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1、DIY手工制作经营店创业计划书想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以 最小的代价实现心中的梦。第一章 公司概述公司介绍：梦工场是一家集传统手工制作，引进国外时 尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花 束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘 制自己想要的图案我们的 DIY手工艺公司可以提供顾客 最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们 他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完 成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了 对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到
2、浓浓 的暖意。公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发 扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和 谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企 业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。 敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意 境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占 有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它 是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随
3、着科学技术的快速发展，与休闲相关的产 业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为 国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家 公园、博物馆、体 育（运动项目、设施、设备、维修等 ）、 影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以 及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产， 而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪 吧，KTV电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健
4、身、音乐茶 座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场， 也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、 热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新 颖的休闲市场十分感兴趣鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将 以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业 市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公 司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自 己理想的物品。我们提
5、供的DIY服务主要有软陶、陶器制作, 布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆 DIY, 魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品 剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提 供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出 色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场 和文化之间架起了一座桥梁。是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业， 如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化 的弘扬，也是商机所在。经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手
6、工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更 需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节 奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己 动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提 供一个既陶冶情操乂锻炼动手能力，不管是大人还是小孩， 都很适合！消费群广泛，市场前景良好。第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人 口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口 极大。经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能 迎来飞速发展，居民的收入不断的增加， 消费能力与日俱增， 享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估虽。
7、我国居民 受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎 合了这一点。政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济 结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化 产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要 实现年均15%勺增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重 庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文 化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP勺增长速度。综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的 宏观环境良好。消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚” “健康”路线，所以诉求对 象定为1530岁的
8、年轻大众，主要以在校学生为主。大学生（约占消费人群的60 %）心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生（约占消费人群的15 %）心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚 的兴趣。购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力, 家长支持购买。上班族（约占消费人群的20 %）心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。购买分析：赠送亲友，纪念收藏。艺术院校的学生（约占消费人群的4 %）国外消费者（约占消费人群的1 %）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费 的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心
9、理。估计市场份额和销售额“手工坊” 一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这 种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而 我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的 特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在 新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也 比较乐观。现处生命周期的阶段分析据调查，生日礼品市场 1805亿元，一个10万人口的小 县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市 场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场；再 加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场 容虽加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公
10、司 将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富， 精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看， DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范 围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满 了机遇与挑战。未来市场发展趋势随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开 始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会 有与我们公司类似的综合性 DIY手工坊，它们必不可少的会 占据我们一些顾客与市
11、场。我们公司的目标是在四年之内， 以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客， 做到全国本行业的第一。国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文 明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。 DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼 物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。 DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。第四章竞争分析竞争产品和竞争对于打开互联，搜索于工艺品制作，可以看到成千上万的页 和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何 等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流 到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编
12、织。竞争对于更是不 计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。同行竞争者(DIY手工坊)按DIY手工坊市场开发程度，国内 DIY手工制作坊的 市场主要分为三类：(1) 沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和站紧密结合。竞争激烈。(2) 中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争 相对第一种小。(3) 尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。潜在竞争者酒吧、吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学 生，在整个娱乐市场的份额十分大。竞争优、劣势(一) 竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传 统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高 于以及高质it的
13、服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质 虽，拥有很强的竞争优势。(二) 竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度 不高。市场份额几乎为零。第五章市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”， 有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品 牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护，注册品牌和 商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约 保护自己的权益；提前在络上注册公司的域名，为发展电子 商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。产品公司产品：提供 DIY制作工艺品服务；销售小型工艺品 代
14、售本店消费者的手工作品。销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售络；1、本公司店址直接销售服务。2、市内饰品商店。3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合， 既提升了公司形象，乂培养了广大的学生消费群体。4、省内景区工艺品贩卖店。5、络订购、加盟。随着公司销售络不断完善，将逐步 减少共同经营的范围。建立公司站与客户管理库，积极推动 公司自己的店铺，建立自己的营销络。由于自建渠道耗资较 大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服 务的销售。利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场 所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引 有良好关系络、有能力的代
15、理人才，完善自建的销售络。推广策略试玩促销：大虽赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞 争优势，赠送虽暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为20XX人，第三年以后每年试玩人数为1700人。有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活 动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员， 并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。广告：充分利用平面媒体、广播媒体和络媒体。平面媒 体方面，我们可也定期的张贴海报， 在各大报纸上等在广告， 发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活 动。络媒体上则是建立公司站，并对公司站进行宣传；在市所属有线电视上进行广告宣传。第六章投资分析投资收益与风险我公司是一个集传统手工制作，引进国外时尚于工元素 的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔 的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险 较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客 稀少导致利润 减少甚至出现负利润。总体的资金需求为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资 20万元， 可分三期投入，其中第一期投入 50,000元，第二期投入 50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越 式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，
