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1、聚成华企在线商学院,孙子兵法的兵家智慧 讲师：葛秋江,二、“势”与企业核心能力,“形”与“势”,古代兵医同理：救命书医时六言 “形” 类似中成药，人人都可直接服用。 “势” 根据病人情况，单独配伍。 “形”是套路。 “势”是散打。 “形”是“势”的基础，“势”是“形”的发挥。,国家的“形”与企业的“形”,国家的“形”：度、量、数、称、胜 企业的“形”：资金、设备、团队等 “形胜”即实力派的哲学。,孙子论“势”,“势者，因利而制权也”。 计篇 “势”在经营中是紧盯市场并整合资源，有多少资源不重要，重要的是能够运用多少资源。 胡泳海尔如是说,资源无穷尽,“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五
2、色之变不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”。 孙子兵法 兵势篇,人生无绝境,没有一个品牌强大到不可战胜！ 没有一个公司弱小到不能生存！ 不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。 路长权,什么是正？什么是奇？,“凡战者，以正合，以奇胜”。 势篇 “形以应形”是正（同），“无形治有形”是奇（异）。 “正”是意料之中。 无“正”就没有“奇”，“奇”兵也没用。 用“正”还是用“奇”，古代有“先仁义后诡诈”之说。 “奇正”在二战的应用。,核心竞争力的特点,核心能力学不来： 案例：美国汽车的悲剧 发言人谈美国汽车失败的原因 美国监督日本汽车 行业协会的说法，东方文化的说法,核心能力的形成,“人
3、皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心”。 孙子兵法 能力的形成：自然形成说、日本环境文化 案例：戴尔卖电脑 万科做物业地产,奇正与创新,企业创新的三个层次： 体制创新 技术创新 产品创新,成吉思汗,斜坡滚球理论,求势不责人,“求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。” 孙子兵法 治势篇,“势”的力量,“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 孙子兵法 治势篇,识势,案例： 毛泽东中国社会各阶级的分析 袁世凯：黄袍加身梦,借势,案例：毛泽东借农民想土地的“势” 借苏俄社会主义革命的“势 ”,因势利导,从“打土豪、分田地”到 “建立社会主义新中国”,逆势者亡,
4、从反对凡尔塞条约到第二次世界大战,希特勒,“导”的技巧,手段高明 境界高尚,“势”的执行,毛泽东：党组织 军队组织 孙膑：五人一伍、十人一什、三军一帅 损失与获得定赏罚,孙子论“势”,管理之势：塑造优秀的企业文化,孙子论“势”,经营之“势”：“满足消费者的需求”,决胜在终端,“知识就是力量！” 培根,达尔文的进化论,“物竞天择、 适者生存”,三、孙子兵法中的“谋胜”,孔子说“谋”,“暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也。 论语,孙子的谋胜观,“ 假舆马者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非能水 也，而绝江河。君子非生异也， 善假于物也 ”。 荀子论“谋”,荀子,孙子的“谋”
5、,“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”。 谋攻,战例：围魏救赵,孙膑,孙子兵法的胜利观,毛泽东：不战而屈人之兵,家电零售超市兼并案例,百思买兼并五星 国美牵手永乐 苏宁融资,孙子论伐交,“不知诸侯之谋者，不可与之交” 伐交 与诸侯结盟,管仲,企业结盟,同业结盟: 采购价格、销售价格 上下结盟：供求关系等 竞争对手结盟：波音与洛 马公司 地方企业结盟：应对挑战,结盟案例,案例： 1960 年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。 目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。 机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，协助该组织处理日常事务 结果：70年代起夺回了石油资源的控制权,中国企业结盟现状及趋势,缺乏成立协会的意识 喜欢单打独斗 整个行业遭到损害,“伐战”：“围地则谋、死地则战”、“狭路相逢勇者胜”,Thanks！,“教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞,
