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1、感谢你的观看 感谢你的观看 创建装饰公司的投资策划书(2)_创业计划书 第二章服务打造 项目计划简介： 1. 前期工作室：开办软件培训班;为校外装饰公司绘制 各式各样的效果图 ;3D 模型图库的网络推销。 2. 装饰公司：以家装为主，工装为辅，兼并产品二级 代理。 服务内容与服务模式： 第一阶段：建立工作室，积累经验与筹备资金。 开办培训班 为校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费， 高质量的原则。争取绘图市场。 3D 模型图库的网络推销。 第二阶段：装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅， 兼并产品二级理。 技术介绍： 前期工作室： 我们已经组建了一支以学生为主要成员的 设计团队，专门承 接
2、各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的 感谢你的观看 感谢你的观看 3D 基础， ，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期装饰公司： 通过前期工作室的经验积累，我们拥有 一支战斗力强，经营 管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更 丰富， 对市场了解深，工作效率快的团队员工。 服务优势： 1. 前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，利 用学员多的优势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市 场价绘制效果图，争取绘图市场。 2. 装饰公司的运营。我们自身是设计师，只需聘请 业务员的优势， 降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备，避免了经 验不足。 与材料供应商取得合作关系，
3、可以赊账， 占用别人的 资，金，资源优势，获取资金时间差，提高工作效率。 与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。 雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获取客户。 利用自己是本地人的优势，人员关系广。 优质的服务，价格合理，被大众所接受，自己做产品 感谢你的观看 感谢你的观看 代理，售后服务有保障。 附加产品： 前期工作室： 3D 模型图库的网络推销 后期装饰公司： 产品的二级代理 ;材料代理 ;推拉门代理 ; 铝合金代理 ;隔断门代理等 第三章市场分析与预测 需求分析： 1.工作室阶段：开办软件培训班。经过调查，文理学 院总共学环艺的专业的学生人数约500 人(大四除外 )。其中有意 向参与
4、软件培训班的学生有300 人，占 60%，持中间态度与不愿 参与的学生各占20%，现已有 160 人左右已经参与软件培训班， 而余下 140人还处于一个忧郁阶段，考虑资金与时间问题， 但都 已有参与入学的准备。 如果引导发动， 还能争取余下没有准备去 学的学生的 15%，所以总需求大约在170 人左右。 绘制效果图。 经过调查， 就常德市区范围内的装饰公 司就有百余家。 80%的公司都会将部分效果图的制作交 给公司外的人制作。 2.装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农 村走向城市的大发展方向，人们选择在县城买房， 大量务工人员 的返乡，扩大了需求量。 市场调查结果： 感谢你的观看 感
5、谢你的观看 前期工作室： 开办软件培训班和为校外公司绘制效果图 的市场需求量比较大，可行性高。 后期装饰公司：边缘县城(辰溪 )的房地产已经兴起，但 在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶 段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。 市场预测： 前期工作室：开办软件培训班，招收10 员学员入班 学习，与校外装饰公司建立长期的合作关系。 开办软件培训班， 不能吸引学生入班学习，校外绘制 效果图的业务不稳定。 后期装饰公司期间：第一年辅导市场，广泛宣传，主 要投资是将公司形象与信誉建立。 第二年进入市场，每月最低盈利2000 元，以保证公 司的正常运营，为公司的发展奠定基础。 第三年回
6、报期， 市场反响较好， 迅速占领了边缘县城 (辰溪)的装饰行业市场， 每月收入不低于一万元(员工工资包含在 内)。 竞争分析： 1.前期工作室：开办软件培训班，校外其他软件培训 班一般是由老师建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在 1300 元左右，学习时间为2 个月。而我们的软件技术熟练，且 感谢你的观看 感谢你的观看 经过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于老师，我 们的收费却只收取1000 元左右的日常开销费用，学习时间为3 个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习，加大我们的竞争 力度。 为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市 场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价
7、争取市场。 3.装饰公司：创建装饰公司，我们主要的竞争对手是 其他广告与装饰公司， 但他们在室内设计这方面没有专业的设计 师，而我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳定的 客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。 我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。 实际市场反响： 1. 工作室：已招入15 名学员，与校外装饰公司的合作 关系已建立。 2. 装饰公司：较好反响：树立良好的企业形象与信 誉，人们愿意把房 子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也 愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费，迅速占 领了装饰行业的市场。 较差反响： 只有少部分消费者接受了装饰公司
8、的装饰 方式，得不到各娱乐办公产业的肯定。 感谢你的观看 感谢你的观看 第四章营销策略 销售渠道： 1.前期工作室：开办软件培训班，主要招生对象是文 理学院的艺术设计专业的大一，大二，大三的学生。以自己的实 力招来了 15 名学员，为工作室的建立奠定了基础。 为校外装饰公司绘制效果图，与公司建立长期的合作 关系，绘图质量高，价格低于市场价，以价抢夺市场。 2.装饰公司：和房产开发商合作，装修样品房，吸引 大众眼球，让大众对室内设计有初步的了解。 通过推荐设计，营销手法，推销手法，广告，让客户 接纳我们公司的设计。 产品的二级代理，节约材料的成本，降低预算。 项目产品服务价格： 1.工作室： 培
9、训费 (签订合同 )：600 元包学会， 但要求做 20 张效果图作为回报。 效果图制作：卧室，书房 100 元一个角度 家装 200250 元起 中式错层 300 元起 欧式复式 400 元起 感谢你的观看 感谢你的观看 工装别墅 500 元起 室外 400500 元起 没有详细的施工图加100 元的建模费 2.装饰公司：设计加效果图制作：在上面的收费标准的 基础上加 100 元的设计费。 装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。 营销计划： 1.工作室：开办软件培训班，我们以费用相同学习时 间多 2 倍的优势取得学员的支持，而且保证学员学到扎实的软件 绘图技术，再利用学员做的效果图回报接业务
10、，以量争取市场， 获取利润， 为校外装饰公司绘制效果图，以同样的效果图绘制水 平，低于市场价的收费，以获得市场，与校外装饰公司建立长期 合作关系，保证业务的稳定来源。 2.装饰公司：广泛宣传。聘请当地人为业务员，既可 以降低员工工资开销， 又可以从业务员的亲朋好友入手，获取客 户。与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传， 组织活动， 教普通大众怎样装修，从而引导消费。 引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具， 打造装 饰手法。 感谢你的观看 感谢你的观看 做好售后服务， 建立长期业务关系。 对客户进行经常 性的回访， 帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护 理与维修，做好售后
11、服务，让消费者的售后服务有保障，建立良 好的企业形象与信誉，以建立长期的合作关系。 客户关系管理： 1. 建立客户关系档案客户关系网络，经常友情联系， 进行质量回访。 2. 跟踪服务，针对大客户(工装客户 )。 3. 组织老客户参与一些活动，如：组织客户旅游等。 利用老客户扩展新客户，进行宣传。 第五章公司战略与管理 公司文化： 1. 公司理念：最真诚的服务;最优质的设计，最优惠的 价格，最满意的 售后。 2. 开展活动：公司员工每隔2 个月举办一次活动。 3. 举办家装讲座，每个月举办一次家装讲座。 公司战略： 1. 建立工作室。前期筹备;积累经验与资金。利用在校 两年时间建立效 感谢你的观
12、看 感谢你的观看 图工作室 (已建)，进行实践性的业务拓展。通过利用自 身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件培训、 接单施工、 3D 模型图库产品的网络推销，获取实践性的工作经 验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定基础。 2. 公司建立。通过前期工作经验和资金的筹备和积累， 在资金缺口上再 进行部分的融资，在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各 种经营方式与营销策略， 迅速占领边缘县城的装饰行业 市场。 组织结构： 在校工作室： 装饰公司： 人力资源配置： 在校工作室：总负责： 1 人 业务员： 1 人 模型组，材质组，灯光组，后期处理：人数不限 装饰公司： 总经理： 1 人 设
13、计部： 2 人 感谢你的观看 感谢你的观看 财务部： 1 人 市场部： 1 人 销售部： 1 人 运营部： 1 人 人员培训： 员工培训是一个全员性的、全方位的、 贯穿员工职业生 涯始终的系统性工程。强调员工参与和互动，发挥员工的主动 性 。员工培训要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内 容和形式的多样性。 员工的培训主要包括三方面： 1 员工知识培训。不断实施本专业和相关专业新知识的 培训，使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所 需的新知识。 2 员工技能培训。不断实施岗位所需技能的培训，使员 工掌握完成本职工作所必备的技能。 3.员工态度培训。不断实施心理学、人际关系学、社会 学、价值观的培训，建立公司与员工之间的相互信任，满足员工 自我实现的需求。 人员绩效考核方法： 1. 考核次数：每月一次，年底一次。 感谢你的观看 感谢你的观看 2. 考核的主要因素：业绩(数量、质量、成本、时限)， 态度 (考勤、纪律性、服务态度、合作精神 )，能力(专业知识技能 )。 工作业绩考核 , 从工作结果体现。 (占 40%) 工作态度考核 , 从工作过程角度体现。(占 20%)
