟通，有条件的学校还
14、可以组织学生进行社会实践。在校内，可以通过丰富多彩的实训课程提高学生的技能水平，例如将外界的 “跳蚤市场”形式应用于学生第二课堂的学习，以学校为平台，全体学生参与，由简单的“交换”逐步升级至“交易”，学生自己组织形式、形成制度、摸索规律，以种种学生喜闻乐见的形式强化学生对市场营销专业的理解，促进各种综合能力的提升。除上述形式外，学校还可以利用现有条件组织市场营销专业学生以班级为单位进行小规模的实操演练，如校园内超市的运作，食堂的管理等，充分开发学生的潜能，使学生能够将理论较好地应用于实践中。实现二者的有机结合，灵活运用。为了加快发展中等职业教育，使其成为教育事业改革和发展的重要战略突破口，我们
15、要精准地找到自己的市场定位，如同发生在全球大小企业中的根本性变革一样，我们应该将原来的“大众营销”转向“一对一营销”的视角。即由学校简单机械地培养一种人才去满足所有企业的需求转到学校根据企业的需求培养不同的新型人才以供应不同的市场、社会的需求。使得中职教育能够真正满足企业期待型人才培养的需要，经济发展的需要。参考文献1.李怀斌，市场营销学，清华大学出版社，20072.王新玲 柯明 耿锡润，ERP企业经营沙盘模拟学习指导书，20053.周济部长在2005年全国职教会上的讲话4.周济部长在2008年度职业教育与成人教育工作会议暨中等职业学校招生工作会议上的讲话5. 李书文，创业者笔记，中国民主法制
16、出版社，20086.黄琨，张坚，市场营销专业学生创新能力培养的现状及措施 江汉石油学报（社科版）20027.教育部关于加快发展中等职业教育的意见 20058.孔祥富，课改行动计划引领下的中职数学教学改革注:该文曾发表于职教通讯2004 对中职教育财经专业发展的思考内容摘要：本文通过对市场经济下中职教育财经专业现状问题的分析，指出中职教育财经专业发展应通过管理创新、以精准的专业定位、过硬的产品质量、全新的专业形象来突出中职财经优势，培养实用型初中级财经人才是中职财经专业生存发展的致胜法宝。关 键 词：中职教育、财经专业、发展、对策一、中职学校财经类专业的现状 从上个世纪八十年代的改革开放以来，财经类专业是曾经最热门专业之一。在很多人眼里，财经类专业和金钱有着必然的联系，很多毕业生也都希望自己毕业以后能够进入炙手可热的经济领域工作。经
