成品家投资报告1讲义教材

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1、,情景体验式大型家居卖场成品家,商业运营概念计划书,成品家的经营构想： 研究一种全新的经营业态整合家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品 打破传统家居商业卖场格局 实现1比1的样板房模型-让消费者体验真实的空间感 不同风格装修样板房/搭配协调家居配置-完美居家体验 家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品/-系列采购实用性及成本控制 开启高集成化家居新概念时代 适应未来房地产销售精装房时代到来,情景体验式大型家居卖场成品家,集成 这个词最近出现频率也颇高,目录 第一部分：装修、家居和家电市场现状 第二部分：业务架构 第三部分：投资分析 第四部分：市场展望 第五部分：业务发展规划,情景体验式大型家

2、居卖场成品家,第一部分：家居、装修和家电市场现状 (家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品) 家具市场分析 第一方面 家具生产企业现状,情景体验式大型家居卖场成品家,家具生产企业现状： 家具作为一种行业的兴起是近几年的事，生产厂家迅速膨胀，生产能力的急剧扩大， 美国金融危机影响 家具出口业陷入了生产能力过剩，产品销售停滞的局面。为市场提供丰富资源，很多企业把销售重点转向国内。 一线品牌生产厂:占15%销售网络健全/加盟店/经营状况一般 二线品牌生产厂：占25%有一定销售网络/加盟店/经营状况一般 三线品牌生产厂：占40%销售网络不健全/加盟店/经营状况一般 很多国内一二线品牌家具已经通过经销商

3、借助居然/红星等大型家居卖场完成了销售网络的布局 还有一些 质量好/款式新/价格合理/品牌知名度差/出口外销企业 亟待开辟国内市场 进入内销市场的条件 积累品牌需要一个较长的时间阶段 要想赢得市场份额手段主要依靠价格优势/,情景体验式大型家居卖场成品家,情景体验式大型家居卖场成品家,国内家具市场国际化，市场竞争激烈(中国家具报) 自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。 家具企业竞争力普遍较低企业

4、竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。 营销观念落后传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，

5、大多数还处在推销观念阶段，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。 营销渠道管理不善现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。,家具企业采取特许经营也存在很多问题： 1：生产企业管理水平较低/没有能为特许经营提供系统的技术支持/少数企业做到统一店门 面/销售培训/形象广告 2：消费市场还没有进入品牌消费时代/ 购买动机 以价格/款式/功能/品牌为优先排序/ 3：家居卖场管理经营水平较低/以打折取悦市场及消费者 4：厂家与经

6、营商利益冲突日益显著/经营商毛利1.5倍以上 5：厂家对终端销售市场及市场信息把握能力差 6：专卖店业态很难形成产品规模/,情景体验式大型家居卖场成品家,成品家的经营构想： 研究一种全新的经营业态整合家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品 家具市场分析 家具流通企业现状 家具流通企业：以租金为生存主要来源（二房东）,情景体验式大型家居卖场成品家,家居市场的食物链 市场物业主-租金 家居市场经营者-缴纳租金/获取租金/ 租赁业主-缴纳租金/商品差价 消费者 家具从厂家到消费者手中要经过 市场物业主、家居市场经营者、代理商层层加价 生产厂家追求销售量/厂家直接进入卖场/消费者获益/市场发展生存 商

7、家追求利润 不容易调和的问题/专卖店转变进入专业卖场/导致,情景体验式大型家居卖场成品家,第一部分：装修、家具和家电市场现状 装修市场分析,情景体验式大型家居卖场成品家,目前在中国各城市的家庭装修市场非常不规范。家装行业发展到今天，面临的问题非常大，而且是危机四伏。 第一，外来企业进入开始继承集成家居整合时代第二，价格战仍是目前家居市场主要竞争手段 通过对京城楼市的排查和与开发商的沟通，发现精装修市场主要存在如下问题。 第一，消费者的消费理念还不成熟，开发商为了把这个房很好的销出去，主要是做一些迎合消费者的工作，比如说承诺给客户做个性化的装修，这样在后期做精装修过程当中会带来很多的问题。 第二

8、，精装修配置标准不是很规范。项目楼书里面好多材料说的是比较含糊的，比如说某一个砖，只说某一个品牌的砖，不说具体的，或者是什么相同品牌的。那么，这种规范就造成业主在后期签订装修合同当中带来一些问题。 第三，从开发商角度是为了追求经济方面的利益，这样有可能导致竞装修整体品质的降低。 第四，开发商缺少专业的施工组织和队伍。 第五，开发商对施工企业付款的方式一般都是比较苛刻。 第六，验收标准不规范，导致施工周期比较长，最后对施工质量双方容易产生纠纷。 第七，建材市场还不是很规范，环保不达标的一些产品也比较多。 第八，工期质量不达标。 适应未来房地产销售精装房时代到来,第一部分：装修、家具和家电市场现状

9、 家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品 建材市场分析 一级市场 以品牌建材经营为主 居然之家 红星美凯隆 东方家园 二级市场 地方区域经营装修材料市场 以中低档建材为主有很大市场份额。 该项运营计划以质量较好，价格适中，品牌知名度有限的产品为主 主要通过款式新颖，色彩搭配赢得消费者的认可。,情景体验式大型家居卖场成品家,第一部分：装修、家居和家电市场现状 家电市场分析,情景体验式大型家居卖场成品家,家用空调主要品牌市场占有率,普通彩电主要品牌市场占有率,冰箱主要品牌市场占有率,洗衣机主要品牌市场占有率,情景体验式大型家居卖场成品家,家电连锁群雄争霸 如果说2006年家电大卖场的江湖混战以苏宁

10、和国美的各领风骚而告终，苏宁、国美、永乐“旧三国”时代宣告终结。随着百思买这个外来者的横刀插入，2007年家电大卖场苏宁、国美、百思买的“新三国”时代即将来临。 家电产品：目前国美、苏宁平均毛利11.5%左右， 我们有能力做到毛利7%左右。,情景体验式大型家居卖场成品家,QINGJINGTIYANSHIDAXINGJIAJUMAICHANGCHENGPINJIA,第一部分：装修、家居和家电市场现状 饰品/生活用品市场分析 家居市场呼唤“家庭造型师” 据媒体报道，当前我国每年用于营造家居特色空间的消费将近800亿元，并且每年还在以15的速度递增。软装饰需求的不断增加，激发了软装饰行业的发展活力。

11、但由于各种原因，偌大的家庭软装饰市场却少有企业问津。 【软装饰未来发展看集成】集成这个词最近出现频率也颇高，软装饰行业的发展也能适用这一理论。通过集成化的模式将各种零散的产品生产商集合起来，形成产品平台，软装设计服务提供商就可以在最短的时间内将所需要的饰品配置齐全。而行业的发展最终将会淘汰掉一批不符合要求的企业，将资源逐步集中，实现资源的最大化，对行业的有序发展是非常有帮助的。,情景体验式大型家居卖场成品家,QINGJINGTIYANSHIDAXINGJIAJUMAICHANGCHENGPINJIA,消费者特点： 家装行业存在问题： 消费者缺乏行业经验/审美观/对最终效果的把握停留在效果图阶段

12、 /审美观/家具，家饰品与家装风格的协调 有数据显示：满意度达不到10%,情景体验式大型家居卖场成品家,目前存在问题： 装修行业：为业主提供真实实景板房/降低装修成本 家居行业：中间环节过多家具销售成本高/不能提供真实整体家居环境 消费方式：银行按揭服务分期付款 消费者本身：审美能力 专业整合能力 耗费精力有限,为情景体验式大型家居卖场成品家 提供可能性,情景体验式大型家居卖场成品家,来源：中国家具网www.jiaju.cc2008-1-21 尚品宅配的服务模式已趋于成熟，继推出数码定制橱柜、第二代入墙衣柜后，又推出了“3房2厅全屋家具定制”服务模式。李嘉聪强调，“3房2厅”并不是房地产意义上

13、的3房2厅，而是厨房、卧房、书房、客厅、餐厅，代表全屋各个空间的家具。他说：“消费者在我们店里可以把家里的所有家具一次性定做完成。3房2厅也是我们公司未来发展的战略，我们的目标是打造中国宜家，通过宅配，让消费者享受一站式购物的乐趣。”尚品宅配在营销策划层面组建了专家顾问团队，整合装修、家具、建材、设计师、行业协会、专业软件公司等优质资源，构建了一个跨行业联盟的资源共享盈利模式，为自己的连锁加盟事业源源不断地注入活力。 尚品宅配从一开始就采用了特许经营拓展模式，并总结出运营管理原则：标准，细节，简单复制。“只要加盟商能把尚品宅配广州直营店的成功经验复制 80，他在当地市场就能成功。”李嘉聪说，“

14、但随着品牌的提升，我们的门槛也越来越高了，我希望加盟商不单有实力、有思路，既能复制我们的服务，更能复制我们的品质。”,情景体验式大型家居卖场成品家,世邦家居世界构筑珠海建材、家具营销新模式 来源：中国家具网www.jiaju.cc2008-10-31 珠海特区报世邦家居世界是珠海家居行业龙头企业世邦集团投资兴建的超大规模现代化家居MALL项目，此项目是世邦集团继成功打造世邦国际装饰广场一、二、三号厅之后的又一巅峰之作。世邦家居世界这种新的商业模式及商业理念，将消费者带入到一个全新的购物体验时代，从而带动整个珠海家具建材市场的整体配套和服务的全面升级。,情景体验式大型家居卖场成品家,人性化设计享

15、受无穷购物乐趣 位于三台石路西侧和柠溪路交汇处的世邦家居世界，总规模达8万平方米。商场内部整体规划为七层，地面五层，地下两层。地下二层为停车场和仓库，地下一层至地面五层均为家居卖场。商场内装修豪华，配套齐全，拥有多部扶手电梯、货梯、观光电梯、中央空调等设施，场内空间宽敞、光线怡人。整体设计高雅精美、气势宏伟，现代国际展馆的钢结构建筑模式，集聚现代化气息。世邦家居世界率先将绿色生态概念引进珠海家居卖场。地下一层的园林景观长廊，是珠海首个将室外园林移入室内的大胆创新设计，满足了人们向往亲切自然的心理需求，提供驻足休息、小憩的场所，从此逛家居商场不再了无生趣。在此，消费者可以感受到与众不同的购物体验

16、，更能在西餐厅、咖啡厅、书吧等时尚区域享受到无穷乐趣。同时商场跟上网络时代的步伐，在休闲区设置了网络接口，自动售货机、电子屏导购、广播服务等，使消费者方便地使用电脑对商场、家居产品进行咨询和了解。,情景体验式大型家居卖场成品家,600多知名品牌演绎生活盛宴商场从功能格局上分为家具馆和建材馆。“建材馆”涵盖陶瓷、卫浴洁具、橱柜衣柜、地板、窗帘、门窗等家居配套产品。8万平方米的商场内汇集了600多个知名家具建材品牌，每个入驻品牌都处于行业前列，商场将打造成一个国际、国内顶级品牌云集的高端家居品牌集中地之一，品牌企业成为商场强有力的后盾。“家具馆”演绎高端精品家具，通过一个个真实的样板间，为人们营造一个集购物和休闲于一体的优美环境。“家具馆”分为国际精品家具、现代时尚家具、国际睡眠中心、整体潮流家具和国际经典家具。“家具馆”将艺术化、现代化、真实化的形象统一布局，让人感受到新一代家具专业市场的新形象。走进 “家具馆