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1、CH6 出口成本核算与佣金和折扣,成都东软学院信管系 罗阿玲,本章内容,第一节 出口商品成本核算,第二节 佣金和折扣,第三节 价格条款,价格换算,（1）FOB、CFR、CIF术语价格构成,FOB=生产/采购成本价+国内费用+净利润 CFR=生产/采购成本价+国内费用+净利润+国外运费 CIF =生产/采购成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费,出口商品换汇成本：出口商品换汇成本是指是指商品出口净收入一美元所需支出的人民币总成本，即商品出口收入1美元需要多少人民币的成本。,出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。,
2、第一节 出口成本核算,（2）出口商品盈亏额 FOB出口销售净收入(人民币) - 出口总成本(人民币) (FOB出口外汇净收入*银行外汇买入价) - (出口商品购进价(含VAT ) +定额费用-出口退税收入),仓储保管费、国内运输费、商检费、报关费、 出口领证费、出口捐税、港口装船费等,经营费用,管理费用,财务费用,各项业务开支,货款利息、银行费用（手续费、贴现费等）,各种出口费用,退税额出口商品的实际价格X退税率 出口商品的实际价格出口商品进价(含增值税)(1+增值税率),计算题,某商品出口单位总成本为CNY 7000/MT，出口报价为USD 1010/MT CIF 纽约。 假设运费为USD
3、99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD 100= CNY 868，请对这一单出口贸易进行成本核算。,第二节 佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义,佣金（Commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。,两者区别： （1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。,（二）佣金和折扣的表示方法,1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金 US$ 335 /
4、MT CIF New York including 2% commission,2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：每公吨100美元CIFC3%纽约 US$335 /MT CIFC 2% New York,明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。,净价、含佣价的换算： 佣金=含佣价佣金率=含佣价净价 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1佣金率）,思考：某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金。问：新报价应该是多少？,2、折扣的表示方法 每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣； US $300 /MT FOB Shangh
5、ai less 2% discount； 每公吨150美元CIFD3%伦敦。,折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额,3、佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。,Brainstorm: Why should the seller pay commission only after receipt of the total contract amount?,Tips： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 )
6、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US $300MT FOB Shanghai net,第三节 价格条款 （一）构成 一般包括单价和总价。 （二）举例： 单价：每公吨500美元FOB大连。 总价：50000美元。 “每公吨1000美元FOB上海” 计价单位+价格+贸易术语+装运地（港）/目的地（港）,注意事项,选择恰当的贸易术语； 选择有利的计价货币：出口用硬币，进口用软币； 如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定； 单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。,Brainstorm: Why it is
7、 an advantage for the exporter to use hard currency in sales contract, while the importer uses soft currency?,我方要出口货物， 判断下列单价的写法是否正确，如有误请更正并说明理由。P79 （1）3.5 Yuanyard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打200欧元FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%,（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB香港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡,Thank you!,
