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1、,花卉营销渠道策划案,策划人：姜涛 张小雪,引 言,渠道方案评估,确定渠道目标,渠道成员管理,目录,制订渠道方案,引言,随着社会的进步、经济的不断发展，花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城市，辽宁省的农业大市，围绕建设农业强市的总体目标，以发展农业产业化为重点，拓展优势，积极推进花卉业发展，使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。,竞争对手分析,香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务体系，有一定的知名度，且拥有固定的顾客群体，对我们进入市场会很不利。,香格格简介,全国5000多家连锁店，十年专业鲜花速递，先送花后付款，服务保证，是中国最专业的鲜花速递服务商。,S
2、 优势：覆盖面广，价格低廉的中高档产品，顾客可以就近购买。 W 劣势:知名度小，没有固定的顾客群体。 O 机会：花卉行业在沈阳市是新兴产业，机会较多。 T 威胁：成本大，起步慢。,影响分销渠道选择的因素,1.产品因素：由于花卉本身的生命周期较短，运输和储存比较困难，因此选择短渠道。 2.市场因素：视顾客购买数量而定。 3.竞争者因素：低价格 中高档次路线,体现便利，大面积的接触顾客，加大市场渗透力，使顾客能够就近购买,渠道目标,沈河区 面积19.6平方千米，人口81万。沈河区是沈阳的中央商务区.和平区 面积21平方千米，人口94万。和平区是沈阳的中心城区.大东区 面积59.1平方千米，人口94
3、万。大东区是沈阳东部工业区皇姑区 面积37平方千米，人口95万。皇姑区是沈阳的教育中心.铁西区 面积 126平方千米，人口101万。铁西区是中国工业的装备部.苏家屯区 面积 776平方千米，人口62万。苏家屯区是沈阳南部副城东陵区 面积 621平方千米，人口61万。东陵区是旅游度假休闲区沈北新区 面积1098平方千米，人口58万。沈北新区是沈阳的金融商贸开发区.于洪区 面积 774平方千米，人口55万。新民市 面积3315平方千米，人口89万。辽中县 面积1670平方千米，人口73万。康平县 面积2173平方千米，人口40万。法库县 面积2320平方千米，人口50万。浑南新区 面积292平方千
4、米 , 人口30万. 浑南新区是沈阳的高新技术产业开发区,制订渠道方案,食品博览会,大型会议,供 应 商,婚庆,庙会,医院,高校,超级市场,百货商店,宾馆饭店,总体来说,商品展销会,消费者,具体做法,1. 联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。,2. 点对点式：即零售，顾客分散的需求,3. 文化式促销： (1)极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义,在有条件的地方开展花卉节，展示花卉产品，也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。 （2）赞助一些活动，这样即可以宣传我们的产品，还可以提高品牌知名度 （3）特殊节日，举行活动，例如情人节，教师节等节日 （4）星座花语，赋予十二星座各自不同的花束,大批量订购,采取送货上门服务,小批量购买,根据顾客需求提前准备好花卉，方便提取,电话订购,渠道方案评估,渠道成员管理,1.中间商：采用连锁店的经营方式，得到反馈信息会很容易。 2.销售人员：对员工进行专业培训，使其专业知识过硬，且更有亲和力。 3.激励：通过销售业绩进行激励。,渠道控制,连锁店的经营模式，渠道相对较短，又考虑到地域性的因素，而且总部设有一套完备的管理信息系统，所以会有很强的渠道控制力。,Thank you!,
