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1、光耀高尔夫项目,如果有钱就拿下！ 这是一行人在看过资料，去了现场，做了一通了解时候的一致感叹。 甚至于没空去现场的同事们也感受一致。,国家一级资质永久持牌的顶级果岭/0.32的容积率/全独栋别墅/赠送300平左右的花园/私家无边际泳池外加按摩池/自然环境一流/7个原生湖/白鹭数不尽/星级酒店管理/经营式产权物业/单层东南亚纯享受型。 这是我们！,广东现有高尔夫球场约70个，其中51个位于珠三角城市，而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。,除却一些太过高端的高尔夫别墅项目： 颐和高尔夫庄园（4-8W/）、棠樾（900W）、世纪海景果岭海（8W/） 再除却一些还未推出别墅或是还未推货的
2、项目： 汤泉半岛、云东海高尔夫花园、宏远御庭山 再除却一些伪高尔夫别墅项目： 天骄峰景（237低层类别墅）、花样年君山（会所内建有高尔夫推杆练习场） 珠三角的、目前在售的、在300-500W的、有高尔夫的、还要是别墅的已经寥寥无几了,珠三角高尔夫别墅,碧桂园假日半岛,现场成熟环境优美,186-400独栋别墅（6月新推）,推货情况,诉求主题：平过自己起屋 策略分析：作为485万的超级大盘，入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场，反而从价格入手，实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅与洋房一期推售，网罗人群覆盖广，影响力大。,推广分析,广告风格 效果图+实景图,君兰国际高尔夫,
3、现场环境优美,295-340联排别墅（5月新推）,推货情况,诉求主题：代表的 不止是高尔夫 策略分析：作为485万的超级大盘，入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场，反而从价格入手，实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅与洋房一期推售，网罗人群覆盖广，影响力大。,推广分析,广告风格 蓝紫色手绘,颐和盛世,现场环境杂乱,今年预计推货联排别墅700-800套,推货情况,诉求主题：暂无推广。 平面调性：暂无推广。 策略分析：样板间已开放，开盘时间待定，目前处于内部认购中，没有出街任何线上推广传播的声音，不知道是不是未拿到预售证，抑或蓄客量不够，首期推出的产品有联排别墅跟洋房一期。
4、,推广分析,惠州内竞争楼盘,合生高尔夫,展示环境极为优越,220-330联排别墅（5.1推出）,推货情况,诉求主题：万顷江山 私家高尔夫 策略分析：结合高尔夫资源和高端别墅，打造市场稀少的纯粹高尔夫主题别墅，但该项目位置偏远，不便居住，适宜度假投资。,推广分析,广告风格 高尔夫主题,雅居乐白鹭湖,3年现场氛围成熟,峰会联排+贝悦湾洋房+迪斯卡沃公寓,推货情况,诉求主题：白鹭湖只有一个白鹭岛 策略分析：项目产品涵盖较广，从07年开始推广，首先以独栋别墅树立项目的高端形象。再开始推洋房、联排别墅，然后到公寓，步步递进，整体在市场上价位较高。,推广分析,广告风格 质感光影处理,振业城,现场环境萧条,
5、247-265双拼别墅 （6月4日开推）,推货情况,诉求主题：乡村之路带我回家 策略分析：前期围绕A组团“独栋六十院”，主推传承家族，原乡回归的概念，5月份推出B组团，目前在售产品6月推出的C组团。每次推售货量不多，一期分为若干组团逐一消化。,推广分析,广告风格 乡村回归风格,一番比较之后，我们的更加确定： 产品很棒。 产品绝对是用来度假消遣的。 产品在同区域内绝对差异化。,对于产品的自信力，相信你我是一致的。 那么对于消费者呢？ 如何让他们了解我们？ 然后产生购买？ 我们该如何传播？,3万一平，总价300-600万。（或者更高） 相当于在深圳买一套万科金域华府的价格。,高么？不高！,但华府是
6、住的！ 我们是度假的！,有点钱，想有闲， 才有可能度假！,他们或许是稳步上升期的老总，经营到一定水平，事业、家庭两手都在抓，该明白都明白。,他们或许是某高管，年收入不菲，未来有持续上升空间，步伐稳健，品味功力都十分了得。,他们或许是莞惠小老板，善捞钱，名表名车都不缺，习惯用标签突出品味，生怕自己缺点啥。,而我们传播要抓住的主诉求正是前两者。,他们为家庭奔波忙碌，拖着疲惫的身心却渴望享受与家人的时光； 他们建立了自己的事业还需劳心劳力经营，渴望给自己放个假； 他们有车有房有名牌，他们更期望脱去这些虚伪的面具去生活； 他们在深圳匆忙的生活中一直追赶着，他们期望能停下脚步舒缓片刻； 他们在深圳拥堵的
7、交通中一直停留着，他们期望能有一片广阔的天地； 他们在深圳高楼大厦的办公室里坐着，他们期望享受更多阳光与绿色； 他们在灯红酒绿的深圳一直奋斗着，他们期望放下浮华享受自我； 他们在疲惫与空闲的时候，总是有个念头想出去走走。,度假，是他们的念头。 而关于度假他们有很多选择，为什么一定是我们？,我们可以满足他们什么需求？,项目对味客群：,他们是最精明的一群人，太大的空间，势必增加其度假的成本。因为他们已经有了别墅或者是城市大宅。别墅对于他们的价值，不再以空间的大小来衡量。小面积别墅,项目对味客群：,无论他们会不会打高尔夫，他们都向往居住在高尔夫旁边，因为高尔夫对他们来说是一种优雅象征，更是生活的标签
8、，更是再上一个台阶的良好圈层。高尔夫球场,项目对味客群：,他们认为度假可以没有厨房，没有餐厅，没有那么多功能。但一定要有度假的样子，泳池是必须的，有按摩池更好，可以让每一个人真正放松获得自由。无边际泳池,他们工作繁忙，没有很多的闲暇时光更没有很长的假期。但是他们仍然向往在最短的时间内，离开所在环境，获得最大的放松和享受，一个周末一个短假，没有高峰期最好。区域价值,项目对味客群：,他们时间有限，自然不能浪费在装修跟打理别墅上。度假，一定要是最纯粹的，不需要操心，只需要享受就好。 精装修+酒店管理,项目对味客群：,他们的梦想生活就是踏着青石板路，走进私家花园，大树下一张荡悠悠的吊床，周围有花有草，
9、有天有地。 私家花园,项目对味客群：,即使没有船，到湖边走一走也是好的。看着平静的水面，看着白鹭自由的飞翔，仿佛全世界只剩自己。 原生湖泊,项目对味客群：,度假，是他们内心急迫的需求。 但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顾； 理想和现实的矛盾和冲突。 要求：一、不能走太远；二、不能走得太久,没有比这更适合的了！,最纯粹、最适合短期度假的别墅， 在市场上有着绝对的区隔。,天哪，来度假吧！ 在这不需要长途跋涉， 却可以享受心仪已久的假期生活。 这就是我们要告诉他们的。,与深圳小别，与工作小别，与会议小别，与客户小别，与世界小别， 与烦恼小别，与噪音小别，与尾气小别，与匆忙小别，与拥堵小别， 与繁
10、华小别，与浮华小别，与虚荣小别，与老婆小别，与自己小别 开始体验，一种别有一番滋味的生活！,在这个纯粹的产品面前，面对这样小别的假期， 有没有高尔夫很重要么？,很显然，此时此刻不再那么重要了。,因此，我们的一期是这样的。,案名：小别 定位：适合小别的小别墅 推广语：别，有一番滋味,鉴于项目的推广期仅一个月，需要实现快速销售。势必要在市场上树立鲜明的形象，以区别于其他项目。没有入市期、没有造势期，我们的传播需要大规模铺开，达到轰炸式效应。 而高尔夫在一期推广中也不会做为主要点，它仅仅是作为纯粹度假物业的高端配套。一期的客户可能不会仅仅因为高尔夫而来我们这里，只是来到我们这里后发现还有高尔夫这种度
11、假的高端配套而更具附加值。,所以，我们的创作应该是： 抓住人心，将项目价值转化为人性的洞见， 让传播线上、线下全面铺开。,项目系列线上推广,色即是空，空又是色 私家无边际泳池，墅墅都有 裸泳，好不自在。171栋小别墅，每墅赠送私家无边际泳池，任你没日没夜地游。2250亩惠东golf球场内，处处美景，让你不经意间总是走神。7个原生湖泊，还有30多种野生鸟类，湖畔泛舟，白鹭齐飞。墅墅单层独栋，赠送300平左右的花园，外加全精装更有星级酒店服务，打理你享受所需的一切，必要时，更可帮你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味,什么都不想了 白鹭放飞的GOLF，格外地自然 让一切见鬼去吧。处处
12、美景的惠东golf球场，有2250亩大，7个原生湖泊，可泛舟，可游弋，还有30多种野生鸟类，每日与你共舞。171栋单层小别墅，每栋赠送私家无边际泳池，近300平花园，外加全精装，让你省钱省心。更享星级酒店服务，如有需要，亦可帮你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味,常在湖边走 7个湖的GOLF小别墅，只管享受 爱在湖边走，偶尔会湿鞋。有7个原生湖泊的惠东golf，抬眼即享湖景，亦可湖畔泛舟，悠闲似白鹭。2500亩球场内，散布171栋小别墅，墅墅单层独栋，并赠送私家无边际泳池、近300平花园以及全精装任你自在挥霍。更有星级酒店服务，成全你一切享受，包括为你经营别墅。从深圳出发，1小
13、时车程。 别，有一番滋味,不闻不问，最好 星级酒店管理，经营无忧的小别墅 什么都不用管，只管享受。惠东Golf里的小别墅，享受星级酒店服务，打理生活，经营别墅，一切按你所需。墅墅单层独栋，并赠送私家无边际泳池、近300平花园，外加全精装一切只管享受。2250亩球场内，有7个原生湖泊，还有30多种野生鸟类，潋滟湖景，白鹭起舞，一步一画。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味,想来，就来 一小时到达，专供周末消遣的小别墅 又是一个诱人的周末。惠东Golf里的小别墅，距离深圳仅1小时车程，让全家如愿享受周末。 2250亩球场内，处处美景，7个原生湖泊，30多种野生鸟类，移步景换，任你花心。每栋别墅
14、都单层独栋，且送私家无边际泳池，近300平花园，外加全精装更享星级酒店服务，不管日常打理，还是别墅经营，一切无需你动手。 别，有一番滋味,该大的地方就要大 赠送300丰盛庭院，无一例外 不用花钱，最好。171栋单层小别墅，每栋都送300平大花园，养花，品茗，遛狗，任你挥霍。每栋都送全精装，为你省钱更省心。更赠送私家无边际泳池，让你整天不想上岸。美景遍布的惠东golf内，有7个原生湖泊，供你泛舟游弋，还有30多种野生鸟类，让你零距离自然。更引入星级酒店，从日常打理到别墅经营，让享受一步到位。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味,一点都不装 全精装独栋小别墅，感觉十分到位 除了人，什么都不用带
15、。171栋单层小别墅，墅墅送全精装，只管舒适，更有细节，让你省钱省力更省心。更送近300平花园，内有私家无边际泳池，或小憩，或漫游，任你从容享受。2250亩惠东golf球场内，放眼皆美景，7个原生湖泊，30多种野生鸟类，让你每天沉醉不知归路。更有星级酒店享受，包括经营别墅，服从你的一切需求。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味,项目开盘推广,别，来这套 10月1日，171套有你一套 看中哪套，随意就好。惠东Golf里的小别墅，独占2250亩原生自然，7个原生湖泊，还有30多种野生鸟类，美景任你花心，野趣尽你走神。171栋小别墅，墅墅单层独栋，送私家无边际泳池、近300平花园，外加全精装毕竟
16、享受最重要。更有星级酒店为你管家，日常打理，别墅经营，值得你托付终生。 从深圳出发，车行1小时。老地方见，要快。 别，有一番滋味,一期的问题解决了，那有关之后呢？,我们要做的不是一锤定音不负责任的定论， 更明智的做法是： 心中有数，边走边看。,未来的市场是动态的，未来的产品系是未知的。 针对不同的产品需要有不一样的招数，二期会不会是联排？三期会不会是大宅？项目后续会有7个地块开发。不同的产品面临不同的客群，需要不通的推广。 但总得来说，他们都是一个帽子下的。需要一个大的收口。所以我们项目的整体，需要有一个定义，未必是形象。,整体案名：光耀高尔夫 定位：21万高尔夫内别墅群,不论我们后面的项目叫“A”B”还是“C”，我们都收归予光耀高尔夫之下，在现场的展示中呈现光耀高尔夫的规模与规划。,当小别+A+B.+F之后， 每一个新组团都是光耀高尔夫的一次再塑，最终达到1+1=3、3+1=5的结果。 而“光耀高尔夫”不需要特别的性格，包容性，国际化才是必须的。,最后，停顿两秒，看两个关键词！,简单！纯粹！ （产品的、传播的、沟通的、视觉的、客群的）,当好产品配好广告， 味
