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1、毕业实习心得体会收获3篇住在骨科的病人来住院的时候都很匆忙，我们要在最短的时间里了解病人、记住病人，也只有如此，工作起来才会得心应手。很多时候，病人因车祸、摔伤，来的时候都满身是血，同时也在疼痛中煎熬着。这时候，如果你不慌不忙地、细声慢语地跟他们交代着，他们肯定会友感。我们重要的是减缓病人的痛苦，满足病人生理上、安全上的需要，固然这就意味着我们必须有扎实坚固的基础知识，只有这样，面对紧急病人时我们才会有条不紊地完成自己的使命。在科学不断进步的现代社会，医学也日新月异，有许多先进的技术日益成熟，被广泛利用于临床。如果我们不继续努力学习，那就会掉队啦!比方说，断肢再植，在没实习前，课本上就只是概述
2、它是通过甚么原理可以实现，而我们也只是被动的接受，乃至还质疑过，但是没法实践呀!现在临床实习了，有机会实践了，就像骨科的39床那个女孩，才20岁，手指就被机器压断了，虽然医生给她手指接上了，但是没有护士的悉心照料肯定不行，手术结束后的24小时内，护士每隔半小时，有时乃至15分钟就去给她做放血实验，避免她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不照旧，绝不马虎。这些不充分体现了1种白衣天使的责任与爱心吗?固然，也遇到了很多挫折。我们的工作，是天使的工作。可是护理工作更需要坚持与忍受，每天每夜，护士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶尔还会遇到不太讲道理的病人，这样护士的工作就更难进行了。但是，
3、我认为这是在苦和累中描绘高尚、铸造光辉。每当我面对那些失而复得的生命、来之不容易的欢笑，我就会感到欣慰，感到无悔。总而言之，在骨科的这个月，我学会了很多，也见识了很多，知道了手术前后的病人的护理工作该如何进行，学会不同班次的工作内容，更坚定了：我们与医生是实实在在的合作火伴，少了谁都不可以;更应学会处理临床护理突发事件。实习生活虽很紧张，但我相信我会坚持，会努力用自己的气力谱写白衣天使的优美音符。毕业实习心得体会收获2为期1个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深入的体会到工作的艰辛和收获的快乐。虽然之前也有参加过1些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相干
4、的。所以做起来也更加上心。选择房地产这1行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能和房地产公司的全部工作流程，确立自己在这1行业的合适的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。下面讲1下我的1些实习心得：人与人交往很难按1种统1的模式去做，每一个人的个性都不1样，处理问题的方式也就自然不1样。对1个刚踏进地产销售行业的新人来讲，他人的销售技能只可供参考，除学习他人的做法之外，更多的是在每次与客户打交道的进程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技能。只要多加留意、多加练习，每一个人都可以具有自己独特的销售技能
5、，有自己的“绝招”。所以说，销售技能更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，由于生活只会随着自我改变而改变，惟有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为1名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持1种积极向上的心态。1个积极的心态，是对自我的1个期望和许诺，决定你的人生方向，肯定自己的工作目标，正确看待和评价你所具有的能力。你认为自己是1个甚么样的人很重要。比如像我，我认为自己是1个积极的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的1个人。这就是自我的形象。师傅说她每天凌晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联
6、系，我相信能给他们解决1些问题或消除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我1定能成交，我的销售事迹是最棒的”;这就是对自己的1种肯定。作为1名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交换沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言谈举止来实现。在售楼的进程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是1门应酬与交往的艺术，不但要注意表情、态度、用词，还要讲求方式和方法，遵照语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这类无声的“第2语言”来转达的。行动
7、举止是1种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情和身体展现的各种动作。1个眼神、1个表情、1个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。1个人的行动举止反应出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的出发点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通太长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自但是然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销
8、售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技能的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第1步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识1无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即1问3不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、夸耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这1阶段通常延续3个月左右，3个月以后，楼盘销售进入安稳时期，约半年后销售进入逐渐降落时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成
9、的，楼盘销售进入安稳时期的3、5个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售事迹应在8个月内完成，1年内完成全部楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或说不能高效力销售，1旦错过楼盘销售增长时间、安稳期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，特别是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是克服竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，常常很多客户是用1生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫未定是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比较仍然拿不定主张时，如果售楼人员能就客户的购房需求作1番说明，成
10、功率就会很高。另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这1段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这1段距离是相当重要的。与客户的沟通和相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最好利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是1个老想把房子卖给他，如此失败的1个销售人员而已。利他的思考方式可让我们跟客户站在同1战线去解决问题，你是他的最好战友，而不是站在你销我买的对峙立场。在销售工作的进程
11、中，常常会不自觉地堕入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提示自己。其1是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那末成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，和如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来讲最好的房子就是客户已产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其2是：我们所提出的意见是基于客户的需求来
12、斟酌的，还是我们只将焦点集中在自己的事迹完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们固然希望客户的定单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并不是如此。每个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效力，客户其实不是吝啬花钱或挑毛病，由于换1个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。1个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难面对，和最挑剔的客户常常就是自己。由于你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己
13、的需求，要说服自己购买其实不是1件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的愿望，乃至让自己下定决心购买，你需要的是甚么呢?而在自己销售给自己的进程中10有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已能够成功地说服自己购买，那末在市场上所会面临的问题你差不多都已斟酌在内了。这是1种很好的练习方式。拿自己来试试看1定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有10足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，1人同时扮演两个角色作攻防。1个是我们所谓百般难缠的客户，1个是销售人员，1个不断提出
14、谢绝购买的理由，另外一个不断地提出好处、利益和价值，1个扮演没有兴趣购买的客户，1个扮演不断发掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就能够帮助1个置业顾问提升其察言观色的能力。终究你会发现自己愈来愈晓得客户要甚么，越了解客户在想甚么，不再会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想甚么!由于你已可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真实的掌握客户行动，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的事迹就是从这里开始的。毕业实习心得体会收获3这次实习,除让我对商业企业的基本业务有了1定了解,并且能进
15、行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为1名1直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成了我踏入社会前的1个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大1个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应当完成的工作,那职员必须得加班;如果不谨慎出现了毛病，也必须负责纠正。其次,我觉得工作后每一个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做1行就要懂1行的行规.在这1点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方多是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为何必须得这么做.现在商业企业已纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤其重要,这点我有亲身感受.最后,我觉得到了实际工作中以后,学历其实不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在1起,用实践来检验真谛,使1个本科生具有较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
