【精编】大学生市场营销实习报告范文(2)

《【精编】大学生市场营销实习报告范文(2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精编】大学生市场营销实习报告范文(2)（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 大学生市场营销实习报告范文 大学生市场营销实习报告怎么写下面为大家整合大学 生市场营销实习报告范文，希望对你们有所帮助! 大学生市场营销实习报告范文一 1. 通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实 际的结合， 个人与社会的沟通， 进一步培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实 习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即 管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 2. 在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节， 如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来

2、共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性， 提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 实习内容： x 年至 x 年间，我在 * 公司本部实习。这是第一次正 式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。 每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己 的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事 责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误 承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一 纸道歉书所能解决。 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神

3、、礼仪等各方面的知识。凭着对本 公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求， 以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经 营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制 能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈 的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。 实习结果： 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启 后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客 观的评价。 在实习过程中，通过自己的虚心

4、好学、工作认真负责， 主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有 了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只 要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时 间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划 于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些 实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我 们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们 在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们 像单位员工一样上下班，完成单位工作;

5、又以学生身份虚心 学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的 工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员 的一致好评。 在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研 活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场 营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研， 但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一 个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会， 所以我本人非常的慎重与认真。 在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。 调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观 点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就 是正式

6、有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行， 按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人 负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的 时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗 水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场 分析后对我们赞扬了一翻。 实习总结： 短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程 中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有 些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何 做，未能够亲身

7、感受、具体处理一些工作，所以未能领会其 精髓。但时通过实习， 加深了我对工商管理基本知识的理解， 丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理 体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。 认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的 学习。 重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学 到了许多， 如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。 没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会 接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。 如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都 是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校 里不能学到

8、和体会到的。 通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀， 首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合 适的位置，这样才能发挥出每个人的优点; 团队精神非常重 要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这 样很容易造成成员之间的意见分歧。 虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的， 但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定 的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力

9、的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我 们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了 我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以 前难以解决的问题， 将来从事设计工作所要面对的问题，如： 前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次 实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对 我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需 要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己 的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和 奋斗才能真正地走好。 从销售美容产品的学习中也让我更深

10、刻的了解了设计 行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。 作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者 之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、 市场更加设计化。 同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中 的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时 候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情; 一 个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展 开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往 的诚信经营，

11、而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关， 在激烈的市场竞争中做大、做强; 一个国家也只有具备了诚 信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家， 为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家 在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵 和历史底蕴。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识 , 也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。 文档来源为 :从网络

12、收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 大学生市场营销实习报告范文二 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社

13、会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对

14、本 公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 20 xx 年 xx 月 7 日到 xx 月 19 日 ， 我在东方丽人化妆品 店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我 热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所 学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中 更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的 实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员 的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步， 虽然只有两个星

15、期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠 缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海 珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的 规模不大，只有10 几个员工，只有两个营业点，但它却是 顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求” 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品， 并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象 可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营 原则：

16、为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人 才创造宽松的环境; 注重基层员工业务素质的培训，以“加 强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过 对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造 性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标 和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品; 化妆品 ; 护肤品 ; 洗发水 ; 洗面奶 ; 香水 ; 花露水 ; 口红等。这公司的经 营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一 位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业 务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫 茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比 较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像 那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经 验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法 和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只 文档来源为 :从网络收集