《2020食品生鲜双11商家大会预售策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020食品生鲜双11商家大会预售策略（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、双11预售策略分享,预售新节奏,预售策略 CONTENT 预售打法 双11美食爆款打造计划,预售新节奏,预售策略 CONTENT 预售打法 双11美食爆款打造计划,核心点：第1波现货与第2波预售互斥！ 预售爆款需从8月起做好分货，布局2波预售！,预售要求： 预售价现货价 预售商品在现货期不得优惠加码 且第一波现货不得参与第二波预售,20年双11预售新节奏=增量机会,第一波预售定金期 10月下旬,第二波尾款期 11.11,第二波预售定金期 11月上旬,增量机会1：11.1-11.3提前收割预售，避免漫长等待期尾款流失！ 增量机会2：第1波预售尾款后，还有第2波预售曝光和成交！ 增量机会3：第1波
2、预售收货后，双11当天还可以回购！,第一波尾款期 11.1-11.3,预售新节奏,预售策略 CONTENT 预售打法 双11美食爆款打造计划,预售策略：强化预售商品预售心智，提升预售商品效率。,分 波 策 略,预售 节奏,第一波预售定金期 10月下旬,第二波尾款期 11.11,第一波尾款期 11.1-11.3,第二波预售定金期 11月上旬,新势力,中坚力量,蓝海人群,小镇青年 紧跟潮流 追求性价比,GenZ 不断尝新 彰显自我,精致妈妈 家庭购买决 策者,新锐白领 品质生活实 践者,都市蓝领 跟随型消费 重视性价比,高性价比 低尝新成本 新奇特,低尝新成本 新奇特,高性价比 高端稀缺,高性价比
3、 低尝新成本 高端稀缺,高性价比 低尝新成本,中坚力量,精致妈妈 家庭购买决 策者,新锐白领 品质生活实 践者,资深中产 消费能力高 体现个人品味,高性价比 高端稀缺,高性价比 高端稀缺,高端稀缺,玩 法,下定立减、前N下定有礼、裂变券/大额券/店铺券、 购物金、直播转化,跨店满减、前N尾款 有礼、购物车红包、 购物金,下定立减、前N下定有礼、裂变券/大 额券/店铺券、购物金、直播转化,跨店满减、前N 尾款有礼、购物 车红包、购物金,抓趋势&增量人群,抓消费主力人群,预售心智：囤+抢,爆款多件装/一年装、 提货券等,全家福/多种口味 /多样品种等,新趋势/新产品/独特权益 /IP款/红人款/老
4、字号出圈等,高端收藏/产地甄选 /高端礼盒等,囤划算：一囤囤一年,囤缤纷：一次带走XX件,抢新奇：仅售XX件,抢稀缺：年度期待,TIPS: 尽早按预售心智培育链接！,预售新节奏,预售策略 CONTENT 预售打法 双11美食爆款打造计划,双11预售打法：前站运营+设计拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,10月中11.3 第1波 预售拉爆,11月上11.11 第2波 预售拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,10月中11.3 第1波 预售拉爆,11月上11.11
5、第2波 预售拉爆,行业动作,商家动作,各行业预售策略沟通 货单价门槛，坑产要求，超级爆款超级权益，全 域种草配合及媒体投入要求,预售商品盘点： GMV目标/库存，价格力，权益/玩法，货品亮点， 效果广告投入等,预售商家的营销资源盘点： 明星配合/KOL联合传播/品牌官方联合传播/品牌 CEO或专家推荐等,货品盘点： -目标人群：8大策略人群/食品行业特色人群/品牌人群 /品类人群/跨品类人群 -货品侧重：爆款/次爆款/新品/趋势品 -预售心智：囤货装/缤纷装/新奇装/稀缺装 -商品规格：多件装/组合装/新包装 -商品促销：价格折扣，赠品，券，会员礼，推广费 -商品链接、库存、供应链等,营销资源
6、盘点：见右,双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,行业动作,商家动作,99预售试跑双11预售策略： 选品/审核/商家联动/直播配合等。 构建营销矩阵供商家跑链接： 9月大促、天猫美食频道、聚划算吃货、淘宝联 盟等。 爆款海选： 9月初内部选品会：内部通晒，核心小二全方位选品 9月中达人选品会：全方位展示，深度选品,99预售试跑双11预售商品： 人群/心智/权益/站内推广/聚吃淘/直播等 预售商品链接&预售人群蓄水： 链接准备：主图、详情页、短视频等 销售累计：营销矩阵+达人推荐积累成交、件数、
7、评价等 人群蓄水：店铺页、微淘、快递单页等散布预售 早鸟券。 海选配合： 商品介绍PPT，商品寄样，商务合作缴费等,10月中11.3 第1波 预售拉爆,11月上11.11 第2波 预售拉爆,双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,行业动作,全网媒体 遍地开花 周更短视频 持续种草,全民选品 爆款打榜 精准吸引粉丝 积蓄消费者兴趣,10月中11.3 第1波 预售拉爆,11月上11.11 第2波 预售拉爆,双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海
8、选,10月上10月中 全网种草 全民选品,商家动作,站外,种草：,联动达人/明星/专家等品牌资源进行全域种草： 微博/抖音/B站/小红书 打榜： 联动明星/达人打榜，发动粉丝票选爆款 霸屏： 打造站内外热门话题、锁定站内外开屏等抢曝光,站内,效果广告：,阿里妈妈投放前置，获取更高ROI。 店铺私域： 预售商品权益提前预告，积攒加购。,10月中11.3 第1波 预售拉爆,11月上11.11 第2波 预售拉爆,双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆,预售拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,行业动作,商家动作,直播矩阵强导购 PGC
9、+UGC+BCG+自播 明星/头部达人/美食达人天团,李 佳 琦,会场玩法 促转化,玩法组织： 前N件下定、前N件支付尾款、淘客、大额券、会员专 属权益、购物金等,营销协同： 聚划算、淘宝吃货、淘抢购、天天特卖等 直播布局： 官方直播、明星直播、达人直播尽早定档等 参与预售极速达： 提升消费者体验，促成双11期间2次回购。,10月中11.3 第1波,11月上11.11 第2波 预售拉爆,双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆,预售拉爆,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,行业动作,商家动作,第1波预售爆款清单传播 引爆二次回购,优化
10、第1波预售商品权益 针对第2波新预售商品进行推广,双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆,10月中11.3 第1波 预售拉爆,11月上11.11 第2波,双11预售打法：,8月中8月底 严选货品 精细盘货,9月 前站试跑 爆款海选,10月上10月中 全网种草 全民选品,10月中旬11.3 第1波 预售拉爆,11月上旬11.11 第2波 预售拉爆,前站运营+设计拉爆,预售新节奏,预售策略 CONTENT 预售打法 双11美食爆款打造计划,双11美食爆款打造计划：预售+现货,精选XXX款双11美食爆款（预+现）， 集结全网头部红人+天团主播选品导购， 全域媒体十亿级打榜造势，引爆全年最强购物狂欢！,360全方位选品 小二内部选品会 红人达人选品会,全网种草 全民打榜,会场玩法 促转化 预售会场/直播会场/短视频会场 跨店满减/前N/大额券/购物金等,直播矩阵强导购,9/11前完成 小二通知入选后，线上报名及付款,让爆款 更爆！ 让潜力爆款 一战成名！ 商家动作 8/31前完成 报名意向线上确认 向行业小二提交选品PPT介绍 行业小二确认后寄样,拉爆预售 决胜双11 谢谢,
