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1、成本领先战略分析,企业战略管理-战略选择,目录,什么是成本领先战略,国内外文献综述,相关理论分析,案例分析沃尔玛,成本领先战略（Overall cost leadership，也称低成本战略）是指在内部通过成本预测、成本决策、成本计划和成本控制等一系列成本管理流程,在市场定位、产品开发、规模生产、销售和售后服务等领域把成本降到最低限度,成为产业中成本领先者的战略。,一、什么是成本领先战略,（一）、成本领先战略的基本思想 1、保持竞争优势思想是成本领先战略的动因。 2、节约思想是成本领先战略的动力。 3、全员参与思想是成本领先战略的基础。 4、全过程控制思想是成本领先战略的保障。,三、相关理论分
2、析,(二)、成本领先战略的类型 （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略；,三、相关理论分析,（三）成本领先战略的适用条件与组织要求 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企
3、业本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。,三、相关理论分析,（四）实现成本领先战略的措施 1、规模经济 2、充分利用生产能力 3、产品的再设计 4、降低输入成本 造成的原因有：a.由于地域原因造成的输入成本上的差异。b.拥有低成本的供应来源是一些企业取得成本优势的重要途径。C.讨价还价能力上的差异也是一些企业取得成本优势的重要途径。d .稳定与供应商的关系是降低输入成本又一途径。 5、采用先进的工艺技术,三、相关理论分析,（五）成本领先战略的优势与风险 这一战
4、略的优势在于： 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以低于购买商讨价还价的能力。 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难。 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。 这一战略的风险可以归纳为下述几个方面： 生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去
5、的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。 行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低、以更低的成本起点参与竞争，后来居上。这时，企业就会丧失成本领先地位。 由于采用成本领先战略的企业其力量集中于降低产品成本，从而使它们丧失了预见产品的市场变化的能力。企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。这是成本领先战略的最危险之处。 受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本价格优势，从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。,三、相关理论分析,（六）企业采取成本战略时最常见的错误 1、集中于生产活动的成本，别无他顾 2、忽视采购
6、3、忽视间接的或规模小的活动 4、对成本驱动因素的错误认识 5、无法利用联系 6、成本降低中的相互矛盾 7、无意之中的交叉补贴 8、增值的考虑 9、损害别具一格的形象,三、相关理论分析,案例分析沃尔玛 山姆沃尔顿： 1918年出生于美国阿肯色州本顿维尔镇得一个普通农家。1940年6月山姆从密苏里大学毕业，取得工商学士学位。同年，山姆就到彭尼公司在艾奥瓦州达摩因的分店上班，月薪75美元。1962年，山姆开了一家连锁性质的零售后，取名为沃尔玛。1900年沃尔玛成为美国第一大零售商。1922年3月，山姆沃尔顿先生获得由美国总统乔治布会颁发的自由勋章。,四、案例分析,公司概况 沃尔玛百货有限公司由美国
7、零售业的传奇人物山姆沃尔顿于1962年在阿肯色州成立。 总部位于美国的沃尔玛公司是全球最大的零售商，连续几年位居世界500强之首。 沃尔玛在全球的业务类型主要有四种，即沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店和沃尔玛社区店，其中尤以沃尔玛购物广场和山姆会员商店的数量占绝大多数。 2005年沃尔玛全球的销售额达到3124亿美元，曾连续多年荣登财富杂志全球500强企业榜首，并上该杂志“最受尊敬企业”的排行榜。 沃尔玛在全球16个国家共开设了6600多家商场，员工总数180多万人。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。 1996年进入中国深圳，目前在我国有30个城市有60家商场。,四、案例分析,发展背
8、景 早在20世纪70年代末，沃尔玛就建立起了计算机配售体系，该系统与4000多家供货商实现计算机联网。 沃尔玛公司还专门投入4亿美元的巨资委托美国休斯顿公司发射了一颗商用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。 在美国国内，沃尔玛共有近3万个大型集装箱挂车，5500辆大型货运卡车，24小时昼夜不断作业，每年的运输总量达到77.5亿箱，总行程高达6.5亿公里。 “我们重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是帮顾客省钱，每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”为顾客省钱，以低于竞争对手价格、优于对手的服务去赢得顾客的青睐，这可以说是沃尔玛连锁网络迅速扩张的首要原因。,四、案例
9、分析,沃尔玛成功实施成本领先战略 1.贯彻节约开支的经营理念 2.将物流循环链条作为战略实施载体 3.利用发达的高科技信息处理系统作为战略实施的基本保障 4.对日常经费进行严格控制 5.与供应商建立战略伙伴关系,四、案例分析,成本领先战略下“沃尔玛模式”VS“家乐福模式”,四、案例分析,沃尔玛的成功对我国零售业的启示,四、案例分析,我国零售业正处于发展阶段，零售企业的竞争力较弱，与国际上巨大商业集 团相比,国内零售企业存在着明显的差距。因此，国内零售企业可以学习借鉴像 沃尔玛这样的零售成功企业的经验，可以从以下几个方面进行改进。 1.明确基本竞争战略 2.提高企业规模化程度，走规模经济的道路 3.大力发展现代物流，降低流通成本 4.加大科技投入力度，提高信息管理技术 5.缔结战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争 6.控制管理费用，力求节俭,
