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1、(精编)小型采购企业如何选择合适的供应商ABSTRACTSupplychainmanagementisakindofnewcompetitionform,hasbeenhighlyrecognizedbydomesticandforeignenterprises,andanimportantsupplierinthesupplychain,suppliermanagementhasbeenwidespreadattention,thedevelopmentoftraditionalsuppliermanagementhasrestrictedthesupplychainmanagement.T
2、hispaperfirstlyexpoundsthebasicconceptsandtheoriesofsupplychainmanagement,acomparisonbetweenthetraditionalsupplychainandsupplychainmanagement,andpointsoutthattheenterpriseshowtochoosesuppliers.Keywords:GM,Supplychain,procurement,enterprise目录第一章序言.11.1研究背景11.2现今供应商在工业行业供应链中的作用21.3供应商选择与评估意义2第二章理论综述42
3、.1供应商管理的相关理论42.2供应商选择和评估的相关理论52.3采购理论82.4采购控制方法11第三章国内外阀门供应商管理模式143.1阀门行业概况及业内供应商管理模式143.2美乐工业供应商管理的现状163.3美乐工业供应商选择和评估存在的问题18第四章美乐工业供应商选择及评估建议214.1建立一个系统的供应商管理系统214.2整合一个集团内的供应商信息平台214.3制定统一的供应商选择规范224.4注重供应商的稳定性224.5常规订单来牵制OEM项目产品234.6制定供应商评估流程23第五章采购企业供应商管理对策255.1建立供应商分级管理制度255.2建立采购量化考核体系，构建采购制度
4、保障275.3构建信息化平台，采用电子采购275.4构建共赢的供应商伙伴关系285.5防范采购风险28研究结论32参考文献.34致谢.35第一章序言1.1研究背景1978年的改革开放政策促进了民营经济的迅速崛起，外资制造业逐渐入驻中国市场，进而急速加快了我国制造业的发展。从98年到07年间，我国制造业的优势愈发明显，使得“中国制造”Madeinchina”也闻名全国，外贸出口型制造业公司大量出现在我国沿海各省市地区。各沿海企业利用低价优势进入国际市场，大批量国际订单的获得促使我国渐渐成为外包生产基地，为国际制造业生产大量产品，我国制造业的兴盛崛起迅速提升了国民经济的健康发展。国家统计局官方数据
5、显示，中国制造业2011年总产值成功超越美国，跻身全球制造业产值之首。但是当前中国制造业优势逐步丧失，这是由于多方面原因造成的，具体来说，可以划分为如下几个方面：第一，沿海地区专业化产业集群的形成以及大批量农村劳动力的支持顺利实现了企业低成本优势。但中国近五年的通货膨胀急速增加了原材料成本及其劳动力成本，随着人口红利的不断消失，渐渐弱化了低成本优势，利用中国低成本优势的外国制造业开始渐渐淡出中国，寻找更为合适的替代市场。美国宣称的制造业回流，南亚、东南亚等逐渐成为新的制造加工业基地，这些也对国内工业制造业的发展造成了很大影响。第二，近两年来全球在持续遭受美国次贷危机和欧债危机后，全球经济持续低
6、迷。自2008年以来，美国经济的低迷到欧债危机的持续影响，全球消费需求大幅下降，中国作为制造业基地，生产和出口量也受很大影响。第三，美国政府为了维护本国经济放任中国近五年的国内通货膨胀，使劳动力成本和生产原材料成本大幅增加。在这样的大环境下，作为驻中国的外商公司采购提出了更高的要求，在选择供应商的方式和评估上，需要调整思维摒弃以前对供应商考核单从价格上找优势的缺陷，建立一个完善的供应商管理制度。1.2现今供应商在工业行业供应链中的作用在传统理念中，供应商与制造商只是交易关系，在大部分情况下，都把彼此看着竞争对手。他们之间的利益冲突导致成本一直居高不下。现今这种关系的产业链已经不适应了。供应商作
7、为现今供应链的一个链条，其做出的决定动作往往会对整个供应链产生影响，这就是所谓的“牛鞭效应或者”是“需求放大效应”。以“牛鞭效应”角度选择供应商，实际上是指通过深入研究供应链，分析供应链中各企业之间的影响，利用这个过程选出满意的供应商。经过这样的过程选出的供应商将会是适应各个环节，以最优组合适用于供应链中，使得供应链最优化。如此可符合现代的竞争要求。可见，在供应链管理体系中供应商的作用在于：通过制造企业和供应商的紧密协作，让供应商和制造企业降低风险；增加其功能性和获益性；更可以透过降低成本、缩短生产时间与周期、按时发货以及产品研发和生产过程等技术方面的改进，来创造彼此双方的市场核心竞争力，实现
8、整个供应链的价值效益的最大化。所以要控制好整个行业供应链，管理供应商是必不可少的。1.3供应商选择与评估意义由上可知，作为行业供应链的重要组成部分之一，供应商的管理起着举足轻重的作用。供应商的选择和评估是供应商管理的核心内容，同时也是产业供应链中采购管理的重要部分。只有通过供应商管理，科学选择和评估供应商，才能实现技术、战略层面的全胜局势。选择合格的供应商，有利于保障物资供应水平，同时降低供应质量，实现采购成本最低化，从而能够稳步提升我国生产企业的经营收益。1.从技术层面意义分析1)有利于降低商品采购成本2)有利于提高产品质量3)降低库存4)缩短交货期2.从战略层面意义分析1)供应商选择和评估
9、是从制造的出发点，也是制造成败的关键之一2)提升核心能力3)能协助制造企业开发新产品确立低成本、高质量、优服务的采购战略目标，不仅有利于促进企业对成本的控制，而且可以保障产品的优质量，同时在服务标准的制定上更为科学。通过对供应商的科学选择与评估，在优化采购流程及其提升采购运作效率的基础上，提高企业盈利能力，进而促进企业健康蓬勃发展。第二章理论综述2.1供应商管理的相关理论2.1.1供应商管理的定义供应商管理是供应链采购管理中的重要组成部分，同时是实现准时化采购的有力途径。供应商管理是一种科学管理机制，随着新型物流的诞生及其采购经济形势的影响而建立。Win-Win（双赢）机制的提出，确定了供应链
10、结管理环境中客户之间的战略合作关系。由此不难看出，未来合作竞争体制及竞争合作并存体制将逐渐替代非合作性竞争体系，成为企业发展的潮流模式。2.1.2供应商管理的内容供应商管理的内容包括供应商开发选择；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等。其中供应商选择和评估是供应商管理的重中之重。供应商管理的具体操作内容和环节会随着不同行业，不同产品领域和供求关系方面略有差异。但基本内容是围绕着这四个方面展开进行的。供应商管理的基本环节有：第一，供应商调查：目标就是了解哪些企业是潜在供应商，每个供应商直接的基础情况怎么样，以便更加了解企业资源市场情况和最优选择合适的供应商做好准备。第二，资源市场调查：目的是
11、在供应商原有的基础上调查，更进一步的知道所有资源市场的基本性质和环境：究竟是卖方市场还是卖方市场？是垄断市场还是竞争市场？是处于成长的市场还是落后的市场？除此之外，还必须要知道资源生产的能力、技术、管理和价格水平等等，以供制定采购的决策及选择供应商上做好准备。第三，供应商开发：从供应商和资源市场的调查基础中，继续排查以便找到一个基本合适企业需求的供应商。将抽象的概念需求转换成现实成果的这个过程，其实就是一个开发的过程。具体包含了供应商的深入调查、供应商的辅导、改进以及考核等各种活动。第四，供应商评估：供应的考核其实也是非常重要的工作。分布在各个阶段中：开发过程需要考核供应商、选择阶段需要考核供
12、应商、使用阶段同样需要考核供应商。只不过各个阶段所考核的内容与形式不是完全相同的。第五，供应商挑选：在考核供应的基础上，选择适合的供应商。第六，供应商使用：和已选择的供应商展开长期正常的业务活动。第七：供应商激励和控制：指的是在使用供应商的过程中的激励与控制。每一个公司在使用供应商管理上的目的都不一样，但是基本上是：用最小的库存量来实现最有效的生存与销售；配合公司的生产、销售以及物流各个环节；优化采购周期，缩减信息流。最终的目的是用最小的投入收获最大的利益。第八，供应商管理意义：从资产损益表中看，控制采购成本所带来的利益因为杠杆效应可以同比扩大。最终通过供应商的管理提升利润率，以提升公司内部的
13、信息流通，同时增强公司背部的协同合作关系，给公司的战略计划提供极大的帮助。再者通过供应商管理，和供应商建立互利合作的关系，以便形成相对稳定的供应链条。2.2供应商选择和评估的相关理论2.2.1供应商选择1)供应商选择的定义狭义的供应商选择是指，企业通过分析对比所有的建议书和报价之后，选择一个或几个合适供应商的过程。广义的供应商选择则是指企业确立需求、选择供应商、评价供应商三方面不断循环的过程。2)供应商选择的标准和原则供应商的选择标准大概为：合适的供应商在合适的时间、地点提供价格、质量合适的产品。供应商标准同时也会随着产品项目的不同而变化，所以具体制定需根据实际情况而定。供应商选择的总原则：全
14、面、具体、客观，建立供应商综合评价体系，全面科学考量供应商的成本控制、设备管理、业绩、用户满意度、技术开发、交货协议等诸多方面的影响，对供应商进行客观、具体的评价。细分来说共有10个原则：系统全面性原则；简明科学性原则；稳定可比性原则；灵活可操作性原则；门当户对原则：供应商规模、层次和采购商相当；半数比例原则；供应源数量控制原则；供应链战略原则；学习更新原则；3)供应商选择的方法供应商的选择方法主要有三种：1，定性的分析选择法；2，定量选方法；3，定性定量相结合法。其中定性定量相结合评定法对于供应商实现科学化和客观化十分有利。其中采购成本法、数据包络分析法、直观判断法、层次分析法、线性权重法、
15、作业成本法、多目标数学规划法为当前阶段常用方法。4)供应商选择的实施步骤供应商选择具体步骤如下：a.市场竞争环境分析。在熟悉产品需求、类型、特征的基础上，根据产品的市场前景开发有利的供应链合作关系，通过充分了解用户的需求，得出对供应商客观的评价。进而通过相关数据对供应商进行分析。b.通过多种信息平台和渠道获得潜在供应商，有时也需要在现存供应商名录里寻找。c.建设供应商选择目标。企业需落实供应商评估过程实施步骤、信息流程、相关项目负责人，在此基础上确定具体目标。其中最核心的目标应该是成本节约，评估、选择供应商是企业与企业之间业务上的重新组构，而不仅仅是一个简单的流程。d.建立供应商评估标准。供应商评估标准体系由企业对供应商实施，该体系符合综合评估的标准及根据且层级关系和隶属关系有序组合，同时在一定程度上可以反映企业自身及其环境的构成。该体系全面、稳定、科学、灵活，通过进一步完善与努力可建成供应链环境下综合评估供应商的标准体系。另外，企业、行业、产
