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1、将产品力转化为品牌力 管理资料 企业的发展战略告诉我们，除了打造产品还要打造企业的社会品牌，才能赢得更大的市场，企业才能持续发展， 那么如何提升医药企业的社会品牌？笔者认为应着眼于以下两点进行思考： 打造强势OTC单品 处方药生产企业产品品类中多为处方药，而处方药在产品推广上受到国家政策的诸多限制，比如不允许在公众媒体上进行广告宣传等，所以必须选择一个具有相对优势及代表性的OTC单品进行策划，通过聚焦推广，做成强势单品。通过对OTC产品的外在形象包装及内在核心价值挖掘、提炼，选择在目标连锁终端进行深度推广，通过广告效应及终端拉动，全力打造强势单品。OTC强势单品成功打造之后，再借强势之势，扩大
2、优势，形成规模效应。通过产品品牌的提升进而带动企业的社会品牌的提升。 比如：以岭医药集团是一家以生产和销售专利处方药的生产企业，一直以来以学术营销为主要的推广模式并树立了学术品牌，在xx年的抗击甲流战中，以岭医药凭借连花清瘟胶囊（OTC产品）的事件营销，广告效应及终端拉动，大大提升了企业的社会品牌。 公益营销：承担社会责任 公益营销作为一种企业营销方法，就是企业以公共利益为切入点，行使企业公民责任，利用社会公共政策、借助公共“资源”对社会公众开展的一种有益于社会公众的非营利性传播、沟通行为。 对于企业来说，公益营销应该成为企业一项长期的营销战略工程，而绝非一种短期的“促销”、投机行为。公益营销
3、具有提高品牌形象、提高企业的经济效益、拉近与消费者的关系和提高社会效益的作用和效果，所以公益营销对社会品牌的提升具有重要地位和深远影响， 如xx年广药集团全球首创家庭过期药品回收机制，该活动已坚持8年之久，全国参加活动的药店及社区医疗单位超过6000家，惠及人群超过5亿人次，取得了良好的社会效益。 再如于xx年5月16日启动的“共铸中国心”大型公益行动计划，该活动由中国社会工作协会指导，北京市红十字会基金会具体实施，步长（制药）集团全程赞助。3年多来，该活动组织近5000名医生专家先后前往四川、山东菏泽、宁夏固原、内蒙古乌兰察布及阿拉善等地区为近10万名患者进行了的诊疗。 公益活动的开展大大增
4、强了企业的美誉度和影响力， 在患者心目中树立起了企业良好的品牌，提升了企业的社会品牌竞争力。 以上两点可以进行优势互补，再进行整合，发挥“1+12”的效应。社会品牌的提升是一个大课题，需要相当大的付出，才会有收益。 吴延兵，男，1979年生，安徽怀宁人，药学本科学历，从事医药企业营销策划工作，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长制药等知名医药企业的广告策划经理、市场经理、产品经理等职。致力于处方药、OTC药品及仿制药的市场营销、品牌传播、广告策划、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有数篇营销论文在医药经济报、21世纪药店报、中国中医药报、第一药店、医药观察家等媒体发表。业余爱好书法、摄影、广告设计等。电子邮件: wuyanbing_mailyahoo. 内容仅供参考
