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1、- 1 - 概概 要要 随着通信技术的高速发展和人们对视音频信息的需求愈来愈强 烈，追求远距离的视音频的同步交互成为新的时尚。近些年来，依 托计算机技术、通信技术和网络条件的发展，集音频、视频、图像、 文字、数据为一体的多媒体信息，使越来越多的人开始通过互联网 享受到网上生活工作、远程医疗、远程通讯的乐趣，缩短了时区和 地域的距离。 XXXX（XXXX）电子产品有限公司致力于开拓中国视频会议设 备市场。XXXX 电子利用“第二届全国大学生嵌入式系统设计大赛” 一等奖作品作为核心技术，采取产品差异化战略，开发出具有掌上 电脑功能的新一代移动视频会议终端爱思 （Walkrence）会议 通。 爱思
2、会议通不仅在视频会议的质量上做了进一步的改进，而且 其灵活地可移动性和强大的商务辅助功能填补了现有视频会议终端 市场的空白。 在全球视频会议市场飞速发展的背景下，XXXX 电子需要初期投 资 2000 万元，其产品爱思会议通第一年保守估计销量 5 万台，此 后以每年 26.1%递增计算 (CCW Research 预测)，税后 XXXX 电子 在第一年净利润将达到 1071 万左右，第二年则将盈利 3470 万左 - 2 - 右，第三年盈利将达到 3561 万，项目的投资回收期仅为 1.49 年。 XXXX 电子坚持以市场和顾客为导向，追求技术领先，不断改 进技术和加强顾客服务，为顾客提供卓越
3、的价值。同时，公司的快 速发展将为股东带来超额的回报。 目目 录录 （一）（一） 公司描述：公司描述：.4 公司名称：.4 公司宗旨：.4 公司性质：.4 公司经营理念：.4 公司市场战略：.4 （二）（二） 公司管理：公司管理：.4 公司结构：.4 公司职能：.5 薪酬制度：.6 激励原则：.7 - 3 - （三）（三） 产品介绍产品介绍.7 产品及服务描述：.7 技术描述 .11 未来产品和服务 .12 （四）（四） 市场分析市场分析.13 环境分析（PEST）.13 视频会议市场分析.14 市场策略分析.18 （五）（五） 竞争分析竞争分析.19 竞争描述：.19 竞争战略：.23 （六
4、）（六） 营销策略及销售营销策略及销售.24 销售战略.24 定价战略.24 分销策略.26 促销战略.26 （七）（七） 资本管理资本管理.28 （八）（八） 财务分析财务分析.28 财务预测基本假设.28 财务报表.29 - 4 - 财务指标分析.32 - 5 - （一）（一） 公司描述：公司描述： 公司名称：公司名称：XXXX（XXXX）电子产品有限公司 公司宗旨：公司宗旨：为社会和顾客提供最人性化的高科技产品和服务，让科 技走进生活、简化生活。 公司性质：公司性质：以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的高科 技企业。 公司经营理念：公司经营理念：营销是第一线；质量是第一信誉；人才
5、是第一资源； 成本是第一竞争力；科技是第一生产力。 公司市场战略：公司市场战略：选择性专门化XXXX 电子作为视频会议市场的新 进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，视 频设备市场正处于快速成长期，市场上已有国内外 众多设备制造商，竞争激烈，XXXX 电子整体上处于 市场挑战者的地位；另一方面，作为融合掌上电脑 功能的便携式视频终端，爱思开辟的是一片新的市 场，潜在需求十分巨大。 （二）（二） 公司管理：公司管理： 1、公司结构：、公司结构： 第一年公司结构图 - 6 - 总经理 研发部公关营销部人力资源部财务部采购运输部 总经理助理 由于 XXXX 电子的定位是高科技企业，所以，为了尽量
6、鼓励创 新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，XXXX 电子采用的是简单结构，使组织扁平化。 随着时间的延长，XXXX 电子的业务会由局部向全国扩张，在 这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立 出来，而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足 消费者的需求。 总经理 研发部营销部人力资源部财务部采购运输部 助理 服务中心公关部 注：XXXX 电子实行委托加工战略，不需进行生产。 2、公司职能：、公司职能： 总经理总经理 1 人* 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门 工作 - 7 - * 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工 作；
7、 * 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作； * 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利 开展 总经理助总经理助 理理 1 人* 协助总经理处理各种日常事务 * 处理办公室日常工作 * 处理各种数据和收发文件 * 合理安排总经理的社交时间 研发部研发部 主管 1 人 员工 4 人 * 负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究 和运用、 * 负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、 工艺技术及合理化建议的管理等， * 行使产品质量监督检验的职能 公关营销公关营销 部部 - 8 - 销 售 * 负责调查并收集市场信息、预测市场 * 负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活 动。 * 负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续 * 负责新产品开发、包装设计，广告宣
