《抖音短视频吸引力法则【短视频制作】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音短视频吸引力法则【短视频制作】（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则,营销创意中心,2018.12,如何让用户看过5秒,一个问题 一些观察 一点分析 一条法则 一组举例 一波提醒,一个问题,我们经常听到/遇到这样的问题,“ 怎 样 让 我 的 视 频 不 被 刷 走 ？” “为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？” “怎样做出一条能让人一直看下去的视频？” “如何让他们看到5秒之后？” ,这些问题背后，都是同一个问题,如何在抖音短视频中， 制造让人“看下去”的吸引力？,一些观察,我们分析观看了 大量具有神奇“吸引力”的抖音视频， 试图复原用户观看时的 “心智旅程/mind journey”。 例如,这个音乐，肯定是
2、搞笑的东西！看看！ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 为什么拿着身份证？ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！,1 s s s s 9 s 15 s,嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 哦。是在飞机上？跳伞？ 这个小姐姐真漂亮！ 啊！小姐姐会吓晕么？ 卧槽！这么就下去了！刺激！ 太刺激，看看别人跳就好了，我可不会 去跳,s s s 5 s 7 s 15 s,这是什么？ 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！ 哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？ 骗人吧！螃蟹跑得快？ 我倒是看看到底能多快。 嗯？这也太快了！ 没看清，我再看一遍 这小家伙
3、真逗！,s s s,s s 6 s 第二遍,1 s s s s 7 s 15 s,音乐好温馨。 突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！ 这个商店跟我家楼下那家很像。 妈妈果然愣住了，一定很意外吧！ 他们笑的好开心，好感动！ 我也有点想我爸妈了,发现没有？,会不会“看下去”， 往往是在心智旅程/mind journey的开始， 也就是视频的前几秒就决定的。 一旦决定“看下去”， 已经投入的时间就成了“沉没成本”， “反正只有15秒”， 大家通常不会再中途放弃。,如何在心智旅程/mind journey的开始，,让他们决定“看下去”？,秘密只有四个字 建立期待。,这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看
4、！ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 为什么拿着身份证？ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！,1 s s s s 9 s 15 s,嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 哦。是在飞机上？跳伞？ 这个小姐姐真漂亮！ 啊！小姐姐会吓晕么？ 卧槽！这么就下去了！刺激！ 太刺激，看看别人跳就好了，我可不会 去跳,s s s 5 s 7 s 15 s,这是什么？ 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！ 哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？ 骗人吧！螃蟹跑得快？ 我倒是看看到底能多快。 嗯？这也太快了！ 没看清，我再看一遍 这小家伙真逗！,s s
5、s,s s 6 s 第二遍,1 s s s s 7 s 15 s,音乐好温馨。 突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！ 这个商店跟我家楼下那家很像。 妈妈果然愣住了，一定很意外吧！ 他们笑的好开心，好感动！ 我也有点想我爸妈了,一点分析,决定“看下去”，是一个动作（action）。,用户的心智旅程（mind journey）， 是由无数个细小的动作（action）组合而成的。 每一个动作（action）背后， 都有一个用户心理上的微妙动机（motivation）。 每个动机（motivation）， 都来自于视频内容中预先设置的诱因（Incentive）。,失之有害,用适当的方法，在内容中设
6、置可以建立趋利/避害期待的诱因。,=得之有利,=,=,看下去,一条法则,在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。,抖音短视频吸引力法则,1 在视频的起始处利用,植入动机，建立,TINY POINTS,小课题,营 l 镐 l 创 1 意 l 中 1 心,的观看期待1,一组举例,作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观 众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。 尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑 定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来 会有怎样不同的剧情
7、出现。,以音乐为诱因，建立期待,常见音乐类型：,欢快 舒缓 诙谐 煽情 强节奏 ,利用“诙谐的音乐” 建立“会好笑”的期待,利用“煽情的音乐” 建立“会很感动”的期待,利用“换装梗的音乐” 建立“会好看”的期待,利用“反转梗的音乐” 建立“会好笑”的期待,以人物魅力为诱因，建立期待,在抖音，用户常看都是真人出镜、具有现场感的视频，那么视频中的人物魅力， 就成为了吸引用户注意力很重要的砝码。 不同类型的人物魅力，会直接触发大家的心理预期，植入不同的动机，建立期 待。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会 让激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容会引起用户的好奇等等。,常见人物
8、魅力种类： 明星/达人 高颜值 气质造型 精致妆容 方言口音 怪异造型 ,以人物魅力为诱因，建立期待,利用“气质造型” 建立“会好看”的期待,利用“明星/达人” 建立“不看就out”的期待,利用“高颜值” 建立“会好看”的期待,以视觉奇观为诱因，建立期待,视觉奇观指奇特而又少见的事物， 难得看到的景象， 或不一样的视觉效果、剪辑手法。 新奇会引发好奇，好奇会建立期待， 在期待被满足之前，观众的视线将被牢牢吸引。,以视觉奇观为诱因，建立期待,常见的奇观种类： 罕见的美景 意外的场景 新鲜的玩法 强反差的组合形式 ,利用“意外的场景” 建立“会很刺激”的期待,利用“新鲜的玩法” 建立“会很刺激/好
9、看”的期待,利用“罕见的美景” 建立“会好看”的期待,利用“强反差的组合” 建立“会好笑”的期待,以明确告知为诱因，建立期待,在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容， 然后在接下来的视频中详细讲解， 只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关， 就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解详情。,以明确告知为诱因，建立期待,常见的告知方式： 制作视频封面 开场抛出问题 开场抛出利益点 ,利用“制作视频封面” 建立“有新知”的期待,利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待,利用“开场抛出利益点” 建立“不看就亏了”的期待,利用“制作视频封面” 建立“不看就out了”的期待,以身份代入
10、为诱因，建立期待,人们对与自己有关的内容会格外关注， 如果在视频开始时提到 受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等）， 或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。,以身份代入为诱因，建立期待,常见身份代入维度： 地域 性别 年龄 群体 职业 爱好 ,利用“地域身份” 建立“会好笑”的期待,利用“群体身份” 建立“会好笑”的期待,利用“地域身份” 建立“不看就out了”的期待,以文案预告为诱因，建立期待,能建立期待的，不只是视频本身。 除了视频内容本身之外， 视频发布时配合的简介文案，也非常重要。 一条好的发布文案可以直接预告内容亮点，或制造悬念， 让用户产生期待，继续观看下去。,以文案预告为诱
11、因，建立期待,常用的文案预告方向： 精华提炼：一看就会做的水煮鱼做法。 引起好奇：没想到是这样的结局！/ 这么大的子弹你肯定没有见过，太强悍了！ 亮点预告：答应我看完好吗！/看到最后笑喷了！/猜中了开头没猜中结尾。 真实动情：暖心，江津这位警察蜀黍，当你抱起老人的时候，我就决定，一定要让你火起 来。/95岁的妹妹来看100岁的姐姐，姐姐拉着妹妹不让走。 ,利用“亮点预告” 建立“会好笑”的期待,文案： 答应我看完好吗？！,利用“真实动情” 建立“会很感动”的期待,文案： 郭阿姨月亮馍，一句“够不够，孩子”， 莫名暖心。据说每天排四五百号，加胖中国 汉堡，吃撑ing,利用“精华提炼” 建立“有新
12、知”的期待,文案： #拍照技巧最好要有云的夕阳然后 在空地拍，后两张在沙滩拍的效果超好。,利用“引起好奇” 建立“会好看”的期待,文案：看阳光一个台阶一个台阶跳下来。,Incentive 常见诱因,Motivation 常见动机,音乐,人物魅力,视觉奇观,常见诱因,动机,建立,会好笑,有新知,会好看,在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。,抖音短视频吸引力法则,一波提醒,“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。 “动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。 “看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。 “诱因”与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。 有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。,谢谢观看,
