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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 大学生暑假营销员社会实践报告 实习公司简介 美大集团有限公司，总部座落在著名的世界观潮胜地海 宁市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41 万 m2，建筑面积25 万 m2，是集科、工、贸、技一体的现 代化大型企业集团。美大太阳能总部是专业从事太阳能等新 能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术 企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销 量、市场占有率和综合竞争能力稳居行业领军位置，产品外 贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地 区。美大下辖韩国、 西班牙两个海外公司， 多个国
2、内子公司， 经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产 品。芜湖县美大太阳能经销店开业于XX年，一直秉承着， “诚 信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创造有价 值的服务”的营业方针。售后服务到位，赢得了顾客的一致 好评。 公司的相关规定 差点忘了，今天是端午节哦。晚上回来，我们好好的大 吃了一顿，还买了粽子、蛋糕、饮料一起庆祝节日，这次我 第一次和同学们一起过端午节。我们一起许愿，一起举杯， 欢声笑语荡漾在整个房间里，那种乐趣真的是难以形容。 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保 持微笑的服务
3、，给予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解 本产品给消费者听。完善好服务工作. 公司拥有独特的文化 理念分为三条(1) 把清新自然融入生活公司之产品理念即： 把清新自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴 心，强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生命为产品的根 基，以发自内心的真切关怀、树立诚信服务之美誉，并通过 建立标准化的管理和规范，创造一流的产品，以产品营造信 用，以品质营建品牌。(2) 勇为人先、攀越颠峰. 公司之企 业精神即创办到今天始终支撑我们共同发展的信念：勇为人 先、攀越颠峰。这是公司过去、现在和将来始终奉行的经营 准则，也是公司争创行业先锋所依托之.(3) 健康、和谐、新
4、生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公 司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高品 位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。 实习部门简介 本店拥有销售人员5 名，平均年龄为26 岁左右，是一 支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水平，是一支素 质较好，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。 工作内容及作业流程 暑假社会这一游不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 我对人生有了新的认识，有了新的感悟。对社会我直接接触 了消除了先前的一些偏见，又从社会上认识了自己在那些方 面的不足自己还要努
5、力的改进。下面是整理的关于大学生暑 假电子厂社会实践报告格式范文3000 字，阅读 ! 作为一名当代大学生，能够成为社会志愿者参加暑期 “三下乡”活动让我感到无比的欣喜与荣幸。这不仅仅是一 次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的 机会。我会怀着一份感恩的心去面对这次实践，感恩父母、 感恩母校、感恩社会; 我会抱着一颗火热的心去面对这次实 践，带去欢乐，带去激情，带去勇气; 我也会揣着一颗谦卑 的心去面对这次实践，学习知识，学习经验，学习技能。 我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售 的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售 店里面的商品（美大太阳能）。我们部
6、门是负责现场的销售 工作；主动接待客人， 带客人按照指定的销售程序进行参观， 主动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期 与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。 实习期间所获得的经验及感想 这次实践让我受益匪浅，感触颇多哦，这次实践首先我 是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。因为 自己这个是第一次参加类似的社会实践活动。学校让我们参 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 加这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活 动培养我们的动手能力，将我们从书本上所学的理论知识和 社会实践相结合起来，不至于所学和未来的工作脱节，被社 会
7、淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的 理念，和文化。两者存在着一定的差异。所以我怀着忐忑的 心情去了实习单位。 一个月的实习中，我获得了很多的经验和知识，这些都 是书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了， 太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是 集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义 是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是 集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于 店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是， 太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能 在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装
8、技巧 这些较专业的知识。 在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程 度。以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑， 好像根本没有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松 的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务，如果有一 位营销员态度稍微不好一下，我们就会发现并指责他的服务 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 质量。直到自己当上销售员的时候，才发现原来这工作这么 的艰难，微笑一下没有什么， 难就难在时时刻刻保持着微笑， 良好的心情，不能将自己的私人情绪带到工作中来，这是一 个工作者最起码的操守。而对于我确实费了很大的劲才去适 应过来。原来我以
9、为只要自己真心的付出，就一定能够得到 自己想要的满意回报。后来在实践中我发现我错了，而其错 的很离谱。有的时候在销售中，自己拼命的像顾客推销产品 时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦情绪。或者干 脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得自己很 是失败。因为这段说词，我自己是精心的准备了很多天，本 来以为万无一失，一定能够让顾客动心的，可后来我发现自 己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我 开始懂得了一些道理。 经理说，这里是社会， 是残酷的社会， 在这里有着社会上的游戏规则，在这里并不是每个人的真心 付出就可以得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都 没能得到自己想要
10、的。当然了，如果你不付出的话那是一定 得不到收获的。还有一点很重要，在学校的话老师和同学们 可以原谅你很多次，但是在这，在社会上，只要你做错了一 次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。因为这就是残 酷的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开始 渐渐的懂得了一些道理，才开始真正的将这里和学校区别开 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 来。我又成熟了。 一个月的实习生活，就这样的结束了，现在回头看看这 一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有 过自己推销出产品时的喜悦和激动。我从刚去的几天，极 度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的慢慢适
11、应， 到最后来的有所成绩。虽然是短短的一个月，但在自己看来 仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在 工作中给自己找点娱乐。总之学会了很多很多，最主要的是 阅历的增长，和经验的增长，这让我以后的实习变得轻松很 多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手。 实习的结果是令我满意的，虽然工资不是很多，但那毕 竟是我的第一桶金，现在才发现挣钱真的是很不容易哦经过 这一个月的锻炼，发现自己成熟了，也长大了。自己到学校 以后一定会更好的去珍惜我们的校园时光。把自己的专业知 识学好，学扎实了。 给学校或实习单位的赞美 我觉得学校让我们大学生参加暑假的社会实践活动是 非常好的一件事。首先，在暑假
12、的社会实践中我们预先踏足 社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们 要借此活动培养出了一定的创新性，也让平时的理论学习有 付诸实践的机会。在暑期实践活动当中我们会接触到一些与 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借 此机会与他们建立联系。获得向社会推荐自己形象与能力的 难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。在平时的实践 学习中大家可以相互之间交流沟通，这些交流活动会让我们 累计很多宝贵的经验。 其次，社会实践是一笔财富。 有付出， 就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的 知识，它让我
13、开阔视野，了解社会，深入生活，。更何况参 加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。纸 上得来终觉浅，投身实践觅真知 。我相信，经过社会实践 的磨练，我们大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由 相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任！ 学校的暑假实践活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在 未来的人生道路上少走了很多的弯路。让我们的成功，变得 更加的可能，所以要感谢学校给了我们这次社会实践的机会。 同时我还要感谢我所在的实习单位，感谢单位给了我这次的 工作机会，虽然工作很苦很累，但痛并快乐着。真的是在其 中学到了很多的东西，如人生的哲理等。 网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传 统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营 销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差 异化营销， 真快啊，一转眼，两个月的暑假生活就这样在忙忙碌碌 中结束了，在这段时间里，我学到很多在学校里面根本学不 到的东西，包括为人处事，如何更好的融入社会和更好的去 接触社会，当然进入一个企业更能深入的体会一个企业的文 化，管理，营运这些方面，在这些社会实践中可以使我们知 道自身的不足，受益匪浅。
